Sóc đầu phẳng và Kamikazes

sóc băng qua

Chiều nay tôi đã phỏng vấn Matt Nettleton. Matt là một nhà đào tạo bán hàng chuyên nghiệp và huấn luyện viên bán hàng cá nhân tại Indianapolis. Công việc mà anh ấy đã hoàn thành cho đến nay đã thay đổi thái độ (tiêu cực) của tôi về việc bán hàng và thực sự rèn giũa kỹ năng tiếp thị của tôi.

Bán hàng khó hơn rất nhiều so với trước đây… vào thời điểm mọi người đang gọi cho nhóm bán hàng của bạn, họ đã biết rất rõ. Tôi tin rằng nó đã gây ra một sự thay đổi lớn trong hệ thống, nơi việc bán hàng khó khăn hơn nhiều so với trước đây và tốt nhất là để các chuyên gia làm. Nếu ngày nay bạn không phải là một nhân viên bán hàng có năng lực, bạn chỉ đơn giản là một người nhận đơn đặt hàng.

Với tư cách là một huấn luyện viên, Matt đánh giá trước những triển vọng mà anh mong muốn làm việc bằng cách sử dụng 5 đặc điểm riêng biệt:

  1. khao khát - khách hàng tiềm năng có mong muốn thay đổi không?
  2. Cam kết - khách hàng tiềm năng có được cam kết không?
  3. Quay trở lại đầu tư - có Lợi tức Đầu tư cho khách hàng không?
  4. Trí tuệ khiêm tốn - khách hàng có hiểu rằng họ có chuyên môn nhưng vẫn yêu cầu bạn mở ra không?
  5. Sự quyết đoán - khách hàng tiềm năng có sẵn sàng đưa ra quyết định sẽ thay đổi hành vi của họ không?

Nếu bạn muốn hiểu tại sao tôi gọi bài đăng này Sóc đầu phẳng và Kamikazes, hãy nhớ nhấp qua bài đăng cho âm thanh. Matt là một người đầy màu sắc với một số loại suy tuyệt vời.
[âm thanh: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Khi tiếp thị trực tuyến phát triển và được chấp nhận như một chiến lược tiếp thị trong nước để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao, trang web hoặc blog của bạn phải thực hiện tốt hơn trong việc xác định điều gì tạo nên một khách hàng tốt cho tổ chức của bạn. Ít làm việc hơn với những khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn và nhiều thời gian hơn với những khách hàng tiềm năng đã đóng luôn là một điều tốt.

Trang web của bạn có đang truyền đạt hiệu quả những gì một khách hàng tiềm năng chất lượng cao trông như thế nào với tổ chức của bạn không? Hy vọng rằng trang web của bạn hiển thị đủ thông tin để tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cung cấp bức tranh rõ ràng về khách hàng lý tưởng là như thế nào và không cung cấp quá nhiều thông tin khiến một khách hàng tiềm năng tuyệt vời bỏ đi mà không thu hút. Đó là một sự cân bằng cẩn thận!

Một bình luận

  1. 1

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.