Hầu hết Quyết định mua hàng trong B2B xảy ra trước khi liên hệ với công ty của bạn

doanh số b2b

Vào thời điểm một doanh nghiệp khác liên hệ với doanh nghiệp của bạn để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ 90/XNUMX đến XNUMX% trong hành trình mua hàng của họ. Hơn một nửa số người mua B2B bắt đầu quá trình chọn nhà cung cấp tiếp theo của họ bằng cách thực hiện một số nghiên cứu không chính thức xung quanh những thách thức kinh doanh liên quan đến vấn đề mà họ đang nghiên cứu.

Đây là thực tế của thế giới chúng ta đang sống! Người mua B2B không có đủ kiên nhẫn hoặc thời gian để chờ đại diện bán hàng bên ngoài của bạn giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho họ. Họ đã nhận thức được vấn đề và họ đang nghiên cứu giải pháp. Nhóm của bạn nên sản xuất nội dung hỗ trợ và xây dựng quyền lực trên mạng xã hội và kết quả tìm kiếm để bạn có thể nắm bắt chúng sớm hơn trong các giai đoạn nghiên cứu. Ou

Bán hàng B2B có thể khó khăn và nếu bạn giống như nhiều công ty ngoài kia, bạn đang xoay vòng bánh xe của mình để cố gắng đạt được doanh số bán hàng bằng các chiến lược ra ngoài truyền thống như gọi điện thoại, triển lãm thương mại và thư trực tiếp. Đồ họa thông tin này, Bán hàng B2B đã thay đổi, sẽ cho bạn thấy lý do tại sao các nhà tiếp thị thông minh đang nhanh chóng thay thế chiến lược tiếp thị và bán hàng bên ngoài của họ bằng cách tiếp cận trong nước. Bạn cần tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và cuối cùng là nhiều doanh thu hơn, và đồ họa thông tin này sẽ chỉ cho bạn những công cụ có thể giúp bạn trở lại đúng hướng. Từ Maximize Social Media.

Một số người muốn quảng cáo chiêu hàng trong nước thay thế cho tiếp thị ra nước ngoài. Tôi không tin đó là một so sánh hợp lệ. Trên thực tế, tôi tin rằng sự kết hợp của nỗ lực trong và ngoài nước sẽ nhân lên cơ hội đóng cửa hiệu quả hơn. Nội dung cũng có vòng đời tuyệt vời - một đồ họa thông tin hoặc sách trắng có thể thúc đẩy khách hàng tiềm năng trong nhiều năm, cho phép nhóm bán hàng bên ngoài của bạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và chốt giao dịch thay vì chỉ thông báo cho khách hàng tiềm năng.

Cách thức-B2B-Bán hàng-Đã-Thay đổi

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.