Ngay cả những người chuyên nghiệp cũng trở lại trại huấn luyện

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgTại sao làm Colts đi đến Trại huấn luyện? Họ không biết làm thế nào để chơi bóng đá?

Vào ngày 30 tháng 8 năm nay, các Colts sẽ đến Trại huấn luyện, điều này sẽ báo hiệu sự bắt đầu của khoảng thời gian bốn tuần luyện tập căng thẳng được thiết kế để buộc các cầu thủ tập trung vào những gì họ cần làm để cải thiện khả năng chơi bóng. Nhưng có vẻ như đó là một sự lãng phí thời gian đối với tôi, vì hầu hết những người chơi này đã dành ít nhất XNUMX năm cuối đời để làm việc trong các trận đấu có tính cạnh tranh cao và Colts đã thắng nhiều hơn bất kỳ đội chuyên nghiệp nào khác trong thời gian này. Những người này có thể nghĩ rằng họ sẽ học cái quái gì?

Không có gì đáng ngạc nhiên, vào ngày đầu tiên của trại, rất có thể họ sẽ nghe câu nói nổi tiếng của Vince Lombardi mà hầu như tất cả các huấn luyện viên đều sử dụng để bắt đầu trại huấn luyện. "Các quý ông, đây là một quả bóng đá." Sự khởi đầu này báo hiệu cho tất cả các cầu thủ trên sân rằng thành công trong bóng đá, cũng giống như thành công trong bán hàng, là tất cả về sự tập trung hoàn toàn và duy nhất vào việc làm đúng những điều nhỏ nhặt và chắc chắn rằng bạn đang thực hiện các Nguyên tắc cơ bản.

Khi chúng tôi làm việc với khách hàng của mình, không có gì hài lòng hơn khi nhìn đôi mắt của họ sáng lên khi họ nhận ra rằng đào tạo bán hàng không khác gì đào tạo thể thao. Họ nhận ra rằng hệ thống mà họ đã bắt đầu học không gì khác hơn là một chuỗi các Hành vi, Thái độ và Kỹ thuật đơn giản - mà khi được thực thi đúng cách sẽ tăng đáng kể cơ hội thành công và kiếm được nhiều tiền hơn.

Và họ cũng nhận ra tại sao đào tạo là một quá trình liên tục, với khách hàng điển hình của chúng tôi đã làm việc với chúng tôi trong 4-6 năm. Bởi vì cho dù Hành vi, Thái độ và Kỹ thuật đơn giản đến đâu thì vẫn còn một con đường dài từ việc không biết mình nên làm gì đến việc tự động làm.

Tôi không tin rằng luyện tập tạo nên sự hoàn hảo, thực tế trong bóng đá và bán hàng không có sự hoàn hảo. Tuy nhiên, trong mọi lĩnh vực chuyên môn, chúng ta biết rằng thực hành sẽ tạo ra tiến bộ. Khi bạn nhìn vào lực lượng bán hàng của bạn, họ có đang thực hành không? Và trên thực tế, ý tôi là, họ có thực sự đang làm việc để cải thiện một cách có hệ thống khả năng bán hàng của họ bằng cách sử dụng sự củng cố liên tục cùng với việc lặp lại và đo lường kết quả không? Hay họ ra ngoài gặp càng nhiều người càng tốt, hy vọng rằng những gì họ đang làm là đúng?

Lần tới khi bạn xem Peyton Manning ném một đường chuyền chạm đất bốn yard có vẻ dễ dàng, hãy chắc chắn rằng bạn dừng lại và nhận ra rằng cứ mỗi phút Peyton chơi trên sân trong các trận đấu, anh ấy dành hơn 15 phút trên sân để luyện tập. Điều này dẫn tôi trở lại câu hỏi của mình, khi bạn nhìn vào lực lượng bán hàng của mình, họ có đang thực hành không?

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.