Hỗ trợ tài trợ mà không cần bán linh hồn của bạn
Nếu không có Tài trợ, chúng tôi sẽ không có nhiều blog. Điều đó có nghĩa là bạn cũng đang hưởng lợi từ các nhà tài trợ của chúng tôi! Với kinh phí tài trợ, chúng tôi có thể tiếp tục cải thiện thiết kế của trang web, triển khai các phiên bản dành cho thiết bị di động và máy tính bảng, có podcast mạnh mẽ và tiếp tục làm việc trên các tính năng mới - như cải tiến chương trình email và xây dựng ứng dụng di động mới. Tất nhiên, khoản đầu tư đó cũng giúp ích cho các nhà tài trợ của chúng tôi khi chúng tôi tiếp tục phát triển và thịnh vượng.
Khoản đầu tư sẽ thành công. Bây giờ chúng tôi có nhiều nhà tài trợ hơn và chúng tôi đã phát triển blog về cơ bản. AdAge hiện đang xếp chúng tôi thứ 79 trên thế giới khi nói đến blog tiếp thị… không quá tồi tàn và tăng khoảng 100 vị trí trong năm ngoái! Và có rất nhiều blog trong danh sách đó không thực sự tập trung vào tiếp thị nên chúng tôi thực sự tự hào về thành tích đó.
Tài trợ, cho đến nay, cũng là công việc sinh lợi nhất mà chúng tôi đã làm cho đến nay. Trong khi quảng cáo cung cấp hàng trăm đô la, tài trợ cung cấp hàng ngàn. Tuy nhiên, đó không phải là công việc dễ dàng. Các nhà tài trợ của chúng tôi nhận được rất nhiều sự quan tâm dịu dàng, yêu thương. Từ thiết kế đồ họa thông tin, tư vấn tiếp thị, đề cập trong bản trình bày và tải xuống của chúng tôi, và bất cứ nơi nào khác mà chúng tôi có thể giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của họ… chúng tôi đều làm. Và chúng tôi không bao giờ nhận được các nhà tài trợ xung đột. Sau khi ai đó tài trợ cho một danh mục, họ sở hữu tài trợ đó bao lâu tùy ý.
Mặc dù chúng tôi tập trung vào việc đảm bảo thành công của các nhà tài trợ, nhưng chúng tôi không bán linh hồn của mình.
Người đọc blog của chúng tôi thích, hâm mộ và theo dõi bởi vì chúng tôi đã tạo dựng được niềm tin và quyền hạn trong không gian tiếp thị. Điều đó có nghĩa là, trong khi chúng tôi muốn đảm bảo sự thành công của các nhà tài trợ của mình, chúng tôi phải rất thận trọng với một số điều:
- Chúng ta phải luôn tiết lộ rằng có một mối quan hệ trả tiền với các nhà tài trợ của chúng tôi. Chúng tôi cố gắng đảm bảo mọi đề cập đều có từ “khách hàng”… đảm bảo khán giả của chúng tôi biết rằng họ là khách hàng.
- Chúng ta phải thận trọng với các nhà tài trợ mà chúng ta có. Chúng tôi đã rất cẩn thận để không cung cấp tài trợ cho các công ty có thực tiễn, sản phẩm hoặc dịch vụ có vấn đề.
- Chúng ta phải ở lại nhà cung cấp bất khả tri khi nói đến báo cáo thông tin ngành xứng đáng. Nếu đối thủ cạnh tranh của nhà tài trợ của chúng tôi tung ra một tính năng đáng kinh ngạc, chúng tôi phải cho khán giả biết.
Nếu chúng ta mạo hiểm với bất kỳ điều nào trong số những điều này, chúng ta sẽ có nguy cơ đánh mất niềm tin và quyền hạn mà chúng ta đã mất một thập kỷ để xây dựng. Và nếu chúng ta đánh mất niềm tin và quyền hạn đó, chúng ta sẽ đánh mất khán giả của mình. Và nếu chúng ta mất khán giả, chúng ta sẽ mất những nhà tài trợ đó! Tôi không gặp vấn đề gì khi giải thích với nhà tài trợ tại sao tôi lại chia sẻ thông tin về một sản phẩm hoặc dịch vụ đáng tin cậy.
Gần đây, tôi đã nói chuyện với một blogger khách của một blog lớn trong ngành, người sẽ không xuất bản một bài đăng trên blog của anh ấy vì nó mâu thuẫn với nhà tài trợ của họ. Tôi không đọc blog đó nữa. Miễn là nó được điều hành bởi blogger đã từ chối bài đăng, tôi sẽ không bao giờ đọc lại nó. Họ đã đánh mất những gì quan trọng nhất đối với tôi… sự tin tưởng và quyền hạn mà tôi nghĩ rằng họ có. Một cuộc tấn công, họ sẽ ra ngoài.
Đừng bao giờ bán linh hồn của bạn cho một nhà tài trợ!