Digital Housekeeping: Cách tiếp thị tài sản sau COVID của bạn để có lợi nhuận thích hợp

Tiếp thị bất động sản

Như dự đoán, cơ hội trong thị trường hậu COVID đã thay đổi. Và cho đến nay, có vẻ như rõ ràng là nó đã chuyển sang có lợi cho các chủ sở hữu bất động sản và các nhà đầu tư bất động sản. Khi nhu cầu lưu trú ngắn hạn và chỗ ở linh hoạt tiếp tục tăng, bất kỳ ai có địa chỉ — cho dù đó là nhà nghỉ trọn gói hay chỉ là phòng ngủ trống — đều có vị trí tốt để tận dụng xu hướng. Khi nói đến nhu cầu thuê ngắn hạn, hầu như không có điểm dừng.

Hơn nữa, không có cung cấp trong tầm nhìn. Giám đốc điều hành của Airbnb, Brian Chesky, đã thông báo rằng khoảng 1 triệu máy chủ sẽ cần thiết để đáp ứng nhu cầu thị trường. Điều này đặc biệt đúng trong bất động sản nhiều gia đình, 65% tài sản của Airbnb thuộc về. Các tòa nhà nhiều gia đình có từ 40 cửa trở xuống đã chứng kiến ​​một số lợi nhuận tốt nhất cho đến nay. 

Rủi ro thấp và phần thưởng cao đang chờ đợi bất kỳ chủ sở hữu bất động sản nào, cho dù đó là hoạt động tại nhà, vận hành trao tay hay danh mục đầu tư đa bất động sản có quy mô đầy đủ. Nhưng trong cả hai trường hợp, dữ liệu, tiếp thị và tự động hóa là người bạn tốt nhất của chủ sở hữu. Các kỹ thuật tiếp thị cũ sẽ bỏ lỡ sự thay đổi trong nhu cầu và việc không tự động hóa được quy trình luân chuyển sử dụng nhiều lao động — đặc biệt là với thời hạn cho thuê ngắn hơn — có thể khiến đầu tư bất động sản đi xuống phía nam. Với việc lập kế hoạch, chuẩn bị phù hợp và một vài khoản đầu tư có thể quản lý được, chủ sở hữu bất động sản có thể cảm thấy tự tin rằng họ đã định vị đúng vị trí cho thuê để đạt được thành công sau COVID.

Tiền đạo chân tốt nhất

COVID-19 là một cuộc khủng hoảng toàn cầu; đó là hiệu ứng và sự thay đổi quan điểm là phổ biến Điều đó có nghĩa là hầu hết khách sau COVID đều đang tìm kiếm những thứ tương tự và bước đầu tiên tuyệt vời đối với bất kỳ máy chủ lưu trữ nào là đảm bảo những thứ đó theo thứ tự. Danh sách nên quảng cáo quy trình làm sạch nâng cao giữa các khách và các chiến lược vệ sinh trong thời gian lưu trú của khách. Các chủ nhà chọn tham gia quy trình dọn dẹp nâng cao gồm năm bước của Airbnb sẽ nhận được một điểm nhấn đặc biệt trên danh sách của họ, điều này phản ánh mong muốn của những người cho thuê về loại gợi ý trực quan đó. Công việc dọn phòng từng là công việc diễn ra ở hậu trường; bây giờ, khách muốn xem các giải pháp sức khỏe và an toàn để tin tưởng vào sự an toàn của tài sản.

Chủ nhà cũng nên lưu ý đến các tiện nghi làm việc tại nhà khi quảng cáo danh sách của họ. Trong nhiều tháng, Internet không dây đã là một trong những tiện nghi được du khách săn lùng nhiều nhất. Airbnb đã đưa ra một nghiên cứu cho thấy những người chủ sở hữu thêm một trạm làm việc thân thiện với máy tính xách tay sẽ kiếm được nhiều hơn 14% so với các đối tác của họ. Hình ảnh chất lượng cao của một máy trạm rộng rãi — có thể là cà phê bổ sung, máy in, khả năng Internet tốc độ cao — sẽ thu hút một trong những nhân khẩu học có giá trị nhất trong thời đại COVID: người thuê làm việc từ mọi nơi. 

