Ngay cả cá chết nổi

cá

Lớn lên, tôi được nuôi dưỡng bởi một người lạc quan và một người bi quan, mẹ tôi có lẽ là người vui vẻ và thân thiện nhất mà bạn từng gặp. Cô ấy đảm bảo rằng tôi được lớn lên với một tư duy dồi dào, không mong muốn điều gì ngoài điều tốt cho mọi người và cố gắng hết sức để giúp đỡ mọi người. Khi tôi bắt đầu tìm hiểu và trưởng thành, tôi hỏi cô ấy về lý do tại sao cô ấy lại giúp đỡ một số người mà cô ấy thực sự không thích và câu trả lời của cô ấy rất đơn giản.

Matt mọi người đều có thể trở nên tốt hơn và giúp đỡ họ là giúp ích cho cộng đồng Hãy nhớ “thủy triều dâng sẽ nâng tất cả các thuyền”. Tôi ít biết rằng tin nhắn của cô ấy là thông điệp lớn mà tôi sẽ chọn học kinh tế sau này khi tôi học đại học. Một lần nữa tôi học được rằng khi nói đến nền kinh tế, khi mọi thứ tốt đẹp “thủy triều dâng sẽ nâng tất cả các con thuyền”.

Những năm bùng nổ của những năm 90 đã thực sự chứng minh Mẹ tôi và các giáo sư econ của tôi đều là những thiên tài. Trong hơn 15 năm (cho đến năm 2008) một đợt triều cường kinh tế đã thực sự nâng cao con thuyền của mọi người. Đối với phần lớn các doanh nghiệp nhỏ, những năm đó hoạt động rất xuất sắc, người mua dồi dào, lợi nhuận thoải mái và với một số nỗ lực, khá đơn giản để thoát ra và tìm thấy những khách hàng tiềm năng sẵn sàng và có thể tăng doanh thu của bạn.

fish-out.jpgNăm 2008, một nửa thông điệp còn lại của cha mẹ tôi bắt đầu có ý nghĩa. Bố tôi là một người đàn ông tuyệt vời nhưng không giống như mẹ tôi, ông ấy khá giỏi trong việc giữ tâm trí của mình tập trung vào mặt trái của những gì đang thực sự xảy ra. Tin nhắn của anh ấy với tôi hơi khác một chút. Anh ấy nói với tôi Ngay cả cá chết cũng nổi. Ý của anh ấy là khi thủy triều lên, mọi thứ sẽ di chuyển lên nhưng không phải mọi thứ đều là thuyền. Quan điểm của ông thực sự rất đơn giản, nền kinh tế xấu không tạo ra điểm yếu, nền kinh tế xấu bộc lộ điểm yếu.

Trong vài năm qua, chúng tôi đã học cách sống với thông điệp của bố. Và bởi CHÚNG TÔI, tôi muốn nói đến nền kinh tế Mỹ. Chúng tôi đã chứng kiến ​​một số lượng lớn các doanh nghiệp đưa ra quyết định tồi. Và khi thời điểm dễ dàng, những quyết định đó có vẻ ổn, không có vấn đề hoặc hậu quả thực sự nào cho những lựa chọn tồi. Nhưng ngay khi chúng ta va chạm trên đường, những hậu quả đó đã bộc lộ ra ngoài và việc tiếp xúc quá thường xuyên đã dẫn đến thất bại thảm hại.

Là một nhà đào tạo bán hàng, tôi dành cả ngày làm việc với các chủ doanh nghiệp, những người đang nhìn thấy khía cạnh hoàn toàn mới trong công việc kinh doanh của họ. Những nhân viên bán hàng mà họ cho là tuyệt vời hóa ra không làm gì khác hơn là chèo lái làn sóng của một vài khách hàng chính đang phát triển. Những người bán hàng sẵn sàng giảm giá một chút trong thời điểm tốt sẽ bị giết chết vì họ không còn gì để quay lại ngoài việc giảm giá.

Những nhân viên bán hàng không liên tục có triển vọng đã chứng kiến ​​doanh số bán hàng của họ bị sụt giảm khi các đối thủ cạnh tranh đang săn trộm tài khoản của họ. Hai năm trước, những điểm yếu này có thể không còn quan trọng, nền kinh tế mạnh, người mua dồi dào và tỷ suất lợi nhuận ổn định. Nền kinh tế đang phát triển và việc có các quy trình bán hàng yếu kém và đội ngũ bán hàng sai là những vấn đề, nhưng đó chỉ là những vấn đề không đủ lớn để khắc phục.

Hôm nay thì khác, doanh nghiệp của bạn đang bị bắt làm con tin. Đội ngũ bán hàng của bạn nắm quyền kiểm soát tương lai của bạn và trừ khi bạn biết họ đang làm việc theo chiến lược phù hợp, đúng cấu trúc và có các kỹ năng phù hợp thì việc phục hồi sẽ là một thách thức.

Một bình luận

  1. 1

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.