Tiếp thị trên điện thoại di động và máy tính bảng

Cách đánh bóng các trang sản phẩm trên Mobile App Store trước khi ra mắt

Giai đoạn trước khi ra mắt là một trong những giai đoạn quan trọng nhất trong vòng đời của một ứng dụng. Các nhà xuất bản phải đối phó với vô số nhiệm vụ đặt kỹ năng quản lý thời gian và thiết lập mức độ ưu tiên của họ. Tuy nhiên, phần lớn các nhà tiếp thị ứng dụng không nhận ra rằng thử nghiệm A / B khéo léo có thể giúp họ suôn sẻ mọi thứ và hỗ trợ các tác vụ trước khi ra mắt khác nhau.

Có nhiều cách nhà xuất bản có thể đưa thử nghiệm A / B vào sử dụng trước khi ứng dụng ra mắt trong cửa hàng: từ việc nâng cao sức mạnh chuyển đổi trang sản phẩm đến đánh nó ngay trên đầu với việc định vị ứng dụng của bạn. Danh sách các chức năng kiểm tra phân tách này có thể xác định lại chiến lược trước khi ra mắt của bạn, giúp tiết kiệm thời gian và đóng góp hiệu quả.

Củng cố trang sản phẩm với thử nghiệm A / B

Tất cả các yếu tố trang sản phẩm cửa hàng (từ tên đến ảnh chụp màn hình) đều có vai trò trong việc hình thành nhận thức của người dùng về ứng dụng. Các phần trang ứng dụng này có tác động rất lớn đến chuyển đổi. Tuy nhiên, rất nhiều nhà tiếp thị bỏ qua tầm quan trọng của chúng, đặc biệt là khi một ứng dụng chưa có trong cửa hàng.

Ngay cả những bộ óc phân tích sẽ không thay đổi một từ khóa nào nếu không có nghiên cứu thích hợp cũng có xu hướng quên rằng trang sản phẩm của ứng dụng là điểm đến đưa ra quyết định cuối cùng. Biểu tượng, ảnh chụp màn hình, mô tả, v.v. phải thể hiện bản chất của ứng dụng của bạn giống như từ khóa hoặc thậm chí tốt hơn.

Tin tưởng vào bản năng là không đủ. Thật không may, thông lệ tiêu chuẩn là gạt sự siêng năng sang một bên và dựa vào ý kiến ​​chủ quan của các thành viên trong nhóm của bạn mà bỏ qua các tùy chọn tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng có sẵn. Thử nghiệm A / B khiến bạn bỏ lại tất cả các trò chơi phỏng đoán và được hướng dẫn bởi những con số có ý nghĩa thống kê.

Trò chơi Người vận chuyển có Dòng giới thiệu tên lý tưởng với sự trợ giúp của Quảng cáo Facebook

Thử nghiệm phân tách là công cụ tốt nhất để hoàn thiện các yếu tố trang sản phẩm của bạn, bẻ khóa các kết hợp chuyển đổi nhiều nhất. Facebook có thể được sử dụng để kiểm tra mức độ hấp dẫn của các yếu tố riêng lẻ trong các chiến dịch quảng cáo.

Ví dụ: Space Ape Games đã sử dụng Quảng cáo Facebook để chọn khẩu hiệu tên cho trò chơi Transformers sắp tới. Họ đã tạo ba trang đích đề cập đến các tên ứng dụng khác nhau và bắt đầu 3 chiến dịch quảng cáo Facebook với mục tiêu giống hệt nhau. Kết quả là biến thể 'Transformers: Earth Wars' đã giành chiến thắng và được sử dụng cho tất cả các hoạt động tiếp thị cho một ứng dụng.

Thử nghiệm A / B của Facebook

Tuy nhiên, quảng cáo Facebook không cung cấp ngữ cảnh. Vì vậy, khi đề cập đến các phương pháp tiếp cận chuyên dụng và phức tạp hơn, tốt hơn nên sử dụng các nền tảng để mô phỏng một cửa hàng ứng dụng như Số liệu phân chia.

Thử nghiệm phân tách chứng minh rằng xu hướng ngành không phù hợp với Angry Birds

Kết quả thử nghiệm A / B có thể thực sự đáng ngạc nhiên. Rovio đã học được bài học này trước khi tung ra 'Angry Birds 2 ′. Nó chỉ ra rằng ảnh chụp màn hình dọc hoạt động tốt hơn so với ảnh ngang, điều này mâu thuẫn với xu hướng chơi game tổng thể. Các thí nghiệm phân tách đã chứng minh rằng khách hàng của 'Angry Birds' không thể đủ tiêu chuẩn trở thành game thủ hạng nặng nên không thể áp dụng xu hướng của ngành.

Thử nghiệm Angry Birds A / B

Do đó, thử nghiệm phân tách trước khi ra mắt đã ngăn chặn lỗi nghiêm trọng là sử dụng ảnh chụp màn hình sai hướng. Sau khi phát hành 'Angry Birds 2 ′, ứng dụng đã có thêm 2,5 triệu lượt cài đặt chỉ trong một tuần.

Do đó, việc tối ưu hóa thông minh tất cả các yếu tố trang sản phẩm đảm bảo chuyển đổi tốt nhất có thể trên cả lưu lượng truy cập không phải trả tiền và có trả tiền trong những tuần đầu tiên quan trọng của vòng đời ứng dụng trong cửa hàng.