Danh sách đồng thời - Càng nhiều thì càng hợp nhất

Thay đổi đã không đổi trong thị trường sau COVID. Thay vì cố gắng xác định thời điểm thị trường và chịu đựng phỏng đoán để tìm ra mức giá phù hợp, chủ sở hữu bất động sản có thể thực hiện một khoản đầu tư thông minh để loại bỏ vấn đề đau đầu về tiếp thị. Tiếp thị tự động giúp việc định giá được tối ưu hóa trở nên dễ dàng. Các nhà đầu tư và chủ sở hữu có thể đầu tư vào công nghệ sẽ khảo sát nhu cầu thị trường và niêm yết bất động sản ở mức giá phù hợp và thời gian lưu trú. Nó có thể chuyển đổi một trong hai tùy chọn, thu hút nhiều khách hơn với các nhu cầu khác nhau tùy theo thời lượng hoặc ngân sách. Nó cũng có thể liệt kê cùng một tài sản trên nhiều trang web cho thuê ngắn hạn, mỗi trang web đều mang đến một đối tượng khác nhau.

Và với hệ thống tiếp thị tự động tại chỗ, điều quan trọng là chủ sở hữu và nhà đầu tư phải thu thập dữ liệu về cách mỗi danh sách hoạt động. Cổng thông tin của chủ sở hữu có thể là một nơi tuyệt vời để tập trung các con số quan trọng, theo dõi doanh thu, lịch sử đặt phòng, chi phí và thanh toán ở một nơi. Các nhà đầu tư có thể hiểu sự thành công của các chiến lược tiếp thị khác nhau và theo dõi mô hình định giá và thời gian lưu trú nào đang thu hút phần lớn doanh số bán hàng của họ. Họ có thể tự động hóa các khoản thanh toán, hợp lý hóa kế toán và theo dõi lợi nhuận của mình trong khi đồng thời thu thập các chỉ số quan trọng: công suất thuê, doanh thu hàng tháng, v.v.

Sự thụ động Trả-Tắt

Các nhà đầu tư và chủ sở hữu mất thời gian và năng lượng tinh thần khi họ cố gắng hướng đến những điều vụn vặt trong doanh thu của người thuê. Việc quản lý thực hành các khoản cho thuê ngắn hạn nhanh chóng được bổ sung. Các chủ sở hữu đang tung hứng bảo lãnh phát hành, nhận phòng của khách và xác minh ID, thanh toán và dọn dẹp giữa mỗi đợt lưu trú. Nhanh chóng hơn chủ sở hữu có thể lên kế hoạch, những hạng mục quản lý đó trở thành công việc toàn thời gian, đưa họ đi xa hơn mục tiêu ban đầu chung: thiết lập thu nhập thụ động.

Chủ sở hữu có thể đầu tư một lần vào nền tảng quản lý bất động sản để giúp họ quản lý sự thẩm định và cung cấp cho khách hàng của họ trải nghiệm rảnh tay, cao cấp. Các ứng dụng điện thoại thông minh tích hợp có thể giúp khách kiểm tra ID ảo và cung cấp chìa khóa truy cập rảnh tay để tạo sự thuận tiện cho khách. Chủ sở hữu cũng có thể tận dụng mối quan hệ đối tác quản lý trong quá trình doanh thu. Họ có thể tự động đánh giá tài sản về nhu cầu vệ sinh và bảo trì, đồng thời họ có thể tự động thuê ngoài những công việc đó cho các đội vệ sinh và chuyên gia bảo trì. Sau đó, các tài sản có thể được bố trí nhân viên một cách linh hoạt dựa trên nhu cầu trước mắt, cho phép chủ sở hữu ở bất kỳ đâu trên thế giới khi doanh thu diễn ra. 

Tài sản hoạt động tốt nhất trong thị trường hậu đại dịch là tính linh hoạt. Cho thuê ngắn hạn là cách gần nhất mà nhà đầu tư có thể đến. Mọi người đang khám phá các địa phương mới với chi phí sinh hoạt thấp hơn, đi du lịch để thay đổi cảnh quan rất cần thiết hoặc thử nghiệm các khu vực mới với sự tự do mới từ văn phòng. Cho thuê ngắn hạn được thiết kế cho phong trào sau đại dịch đó. Bất kỳ ai có dịch vụ cho thuê — một phòng ngủ trên ga ra hoặc một nhà nghỉ hiện đại — đều đang nắm giữ một cơ hội đáng kinh ngạc. Với tiếp thị tự động, các dịch vụ dành cho khách phù hợp và các chiến lược quản lý tài sản thụ động, mọi chủ sở hữu sẽ được định vị thích hợp để tham gia vào cơn sốt vàng hậu đại dịch.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.