Nội dung tiếp thịTìm kiếm tiếp thị

Nội dung có kiểm soát hoặc không kiểm soát: Khi nào? Tại sao? Làm sao…

Tiếp cận đối tượng của bạn bằng cách giao thoa với các hành vi kỹ thuật số của họ vốn dĩ sẽ dễ tiếp cận hơn thông qua quảng cáo và phương tiện được nhắm mục tiêu. Đưa thương hiệu của bạn lên vị trí hàng đầu trong tâm trí người mua, giúp họ nhận thức rõ hơn về thương hiệu của bạn và hy vọng đưa họ vào hành trình của người mua nổi tiếng khó hơn đáng kể. Đó là nội dung phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ và được phục vụ cho họ vào những thời điểm tối ưu để thúc đẩy quá trình đó.

Tuy nhiên, câu hỏi tiếp tục được đặt ra là bạn có nên “giấu” một số nội dung đó với khán giả của mình không?

Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh của bạn, việc ẩn hoặc “kiểm tra” một số nội dung của bạn có thể cực kỳ hữu ích cho việc tạo khách hàng tiềm năng, thu thập dữ liệu, phân đoạn, tiếp thị qua email và tạo ấn tượng về giá trị hoặc tư tưởng lãnh đạo với nội dung của bạn.

Tại sao Gate Content?

Nội dung thu hút có thể là một chiến thuật rất có giá trị khi tìm cách xây dựng các chiến dịch nuôi dưỡng và thu thập thông tin về đối tượng mục tiêu của bạn. Vấn đề xảy ra khi tìm kiếm quá nhiều nội dung là bạn loại trừ các đối tượng có thể có, cụ thể nhất là người dùng tìm kiếm. Nếu nội dung của bạn có thể truy cập công khai trên trang web của bạn — nhưng bị kiểm soát — thì cổng đó có thể ngăn khán giả tìm hoặc nhìn thấy nội dung đó. Chiến lược tìm kiếm nội dung khá đơn giản là khuyến khích người dùng cung cấp thông tin về bản thân họ dưới hình thức để nhận được phần thưởng.

Rủi ro với nội dung thu hút cũng đơn giản không kém: việc giữ lại nội dung sai có thể ngăn cản khán giả tiếp tục tương tác với thương hiệu của bạn.

Phân tích nội dung cho Gating / Not Gating?

Cách phân tích nội dung nào là tốt nhất để chuyển và không phải cổng có thể được chia thành ba loại:

  1. Giai đoạn hành trình của khách hàng
  2. Khối lượng Truy vấn Tìm kiếm
  3. Nội dung tốt, siêu nhắm mục tiêu

Câu hỏi cho Giai đoạn Hành trình của Khách hàng:

  • Họ đang ở giai đoạn nào trong hành trình của khách hàng?
  • Họ có phải là người đứng đầu kênh và chỉ đang tìm hiểu về công ty của bạn không?
  • Họ có biết thương hiệu của bạn không?

Nội dung được kiểm soát hiệu quả hơn đáng kể trong việc nuôi dưỡng và thu thập dữ liệu khi khách hàng đang ở giữa giai đoạn cân nhắc và mua lại vì họ sẵn sàng cung cấp thông tin của mình hơn để nhận được nội dung có giá trị. Bằng cách tạo ra “hiệu ứng dây nhung” độc quyền, người dùng có nhiều khả năng cung cấp thêm thông tin cho nội dung “cao cấp”, nhưng nếu tất cả nội dung đều bị kiểm soát, nó sẽ mất tác dụng được nhắm mục tiêu.

Việc cung cấp nội dung chuyển đổi và cân nhắc cụ thể cho công ty của bạn cũng có giá trị hơn vì bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng của họ tốt hơn và giữ cho khán giả tương tác.

Câu hỏi cho Khối lượng Truy vấn Tìm kiếm:

  • Các cụm từ tìm kiếm chính được sử dụng trong nội dung này là gì?
  • Mọi người có đang tìm kiếm các cụm từ này không?
  • Chúng tôi có muốn những người tìm kiếm các cụm từ này tìm thấy nội dung của chúng tôi hay không?
  • Đối tượng tìm kiếm có phải là người dùng dự định của chúng tôi không?

