Phân tích & Thử nghiệmNội dung tiếp thịTiếp thị qua email & Tự động hóaTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Sẵn sàng, Bắn, Nhắm mục tiêu

Buổi tối hôm nay là một đêm tuyệt vời với một số chuyên gia bán hàng, tiếp thị và thương hiệu rất nổi tiếng. Chúng tôi được mời đến một nhà hàng rất đẹp trong phòng riêng. Mục đích của cuộc họp là để giúp đỡ một đồng nghiệp muốn đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới… hoặc một vài cấp độ xa hơn hiện tại.

Có rất nhiều thỏa thuận trong phòng ... tìm ra những gì bạn làm chỉ trong một câu, xác định những đặc điểm khác biệt bạn, phát triển quy trình bán dịch vụ của bạn dựa trên giá trị bạn mang lại, kết nối với mạng của bạn để xác định những khách hàng tiềm năng hàng đầu để tiếp thị và phát triển một thương hiệu bao gồm những gì bạn mang đến.

Tôi không nhất thiết không đồng ý với điều này… nhưng đó là một số công việc khá căng thẳng, phải không? Bạn có thể làm việc trong nhiều năm cho những thứ này… và cuối cùng lại quay trở lại bàn vẽ vì bạn đã không thành công.

Với tất cả sự tôn trọng dành cho các đồng nghiệp của mình, tôi luôn hơi nghi ngờ khi các chuyên gia đưa ra lời khuyên và kế hoạch chiến lược kiểu này. Thành thật mà nói, tôi đã làm việc tại và xung quanh các bộ phận tiếp thị trong hơn hai thập kỷ và tôi không thể nghĩ ra một kế hoạch tiếp thị nào hiệu quả

Như kế hoạch.

Thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng phần lớn cuộc nói chuyện này chỉ là poppycock.

Nó không hoàn toàn sai lầm… Tôi tin rằng tư duy chiến lược là quan trọng. Sau cùng, bạn cần biết hướng chung của mục tiêu là đâu trước khi bạn bóp cò. Tuy nhiên, tôi thà ai đó nổ súng trước rồi nhắm mục tiêu hơn là làm việc hàng tháng trời để thiết lập một phát bắn có thể đạt hoặc không trúng đích.

Tôi thường thấy các doanh nghiệp thất bại trước khi họ thực sự bóp cò. Họ sợ thất bại đến mức tê liệt và không bao giờ thực sự chấp nhận những rủi ro cần thiết để tiến về phía trước. Nhìn xung quanh bạn về những doanh nghiệp đang thành công. Họ thành công vì họ đã lên kế hoạch hoàn hảo? Hay họ thành công vì họ nhanh nhẹn và có thể điều chỉnh chiến lược của mình theo yêu cầu của khách hàng tiềm năng, khách hàng và ngành của họ?

Quan điểm của bạn là gì? Kinh nghiệm?

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.