Sự thật thực sự về kênh bán hàng của bạn

Ảnh chụp màn hình 2014 02 12 tại 11.39.06 PM

Trước hết, chúng tôi yêu các nhà tài trợ của chúng tôi tại PaperShare, người đã cung cấp cho chúng tôi thư viện tài nguyên với tất cả sách trắng và sách điện tử của các nhà tài trợ của chúng tôi. Tôi đã có một vụ nổ làm việc trên đồ họa thông tin này với họ.

Trong quá trình này, chúng tôi đã nghiên cứu lý do tại sao tiếp thị nội dung không còn là một kênh tiếp thị duy nhất; nó thực sự là nền tảng thúc đẩy mọi nỗ lực tiếp thị. Tại sao, bạn có thể hỏi? Chà, thống kê này có thể làm bạn ngạc nhiên hoặc không. Dựa theo Quyết định của Sirius:

Khách hàng B2B chỉ liên hệ với đại diện bán hàng sau khi 70% quyết định mua hàng đã được thực hiện.

Hãy suy nghĩ về điều đó trong một phút. Điều đó có nghĩa là trước khi bất kỳ khách hàng tiềm năng nào sẵn sàng nói chuyện với nhóm bán hàng của bạn, họ đang nghiên cứu, tải xuống và tương tác với nội dung của bạn theo một cách nào đó để đưa ra quyết định xem bạn có phải là ứng viên khả thi hay không. Nó thật khổng lồ!

Vấn đề khác là, ngay cả với tất cả phân tích và các công cụ có sẵn cho chúng tôi ngày nay, chúng tôi vẫn chưa thể hiện đầy đủ các nỗ lực của mình vì đường dẫn chuyển đổi thường không rõ ràng. Mặc dù ai đó có thể đã đến và tải xuống whitepaper của bạn, nhưng họ đến đó bằng cách nào? Họ có thể nhìn thấy một quảng cáo trên một trang web khác, sau đó nhấp vào để truy cập trang web của bạn, sau đó thoát ra. Hai tuần sau, họ quyết định bắt đầu theo dõi bạn trên mạng xã hội. Sau đó, một tháng sau, họ quyết định cuối cùng tải xuống một trong các sách trắng của bạn. Khi bạn nghĩ rằng họ đang truy cập trực tiếp vào trang web của bạn, sự thật là họ đã tìm thấy bạn gần hai tháng trước từ một quảng cáo. Sẽ không tốt hơn nếu bạn có khả năng hiển thị toàn bộ đường dẫn đó thay vì khi họ vừa tải xuống whitepaper?

Chúng tôi cần khả năng hiển thị của những người đang truy cập vào các trang đó. Chúng tôi cần khả năng hiển thị để có thể đưa ra quyết định tốt hơn. Và chúng tôi cần một lịch sử về khách hàng tiềm năng để chúng tôi có thể điều chỉnh nội dung cho phù hợp với họ.

Hãy xem đồ họa thông tin tuyệt vời này từ PaperShare và đảm bảo kiểm tra chúng để đáp ứng nhu cầu phân phối nội dung của bạn!

Đồ họa thông tin v2 e1392489636862

 

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.