Cần Trợ giúp Tiếp thị cho Đối tượng Kỹ thuật? Bắt đầu ở đây

Tiếp thị cho các kỹ sư

Kỹ thuật không phải là một nghề giống như một cách để nhìn ra thế giới. Đối với các nhà tiếp thị, việc xem xét góc độ này khi nói chuyện với các đối tượng kỹ thuật sáng suốt có thể là sự khác biệt giữa việc được coi trọng và bị bỏ qua.

Các nhà khoa học và kỹ sư có thể là đối tượng khó tìm hiểu, đó là chất xúc tác cho Báo cáo tình hình tiếp thị cho kỹ sư. Trong năm thứ tư liên tiếp, Tiếp thị TREW, tập trung hoàn toàn vào tiếp thị cho các đối tượng kỹ thuật, và GlobalSpec, một nhà cung cấp các giải pháp tiếp thị công nghiệp theo hướng dữ liệu, đã hợp tác nghiên cứu và khảo sát các chiến thuật, loại nội dung kỹ thuật số và các nền tảng xã hội hiệu quả nhất để tiếp cận các kỹ sư. 

Năm 2020 mang đến những thách thức chưa từng có với cuộc khủng hoảng COVID-19 và báo cáo năm nay bao gồm các câu hỏi về cách các kỹ sư điều hướng sự nhấn mạnh bất ngờ vào các sự kiện ảo và cách họ tìm ra những cách mới để tìm hiểu về các sản phẩm và xu hướng mới.

Năm nay, có lẽ không phải ngẫu nhiên, cũng là kích thước mẫu lớn nhất cho đến nay cho nghiên cứu này - với gần 1,400 kỹ sư và chuyên gia kỹ thuật trên khắp thế giới tham gia. Những người trả lời khảo sát cũng đến từ nhiều ngành khác nhau, từ dịch vụ kỹ thuật, năng lượng, hàng không vũ trụ / quốc phòng đến ô tô, chất bán dẫn và vật liệu.

Thông tin chi tiết bao gồm các phương pháp thu thập thông tin, sở thích nội dung và kỳ vọng tham gia của khán giả kỹ thuật - cũng như tác động của COVID-19 đối với hoạt động tiếp thị. 

Một số phát hiện chính trong báo cáo năm 2021 bao gồm:

  • 62% người được hỏi hoàn thành hơn một nửa hành trình của người mua trực tuyến
  • 80% kỹ sư tìm thấy giá trị từ các sự kiện ảo, nhưng số người thích hội thảo trên web hơn sự kiện ảo gấp đôi
  • 96% kỹ sư xem video hàng tuần để làm việc và hơn một nửa thường xuyên nghe podcast để làm việc
  • Các kỹ sư sẵn sàng điền vào các biểu mẫu cho nội dung kỹ thuật cao như giấy trắng và bản vẽ CAD

Trọng tâm đặc biệt: Tiếp cận video và Podcast

Sự phổ biến của video và podcast nổi bật trong số những cách mới mà khán giả này thu thập thông tin, đặc biệt vì nó liên quan đến cách các nhà tiếp thị hành động trên thông tin này.

Chín mươi sáu phần trăm kỹ sư xem video hàng tuần để làm việc và hơn một nửa nghe podcast vì công việc thường xuyên.

2021 Trạng thái tiếp thị cho các kỹ sư

Tạo nội dung theo yêu cầu có khả năng nằm trong kế hoạch của hầu hết các nhà tiếp thị, nhưng có sự lo lắng về việc làm điều gì đó không có giá trị sản xuất mà chúng ta có thể quen dùng trong các video và podcast mà chúng ta sử dụng trong cuộc sống của mình. Với số lượng nội dung video và podcast tuyệt đối được sản xuất, đây không phải là một rào cản để bước vào đấu trường này.

Có sự ưu tiên rõ ràng giữa các đối tượng kỹ thuật đối với nội dung xác thực tập trung vào giáo dục hơn là giải trí và mọi người đều bắt đầu từ đâu đó. Thực sự có một số tài nguyên tuyệt vời để bắt đầu với podcast và tạo video, và bạn sẽ ngạc nhiên vì yêu cầu rất ít. 

Báo cáo nêu chi tiết các phát hiện và kết luận quan trọng, cùng với dữ liệu đầy đủ theo khu vực toàn cầu và nhóm tuổi, hoặc đăng ký tham gia hội thảo trên web để hiểu rõ hơn về cách sử dụng dữ liệu từ nghiên cứu này để tạo ra các chương trình tiếp thị kỹ thuật B2B tốt hơn.

Tải xuống Trạng thái tiếp thị năm 2021 cho các kỹ sư

Và để biết thêm các mẹo hay về cách tiếp cận hiệu quả đối tượng kỹ thuật, hãy theo dõi blog Tiếp thị TREW nhấn vào đây.

Martech Zone Phỏng vấn

Hãy chắc chắn nghe cuộc phỏng vấn của tôi với Douglas trên Martech Zone Phỏng vấn thảo luận về nghiên cứu và các phương pháp hay nhất về tiếp thị cho các kỹ sư:

Một bình luận

  1. 1

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.