Lập hồ sơ B2B và Tìm kiếm khách hàng tiềm năng với Mintigo

tìm kiếm khách hàng tiềm năng b2b

Sau khi rời ngành báo chí, một trong những công việc đầu tiên của tôi là phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng cho các nhà cung cấp B2B. Bằng cách sử dụng một số công cụ của bên thứ ba, chúng tôi đã phát triển một phương tiện để phát triển một chỉ mục tùy chỉnh về các đặc điểm đồ họa vững chắc trên cơ sở khách hàng của bạn. Nói cách khác, chúng tôi sẽ xác định khách hàng lý tưởng của bạn theo doanh thu, số lượng nhân viên, mã ngành, số năm làm việc, vị trí và bất kỳ thông tin nào khác mà chúng tôi có thể tìm thấy.

Khi chúng tôi biết khách hàng chung trông như thế nào, chúng tôi sẽ sử dụng những hồ sơ đó để đánh giá cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng. Bạn không cần phải nghĩ ra một kết quả phù hợp, tất cả những gì bạn cần làm là sắp xếp các danh sách khách hàng tiềm năng theo thứ tự… ai trông giống khách hàng của bạn nhất so với ai trông giống khách hàng nhất của bạn. Nó phức tạp hơn một chút vì chỉ mục và tính điểm kết hợp các chỉ số đa biến… nhưng đó là những điều cơ bản.

Nó xuất hiện những người của Mintigo đã áp dụng phương pháp luận này, áp dụng nó trên web và đưa nó vào steroid!

Mô hình Mintigo trang web liệt kê 5 lý do để sử dụng dịch vụ của họ:

  1. Tiếp cận đúng đối tượng - Thông tin đầy đủ và chính xác về cả con người và công ty cho phép bạn vượt qua những người gác cổng và kết nối trực tiếp với những người ra quyết định, cải thiện quy trình, tỷ lệ đóng cửa và chu kỳ bán hàng.
  2. Tăng hiệu quả đường ống - Theo khảo sát khách hàng của Mintigo, nhiều khách hàng tiềm năng của Mintigo chuyển đổi sang bán hàng hơn từ các nguồn khác, tăng thêm tới 70% doanh thu mỗi ngày.
  3. Luồng khách hàng tiềm năng dễ dàng, có thể đoán trước - Bạn mất năm phút để lấp đầy công suất khách hàng tiềm năng hàng tháng - hãy để Mintigo thực hiện công việc nặng nhọc giúp bạn với luồng khách hàng tiềm năng có thể dự đoán được do Mintigo xác minh. Nhân viên tiếp thị của bạn có thể xử lý nhiều khách hàng tiềm năng nhanh hơn với niềm tin rằng đường ống của họ sẽ luôn đầy.
  4. Rút ngắn chu kỳ bán hàng - Mintigo cung cấp thông tin chi tiết hơn về mọi liên hệ vì mỗi khách hàng tiềm năng phù hợp với hồ sơ của người mua có xu hướng cao nhất của bạn. Các khách hàng tiềm năng được Mintigo xác minh cung cấp cho các nhóm bán hàng thông tin họ cần để lập kế hoạch tài khoản hiệu quả và cho phép các nhà tiếp thị tìm kiếm các mục tiêu cho các chiến dịch được phân đoạn.
  5. Tạo dòng doanh thu mới - Mintigo khám phá tiềm năng thị trường tiềm ẩn bằng cách quét hơn 10 triệu công ty khách hàng tiềm năng, tìm kiếm những công ty phù hợp dựa trên các thuộc tính sâu sắc, thay vì chỉ thông tin linh sam đơn giản. Khách hàng nhận thấy rằng có đến 90% khách hàng tiềm năng của Mintigo là mới đối với họ - ngay cả ở những thị trường mà họ đã khám phá kỹ lưỡng bằng cách sử dụng danh sách.

Đặc biệt cảm ơn người bạn và khách hàng Isaac Pellerin, Giám đốc Tiếp thị Doanh thu tại TinderBox, đã chỉ cho tôi dịch vụ này. Tinderbox là phần mềm đề xuất bán hàng điều đó giúp bạn dễ dàng tạo, chỉnh sửa và theo dõi các đề xuất bán hàng. Chúng tôi sử dụng nó và chúng tôi yêu thích nó!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.