Sẵn sàng, Bắn, Nhắm mục tiêu

Ký gửi 3269678 s

Buổi tối hôm nay là một đêm tuyệt vời với một số chuyên gia bán hàng, tiếp thị và thương hiệu rất nổi tiếng. Chúng tôi được mời đến một nhà hàng rất đẹp trong phòng riêng. Mục đích của cuộc họp là để giúp đỡ một đồng nghiệp muốn đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới… hoặc một vài cấp độ xa hơn hiện tại.

Có rất nhiều thỏa thuận trong phòng ... tìm ra những gì bạn làm chỉ trong một câu, xác định những đặc điểm khác biệt bạn, phát triển quy trình bán dịch vụ của bạn dựa trên giá trị bạn mang lại, kết nối với mạng của bạn để xác định những khách hàng tiềm năng hàng đầu để tiếp thị và phát triển một thương hiệu bao gồm những gì bạn mang đến.

Tôi không nhất thiết không đồng ý với điều này… nhưng đó là một số công việc khá căng thẳng, phải không? Bạn có thể làm việc trong nhiều năm cho những thứ này… và cuối cùng lại quay trở lại bàn vẽ vì bạn đã không thành công.

Với tất cả sự tôn trọng dành cho các đồng nghiệp của mình, tôi luôn hơi nghi ngờ khi các chuyên gia đưa ra những lời khuyên và kế hoạch chiến lược kiểu này. Thành thật mà nói, tôi đã làm việc tại và xung quanh các bộ phận tiếp thị trong hơn hai thập kỷ và tôi không thể nghĩ ra một kế hoạch tiếp thị nào hiệu quả Như kế hoạch.

Thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng phần lớn cuộc nói chuyện này chỉ là poppycock.

Nó không hoàn toàn sai lầm… Tôi tin rằng suy nghĩ có chiến lược là quan trọng. Sau cùng, bạn cần biết hướng chung của mục tiêu là đâu trước khi bạn bóp cò. Tuy nhiên, tôi thà ai đó nổ súng trước rồi nhắm mục tiêu hơn là làm việc hàng tháng trời để thiết lập một phát bắn có thể đạt hoặc không trúng đích cả.

Tôi thường thấy các doanh nghiệp thất bại trước khi họ thực sự bóp cò. Họ sợ thất bại đến mức tê liệt và không bao giờ thực sự chấp nhận những rủi ro cần thiết để tiến về phía trước. Hãy nhìn xung quanh bạn về những doanh nghiệp đang thành công. Họ thành công vì họ đã lên kế hoạch hoàn hảo? Hay họ thành công vì họ nhanh nhẹn và có thể điều chỉnh chiến lược của mình theo yêu cầu của khách hàng tiềm năng, khách hàng và ngành của họ?

Quan điểm của bạn là gì? Kinh nghiệm?

8 Comments

  1. 1

    Tôi nghĩ rằng bạn đúng cho hầu hết các phần. Đối với tôi, dường như điều đó phụ thuộc vào những gì bạn đang làm và mức độ tự tin của bạn rằng điều gì đó đáng được quảng bá. Ý tôi là đôi khi rất cần có một kế hoạch chính thức có định hướng và mục đích. Nó giúp những người thực hiện kế hoạch thực sự đi đúng hướng. Tuy nhiên, bên trong kế hoạch đó cần phải thực hiện nhiều hơn là lập kế hoạch. Các chiến lược ban đầu có thể bị đảo lộn trong vài ngày. Điều đó đòi hỏi những thay đổi nhanh chóng.

    Để xem xét sự tương tự của bạn sâu hơn một chút, hãy tưởng tượng nếu bạn không nhắm đến mục tiêu nào trước khi sa thải. Bạn có thể bắn trúng mục tiêu, nhưng rất có thể bạn sẽ bắn trượt hoàn toàn hoặc bắn trúng một người bạn hoặc chính mình. Đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng điều này phụ thuộc rất nhiều vào mức độ tự tin của bạn về ý tưởng hoặc công việc kinh doanh (mục tiêu lớn đến mức nào).

    Vì vậy, để kết hợp tất cả lại với nhau - trong môi trường cạnh tranh này, chúng ta cần nhắm rất nhanh vào mục tiêu và bắn, sau đó nhắm lại và bắn lần nữa, sau đó thực sự nhắm lại và bắn lại. Hoặc… chỉ cần mang theo khẩu súng ngắn.

  2. 2

    Doug,

    Tôi với bạn về điều này. Xuất thân từ một tổ chức bán lớn nơi tốc độ được đo bằng tháng rưỡi năm và “chiến lược + thực hiện đúng” là tổ chức 15 năm, tôi thấy giá trị của sự nhanh nhẹn khi chúng tôi bắt đầu áp dụng một phương pháp luận mới vào hoạt động kinh doanh của mình . Bây giờ điều hành tiếp thị cho một công ty khởi nghiệp, khi tôi bắt đầu, nhỏ hơn nhóm tiếp thị đã làm việc cho tôi, điểm của bạn thậm chí còn quan trọng hơn. Kinh nghiệm tập thể của các thành viên cấp cao trong nhóm sẽ đủ để chỉ cho bạn đi đúng hướng. Nhanh nhẹn và liên tục trở nên tốt hơn là về sự xuất sắc trong hoạt động… một bộ kỹ năng cực kỳ quan trọng và thường bị bỏ qua cho các nhóm đang phát triển.