G5 đã sử dụng Thử nghiệm A / B để xác định Đối tượng lý tưởng và Kênh quảng cáo tốt nhất

Có tầm nhìn rõ ràng về đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn là yếu tố cốt lõi của bất kỳ thành công nào của ứng dụng. Bạn càng sớm xác định được khách hàng của mình là ai thì càng tốt. Thử nghiệm A / B hỗ trợ giải quyết vấn đề này ngay cả khi ứng dụng của bạn không có trong cửa hàng.

Bạn có thể tìm ra ai có nhiều khả năng cài đặt ứng dụng của bạn hơn khi chạy thử nghiệm trên các nhóm nhân khẩu học khác nhau. Những dữ liệu này rất quan trọng đối với bất kỳ hoạt động tiếp thị nào sau khi ứng dụng của bạn hoạt động. Ví dụ: G5 Entertainment đã chạy một loạt thử nghiệm cho ứng dụng 'Thành phố ẩn' của họ và phát hiện ra rằng mục tiêu chuyển đổi nhiều nhất của họ là phụ nữ trên 35 tuổi yêu thích các trò chơi trên bàn và quan tâm đến các câu đố, câu đố và bí ẩn.

Bạn cũng có thể thu thập địa chỉ liên hệ của người dùng tiềm năng trong danh sách những người dùng thử nghiệm A / B trước khi phát hành như vậy để xây dựng danh sách những người chấp nhận sớm cho bản tin và cập nhật ứng dụng của công ty.

Thử nghiệm A / B cũng không thể thiếu đối với chất lượng kênh quảng cáo. Việc khám phá nguồn quảng cáo mang lại nhiều người dùng trung thành sẽ giúp cải thiện bất kỳ kế hoạch trò chơi tiếp thị nào. Các công ty xuất bản ứng dụng kiểm tra hiệu suất của các kênh quảng cáo khác nhau thông qua thử nghiệm phân tách. Khi so sánh hiệu suất của chúng, họ đã chọn một trong các biến thể để quảng cáo trò chơi và ứng dụng mới của họ.

Prisma Khám phá Định vị Hoàn hảo bằng Thử nghiệm A / B

Các nhà xuất bản thường gặp tình huống khó xử khi chọn các tính năng của ứng dụng phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của họ nhất. Không cần đọc lá trà, chỉ cần chạy một loạt thử nghiệm A / B. Ví dụ: Prisma đã đưa ra thử nghiệm phân tách để xác định hiệu ứng yêu thích của người dùng trong số những hiệu ứng mà ứng dụng cung cấp:

Thử nghiệm A / B của nhà xuất bản

Nếu bạn dự định có một ứng dụng trả phí, thử nghiệm A / B có thể giúp bạn đảm bảo tính đúng đắn của quyết định này. Việc xác định giá sẽ không làm khách hàng tiềm năng sợ hãi. Thử nghiệm A / B thậm chí có thể cho thấy rằng bạn phải sửa đổi chính sách giá của ứng dụng vì lợi ích của mô hình miễn phí với mua hàng trong ứng dụng.

Năm mươi Ba thành công trong bản địa hóa nhờ Thử nghiệm phân tách

Giai đoạn trước khi ra mắt hoặc giai đoạn trước khi thiết kế lại ứng dụng lớn thực sự thuận lợi cho việc bản địa hóa ứng dụng của bạn. Tuy nhiên, chỉ dịch mô tả là chưa đủ và bạn nên bản địa hóa bên ngoài văn bản. Điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn đang điều chỉnh sản phẩm của mình cho một nền văn hóa khác, không chỉ một ngôn ngữ khác. Thử nghiệm A / B rất hữu ích để kiểm tra các giả thuyết văn hóa khác nhau.

Ví dụ: FiftyThree đã sử dụng thử nghiệm phân tách để bản địa hóa ứng dụng Paper của họ cho thị trường nói tiếng Trung. Ảnh chụp màn hình mới bằng tiếng Trung với nền nhiều màu có chuyển đổi tốt hơn 33% so với ảnh tiếng Anh.

Thử nghiệm phân tách bản địa hóa

Không cần phải mất thời gian để cố gắng đoán xem điều gì sẽ hoạt động tốt hơn cho ứng dụng của bạn trước khi ra mắt. Sử dụng thử nghiệm A / B, bạn có thể trao quyền cho chuyển đổi của mình ngay cả khi ứng dụng thậm chí không hoạt động. Do đó, bạn sẽ đảm bảo kết quả xuất sắc ngay từ khi ứng dụng bắt đầu hoạt động trong cửa hàng.

Thử nghiệm phân tách không chỉ đưa tỷ lệ chuyển đổi lên cấp độ hoàn toàn mới; nó cũng tạo điều kiện cho quá trình ra quyết định trở nên minh bạch và loại bỏ những xung đột không cần thiết trong nhóm. Ngoài ra, sử dụng các nền tảng như Số liệu phân chia, các nhà tiếp thị cũng có được thông tin chi tiết có giá trị về hành vi của người dùng có thể được sử dụng để phát triển thêm ứng dụng và đánh bóng trang cửa hàng.

Liza Knotko

Liza Knotko là Giám đốc Tiếp thị Nội dung tại Số liệu phân chia, một công cụ kiểm tra A / B ứng dụng được Rovio, MSQRD, Prisma và Zeptolab tin cậy. SplitMetrics giúp các nhà phát triển ứng dụng di động tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng bằng cách chạy thử nghiệm A / B và phân tích kết quả.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.