Đồ họa thông tin tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Tác động của chiến lược vi mô so với chiến lược người ảnh hưởng vĩ mô trên Instagram là gì

Tiếp thị bằng người ảnh hưởng nằm ở đâu đó giữa đồng nghiệp truyền miệng mà bạn tin tưởng và quảng cáo trả phí mà bạn đặt trên một trang web. Những người có ảnh hưởng thường có khả năng tuyệt vời trong việc xây dựng nhận thức nhưng lại có khả năng tác động đến khách hàng tiềm năng đến quyết định mua hàng. Mặc dù việc tiếp cận đối tượng cốt lõi của bạn là một chiến lược có chủ ý và hấp dẫn hơn so với quảng cáo biểu ngữ, hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng vẫn tiếp tục phổ biến tăng vọt.

Tuy nhiên, có một mâu thuẫn về việc liệu khoản đầu tư của bạn vào tiếp thị người ảnh hưởng có được chi tiêu tốt hơn như một khoản lớn cho một vài siêu sao hay không - người có ảnh hưởng vĩ môhoặc liệu khoản đầu tư của bạn có được chi tiêu tốt hơn cho những người có ảnh hưởng thích hợp hơn, tập trung cao độ hay không - những người có ảnh hưởng vi mô.

Ngân sách lớn dành cho người có ảnh hưởng vĩ mô có thể thất bại và là một canh bạc lớn. Một khoản ngân sách lớn được chi tiêu giữa những người có ảnh hưởng vi mô có thể gây khó khăn cho việc quản lý, điều phối hoặc xây dựng tác động mà bạn mong muốn.

Người có ảnh hưởng vi mô là gì?

Tôi sẽ được phân loại là người có ảnh hưởng vi mô. Tôi tập trung vào công nghệ tiếp thị và tiếp cận khoảng 100,000 người thông qua mạng xã hội, web và email. Quyền lực và sự nổi tiếng của tôi không vượt ra ngoài trọng tâm của nội dung tôi tạo ra; kết quả là sự tin tưởng của khán giả và ảnh hưởng đến việc đưa ra quyết định mua hàng của tôi cũng không còn nữa.

Người có ảnh hưởng vĩ mô là gì?

Những người có ảnh hưởng vĩ mô có tác động và tính cách rộng hơn nhiều. Một người nổi tiếng, nhà báo hoặc ngôi sao mạng xã hội có thể là những người có ảnh hưởng vĩ mô (nếu họ được khán giả tin tưởng và yêu thích). Mediakix định nghĩa phân khúc này về phương tiện:

  • Một người có ảnh hưởng vĩ mô trên Instagram thường sẽ có lớn hơn 100,000 những người theo dõi.
  • Người có ảnh hưởng vĩ mô trên YouTube hoặc Facebook có thể được định nghĩa là người có ít nhất 250,000 người đăng ký hoặc lượt thích.

Mediakix đã phân tích hơn 700 bài đăng được tài trợ trên Instagram từ 16 thương hiệu hàng đầu đang làm việc với những người có ảnh hưởng ở cấp độ vĩ mô và vi mô để đánh giá xem chiến lược nào hiệu quả hơn. Họ đã tạo ra đồ họa thông tin này, Trận chiến của những người có ảnh hưởng: Macro vs. Micro, và đi đến một kết luận thú vị:

Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng hiệu suất của người có ảnh hưởng vĩ mô và người có ảnh hưởng vi mô là xấp xỉ bằng nhau khi đánh giá chỉ dựa trên tỷ lệ tương tác. Ngoài ra, chúng tôi nhận thấy rằng những người có ảnh hưởng vĩ mô giành chiến thắng về tổng số lượt thích, nhận xét và phạm vi tiếp cận.

Tôi đã liên lạc với Jeremy Shih và hỏi một câu hỏi rõ ràng – hoàn lại vốn đầu tư (ROI). Nói cách khác, nhìn xa hơn mức độ tương tác và lượt thích, liệu có sự khác biệt có thể đo lường được trong các chỉ số hiệu suất chính như mức độ nhận biết, doanh số bán hàng, số lượt bán thêm, v.v. Jeremy trả lời thành thật:

Tôi có thể nói rằng lợi thế theo quy mô chắc chắn đang phát huy tác dụng ở đây theo nghĩa là dễ dàng hơn (tốn ít thời gian và băng thông hơn) để làm việc với ít người có ảnh hưởng hơn, lớn hơn là cố gắng phối hợp hàng trăm hoặc hàng nghìn người có ảnh hưởng nhỏ hơn để đạt được cùng một phạm vi tiếp cận. Hơn nữa, CPM có xu hướng giảm khi bạn làm việc với những người có ảnh hưởng lớn hơn.

Jeremy Shih

Các nhà tiếp thị phải ghi nhớ điều này khi họ tìm đến tiếp thị có ảnh hưởng. Mặc dù sự phối hợp sâu rộng và một chiến dịch có ảnh hưởng vi mô tuyệt vời có thể tác động đáng kể đến kết quả cuối cùng, nhưng nỗ lực cần thiết có thể không đáng để đầu tư về thời gian và năng lượng. Giống như bất kỳ hoạt động tiếp thị nào, việc thử nghiệm và tối ưu hóa các chiến lược chiến dịch của bạn đều đáng giá.

Tôi nghĩ cũng cần phải nhớ rằng điều này hoàn toàn dựa trên Instagram chứ không phải các phương tiện khác như viết blog, podcasting, Facebook, Twitter hoặc LinkedIn. Tôi tin rằng một công cụ trực quan như Instagram có thể làm sai lệch đáng kể kết quả phân tích như thế này theo hướng có lợi cho người nổi tiếng.

Người ảnh hưởng vi mô so với Macro-infographic hiệu quả hơn
Tín dụng: Tên miền nguồn không còn hoạt động.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.