    - Jascha

  3. 3

    Hoàn toàn đồng ý, Brian! Điều trớ trêu là tôi dành phần lớn thời gian rảnh để đọc và nghiên cứu kết quả của những người khác để tôi biết mục tiêu 'nên là'. Tôi chỉ lo lắng rằng nhiều công ty không bao giờ thực sự thực hiện bước đầu tiên. Họ không thất bại ngay lập tức vì một bước sai lầm… nhưng cuối cùng họ thất bại khi những người khác đi qua họ.

  4. 4

    Vâng tôi đồng ý. Tôi chưa từng chứng kiến ​​hoạt động tiếp thị tồi nhưng tôi vẫn nghe những câu chuyện về những công ty cũ đang thực sự gặp khó khăn với những nỗ lực tiếp thị ban đầu. Họ chỉ không hiểu được vì vậy tất cả các kế hoạch trên thế giới không giúp họ học được những bài học thực sự cần thiết để nhắm và bắn lại và họ không nhắc lại đủ nhanh để khắc phục sự cố.

    Nhân tiện, đó là một sự tương tự tuyệt vời. Nó hoạt động rất tốt trong trường hợp này. Bạn đúng khi biết mục tiêu ở đâu và tôi chắc chắn rằng bạn rất nhạy bén về điều đó. Một số người thì không. Ai biết được liệu việc lập kế hoạch có giúp ích được gì không, nhưng có một số người chỉ tự bắn vào chân mình bằng cách tiếp thị của họ. (Tôi phải nói điều đó, nó vừa vặn quá)

  5. 5

    Doug Tôi không thể đồng ý với bạn nhiều hơn. Cốt lõi của con người tôi là: CHÍNH MÌNH. Và khi các doanh nhân đi xa, tôi đều hướng tới việc nhìn ra tương lai và thực hiện bất kỳ bước nào cần thiết để đạt được điều đó. Tôi tin vào chiến lược. Tôi tin vào kế hoạch. Tuy nhiên, tôi phải thú nhận rằng tôi chưa bao giờ phát triển một “kế hoạch kinh doanh” truyền thống.

    Một năm trước, tôi có một cuộc trò chuyện với một quý ông. Tôi thậm chí không nhớ tên anh ta. Chúng tôi gặp nhau lần đầu tiên tại một cuộc họp ăn sáng mà cả hai cùng tham dự ở khu vực Castleton, Indiana. Đó là một trong những cuộc trò chuyện “nổi bật-trong-chỗ-đỗ-xe-cho-hơn một giờ-sau-bạn-chỉ-gặp-” và bằng cách nào đó, chúng tôi đã đi đến chủ đề tạo một kế hoạch kinh doanh. Tôi thú nhận với anh ấy rằng tôi chưa bao giờ lập một kế hoạch kinh doanh truyền thống. Anh ấy hỏi tôi "Bạn có dự định sớm đi nhận vốn từ ngân hàng cho doanh nghiệp nhỏ của mình không?" Tôi trả lời, "Không." Sau đó, đừng lo lắng về một kế hoạch kinh doanh, ông nói. Về bản chất, anh ấy nói với tôi "Lửa và Mục tiêu." Anh ấy khuyến khích tôi theo tinh thần kinh doanh của mình và đi ra ngoài và thành công.

    Và Doug, đó là những gì tôi đã làm trong 3 năm qua kể từ khi tôi ra mắt Cross Creative vào tháng 2007 năm XNUMX. Vì vậy, Chúc mừng sinh nhật công ty của tôi và nhiều năm thành công nữa cho cả hai chúng tôi khi chúng tôi nỗ lực phục vụ với những đam mê khuấy động chúng tôi lên mỗi ngày mới! Đó là một ngày tuyệt vời để trở thành một doanh nhân.

  6. 6

    Hoàn toàn đồng ý, Doug. Phân tích tê liệt không chỉ là một triệu chứng của các công ty lớn. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ cũng lo sợ về một bước đi sai lầm. Hành động, với các thước đo để đánh giá thành công, là một chiến lược tốt. Vận may ủng hộ những người táo bạo.

  7. 7

    Tôi cũng đồng ý với Doug, Flexibility là tên của trò chơi ngày nay. Tư duy chiến lược ngày nay phải bao gồm khả năng nhanh chóng thích ứng với thị trường luôn thay đổi.

  8. 8

    Đây là lý do tại sao các doanh nhân thực sự thành công bắt đầu kinh doanh… sau đó bán chúng cho các chiến lược gia, những người nói quá nhiều về “cây thuốc phiện” mà họ đã từng bắt đầu một mình.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.