Công ty của bạn tính phí bao nhiêu?

tiềnChỉ có một Wal-mart. Wal-mart là một công ty chỉ có một đề xuất giá trị: giá rẻ. Nó hoạt động với Wal-mart vì họ có thể bán sản phẩm giống hệt rẻ hơn cửa hàng bán lẻ tiếp theo.

Bạn không phải là Wal-mart. Bạn không thể đi làm để tìm cách giảm giá mỗi ngày. Bạn cũng không nên. Công ty của bạn là duy nhất và không có công ty nào khác cung cấp.

Mục tiêu tiếp thị của bạn phải là phân biệt chính mình trong số các đối thủ cạnh tranh. Đừng cạnh tranh! Tìm hiểu điều gì khác biệt ở bạn và cách nó phù hợp với nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn tài liệu tham khảo và tài khoản người thứ nhất về cách bạn đã phân phối cho khách hàng của mình.

Có ba loại công ty:

  1. Các công ty phân phối dưới mức = tính phí quá cao
  2. Các công ty cung cấp
  3. Các công ty giao hàng = phụ thu

IMHO, đây là những có thể các loại hình doanh nghiệp. Các công ty cung cấp không thể quá mức, giá bạn phải trả là một phần của việc giao hàng. Hai thuật ngữ này đồng nghĩa với nhau.

Các công ty giao hàng tính phí đúng hoặc thấp hơn giá trị của những gì họ cung cấp. Hầu hết trong số họ phụ phí thấp hơn. Bạn có thể là một trong số họ.

Tôi đã thấy các nhà cung cấp có giá hàng trăm nghìn đô la, nhưng chỉ phân phối một phần giá trị của nó. Tôi có những người bạn của tôi, những người đã giao hàng theo cấp số nhân Chi tiết giá trị nhưng họ phải vật lộn để tồn tại.

Bạn không phải là Wal-mart, hãy ngừng định giá như vậy. Bạn xứng đáng hơn.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Tôi thực sự không thể đồng ý hơn. Tôi nghĩ thật đáng buồn khi là một xã hội mà chúng ta trở nên quá ám ảnh về GIÁ. Thật khó để hiển thị GIÁ TRỊ thực sự! Điểm mấu chốt duy nhất là nếu bạn thực sự giao hàng cho khách hàng của mình (vì nhiều công ty không như vậy) thì họ sẽ đánh giá cao dịch vụ của bạn và (hy vọng) sẽ đề xuất dịch vụ đó cho người khác. Sự khác biệt chính giữa giá cả và giá trị thực sự là tiếp thị.

    • 2

      Điều trớ trêu là nỗi ám ảnh của mọi người về giá cả thường khiến họ chi tiêu QUÁ NHIỀU - đặc biệt là khi các chiến lược mà họ đã trả cho thất bại và họ phải chi nhiều hơn để vượt qua thất bại.

  2. 3

    Doug đăng bài tốt và đúng chỗ. Tôi luôn tìm cách tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của mình và cố gắng làm điều đó theo một vài cách thú vị, cũng như những cách nghiêm túc. Nó dường như hoạt động.

    Gần đây, tôi đã thuyết trình cho một dự án và tôi hoàn toàn tự tin rằng mình sẽ hoàn thành tốt hơn, hoàn thành công việc hơn những người khác trong khung. $$ sẽ giảm xuống còn $$ và cho dù họ muốn một “nhà tư vấn” hay một đại lý lớn.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.