Phân đoạn nội dung theo dõi người tìm kiếm ra khỏi nội dung có giá trị, vì vậy nếu bạn không tin rằng khán giả không phải trả tiền sẽ tìm thấy giá trị trong nội dung của bạn, thì việc xóa nội dung đó khỏi tìm kiếm (gating) sẽ rất dễ dàng làm được điều đó. Thách thức lớn nhất khi trả lời những câu hỏi này là xác định xem liệu bạn có bỏ lỡ lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền có giá trị bằng cách tìm kiếm nội dung hay không. Sử dụng Công cụ quản trị trang web của Google để xác định xem đối tượng đang tìm kiếm

các điều khoản chính trong nội dung đủ lớn. Nếu những người tìm kiếm đó là người dùng dự định của bạn, hãy cân nhắc để nội dung không có nội dung.

Ngoài ra, bằng cách gắn thẻ nội dung theo giai đoạn của nó trong hành trình của khách hàng, bạn cho phép mình xây dựng một kênh hành trình tùy chỉnh. Ví dụ: nội dung nhận biết (đầu kênh) có thể được tổng quát hóa và công khai hơn trong khi người dùng càng đi sâu xuống kênh đó, thì nội dung càng có giá trị đối với họ. Cũng giống như bất kỳ thứ gì có giá trị, mọi người sẵn sàng “cho / trả” cho nó.

Các câu hỏi cho Nội dung Siêu Nhắm mục tiêu:

  • Nội dung này có tập trung cụ thể vào một chương trình, ngành, sản phẩm, khán giả, v.v. không?
  • Wcông chúng có thấy nội dung này hấp dẫn hoặc có liên quan không? 
  • Nội dung có đủ cụ thể hay quá mơ hồ?

Ngoài việc ánh xạ nội dung đến hành trình của khách hàng và hiểu giá trị tìm kiếm không phải trả tiền của nội dung của bạn, còn phải xem xét vấn đề mà nội dung của bạn giải quyết. Nội dung rất cụ thể giải quyết chính xác nhu cầu, mong muốn, điểm đau, danh mục nghiên cứu, v.v. sẽ cải thiện cơ hội để khán giả tiết lộ thông tin cá nhân của họ. Sau đó, thông tin đó có thể được sử dụng để phân đoạn khách truy cập trang web, cá tính và hồ sơ giống nhau thành các chiến dịch thích hợp để sau này được tận dụng trong các hoạt động tiếp thị đa kênh khác như email, tự động hóa tiếp thị / nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hoặc phân phối xã hội.

Kết luận:

Cuối cùng, nội dung theo dõi và không theo dõi có thể được kích hoạt đúng cách trong cách tiếp cận kênh chiến lược. Khuyến nghị phổ biến là gắn thẻ nội dung một cách thích hợp và giải quyết những phần nào sẽ được đánh giá là "cao cấp" hay không.

Vào thời điểm mà người dùng kỹ thuật số luôn tràn ngập nội dung phù hợp nhất với họ, điều quan trọng là phải hiểu cách nuôi dưỡng chúng thông qua sự kết hợp chiến lược giữa nội dung có kiểm soát và nội dung không liên quan. Giao tiếp hành vi của họ là chìa khóa cho lần chạm đầu tiên đó, nhưng nội dung phù hợp, vào đúng thời điểm, với “mức giá” phù hợp cho người dùng mới là điều sẽ khiến họ quay lại.

Mike Tirone

Mike là Nhà chiến lược Tiếp thị Kỹ thuật số Cấp cao cho R2i. Anh ấy cực kỳ đam mê nội dung; tạo ra nó, tiếp thị nó, tiêu thụ nó, phân tích nó và cải thiện nó. Là một nhà giao tiếp tự nhiên, có bằng viết lách, nhiều năm sở hữu một công ty nhiếp ảnh và nghiện thế giới tiếp thị kỹ thuật số, kinh nghiệm và niềm đam mê của tôi kết hợp tuyệt vời với tư cách là một chiến lược gia tiếp thị kỹ thuật số cấp cao.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.