Tác động của chiến lược Người ảnh hưởng vi mô so với Người ảnh hưởng vĩ mô là gì

Ảnh hưởng vi mô và vĩ mô

Tiếp thị người ảnh hưởng nằm ở đâu đó giữa thông tin truyền miệng của đồng nghiệp mà bạn tin tưởng và quảng cáo trả phí mà bạn đặt trên một trang web. Những người có ảnh hưởng thường có khả năng lớn trong việc xây dựng nhận thức nhưng lại có khả năng thực sự ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng đến quyết định mua hàng. Mặc dù đó là một chiến lược hấp dẫn và có chủ ý hơn để tiếp cận đối tượng cốt lõi của bạn hơn là quảng cáo biểu ngữ, nhưng tiếp thị người ảnh hưởng vẫn tiếp tục tăng vọt về mức độ phổ biến.

Tuy nhiên, có một mâu thuẫn về việc liệu khoản đầu tư của bạn vào tiếp thị người ảnh hưởng có được chi tiêu tốt hơn như một khoản lớn cho một vài siêu sao hay không - người có ảnh hưởng vĩ môhoặc liệu khoản đầu tư của bạn có được chi tiêu tốt hơn cho những người có ảnh hưởng thích hợp hơn, tập trung cao độ hay không - những người có ảnh hưởng vi mô.

Một khoản ngân sách lớn chi cho một người có ảnh hưởng vĩ mô có thể đi ngang và là một canh bạc lớn. Hoặc một ngân sách lớn được chi tiêu giữa những người có ảnh hưởng nhỏ có thể khó quản lý, điều phối hoặc xây dựng tác động mà bạn mong muốn.

Một Micro Influencer là gì?

Tôi được xếp vào danh sách những người có ảnh hưởng nhỏ. Tôi tập trung vào công nghệ tiếp thị và tiếp cận khoảng 100,000 người trên mạng xã hội, web và email. Quyền hạn và sự nổi tiếng của tôi không vượt ra ngoài trọng tâm của nội dung mà tôi tạo và; kết quả là sự tin tưởng của khán giả cũng như ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của tôi cũng không.

Macro Influencer là gì?

Những người có ảnh hưởng vĩ mô có tác động và tính cách rộng lớn hơn nhiều. Một người nổi tiếng, nhà báo hoặc ngôi sao truyền thông xã hội có thể là những người có ảnh hưởng vĩ mô (nếu họ được khán giả tin tưởng và yêu thích). Mediakix xác định phân đoạn này liên quan đến phương tiện:

  • Một người có ảnh hưởng vĩ mô trên Instagram thường sẽ có lớn hơn 100,000 những người theo dõi.
  • Một người có ảnh hưởng vĩ mô trên Youtube hoặc Facebook có thể được định nghĩa là có ít nhất 250,000 người đăng ký hoặc lượt thích.

Mediakix đã phân tích hơn 700 bài đăng trên Instagram được tài trợ từ 16 thương hiệu hàng đầu làm việc với cả những người có ảnh hưởng vĩ mô và những người có ảnh hưởng vi mô để đánh giá chiến lược nào hiệu quả hơn. Họ đã tạo ra đồ họa thông tin này, Trận chiến của những người có ảnh hưởng: Macro vs. Micro và đi đến một kết luận thú vị:

Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy rằng hiệu suất của người có ảnh hưởng vĩ mô và người có ảnh hưởng vi mô là xấp xỉ bằng nhau khi đánh giá chỉ dựa trên tỷ lệ tương tác. Ngoài ra, chúng tôi nhận thấy rằng những người có ảnh hưởng vĩ mô giành chiến thắng về tổng số lượt thích, nhận xét và phạm vi tiếp cận.

Tôi đã có thể liên hệ với Jeremy Shih và hỏi câu hỏi chói tai - hoàn lại vốn đầu tư. Nói cách khác, ngoài mức độ tương tác và lượt thích, có sự khác biệt có thể đo lường được trong các chỉ số hiệu suất chính như nhận thức, doanh số bán hàng, hàng bán thêm, v.v. Jeremy đã thành thật trả lời:

Tôi có thể nói rằng lợi thế theo quy mô chắc chắn đang phát huy tác dụng ở đây theo nghĩa là dễ dàng hơn (tốn ít thời gian và băng thông hơn) để làm việc với ít người có ảnh hưởng hơn, lớn hơn là cố gắng phối hợp hàng trăm hoặc hàng nghìn người có ảnh hưởng nhỏ hơn để đạt được cùng một phạm vi tiếp cận. Hơn nữa, CPM có xu hướng giảm khi bạn làm việc với những người có ảnh hưởng lớn hơn.

Các nhà tiếp thị bắt buộc phải ghi nhớ điều này khi họ tìm cách tiếp thị người có ảnh hưởng. Mặc dù sự phối hợp rộng rãi và một chiến dịch người có ảnh hưởng vi mô tuyệt vời có thể tạo ra tác động lớn hơn đến điểm mấu chốt, nhưng nỗ lực cần thiết có thể không đáng để đầu tư về thời gian và năng lượng. Như với bất kỳ điều gì trong tiếp thị, nó đáng để thử nghiệm và tối ưu hóa với các chiến lược chiến dịch của bạn.

Tôi nghĩ điều quan trọng cần lưu ý là điều này hoàn toàn dựa trên Instagram chứ không phải các phương tiện khác như blog, podcasting, Facebook, Twitter hay LinkedIn. Tôi tin rằng một công cụ trực quan như Instagram có thể làm sai lệch kết quả phân tích như thế này theo hướng có lợi cho người nổi tiếng.

Người ảnh hưởng vi mô so với Macro-infographic hiệu quả hơn

Một bình luận

  1. 1

    Người ảnh hưởng chắc chắn là một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị, đặc biệt là trong bối cảnh B2B. Đối với một người ra quyết định mua B2B, sự lãnh đạo tư tưởng của nhà cung cấp là chìa khóa. Nếu một người có ảnh hưởng có thể xác nhận cho nhà cung cấp, điều đó sẽ tạo thêm uy tín. Tại ThoughtStarters (www.thought-starters.com), chúng tôi đã hợp tác chặt chẽ với nhiều tập đoàn toàn cầu để giúp họ xác định và điều hành các chương trình tương tác với người ảnh hưởng và chúng tôi thấy rằng nhiều lần họ không xác định được tất cả những người có ảnh hưởng. Ví dụ: Đối với một khách hàng toàn cầu hàng đầu, chúng tôi đã phát hiện ra rằng Học viện từ các trường đại học hàng đầu có thể được sử dụng như một người có ảnh hưởng chính. Chúng tôi đã xây dựng một chương trình tương tác với họ và thông qua đó, khách hàng có thể mở ra những con đường mới mà trước đây chưa từng nghĩ đến trong chiến lược tương tác với người ảnh hưởng của họ và cũng bắt đầu thu được ROI. Do đó, điều quan trọng đối với các công ty là xác định các đối tác có thể giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn cho các chiến lược thu hút người ảnh hưởng của họ.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.