Với Tìm kiếm, Vị trí thứ hai chỉ là Người thua cuộc đầu tiên

Một số người thực sự phấn khích khi họ bắt đầu thấy các trang của họ bắt đầu hiển thị trên kết quả của công cụ tìm kiếm. Quá nhiều công ty không nhận ra trò chơi khổng lồ như thế nào và số tiền đang bị đe dọa khi nói đến xếp hạng từ khóa và giá trị của vị trí công cụ tìm kiếm.

Vì vậy… đây là một ví dụ mà tôi có thể định lượng giá trị của thứ hạng. Hãy tưởng tượng chúng tôi là một Đại lý Bất động sản San Jose và chúng tôi có một blog tuyệt vời và chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm đang thúc đẩy chúng tôi đi lên cho thuật ngữ Nhà ở San Jose để bán.

  1. Tháng trước, đã có 135,000 lượt tìm kiếm Nhà ở San Jose để bán.
  2. Giá nhà trung bình của một ngôi nhà đang bán là $ 544,000 ở San Jose.
  3. Hoa hồng bất động sản là từ 3% đến 6%, vì vậy hãy tưởng tượng tỷ lệ hoa hồng trung bình 4%.
  4. Bây giờ hãy tưởng tượng rằng chỉ có 0.1% người tìm kiếm dẫn đến bán hàng thực sự.

Nhà nghiên cứu SEO đã cung cấp một số thống kê về xếp hạng và phản hồi, vì vậy chúng ta hãy làm phép toán và tính hoa hồng từ vị trí 8 trên trang đến vị trí số 1 trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm:

bán hàng-hoa hồng.png

Hiện nay, Trulia giữ vị trí số 1 và Zillow giữ vị trí số 2 - không phải đại lý bất động sản thực tế. Tuy nhiên, thực tế là chỉ cần giữ vị trí số 1, Trulia đã nắm giữ 56% số nhấp chuột cho những tìm kiếm đó - ước tính khoảng 41 tỷ đô la trong các tìm kiếm Bất động sản cho một thành phố. Zillow chỉ dưới 10 tỷ USD. Khi bạn nhận được tờ báo, Tin tức sao Thủy, bạn chỉ dưới 3 tỷ đô la.

Tôi tò mò tại sao các đại lý và nhà môi giới trong khu vực lại để những thư mục này giành chiến thắng… họ có thể cạnh tranh thay vì dựa vào họ. Sẽ không đáng để một trong những công ty môi giới trong khu vực chi vài triệu đô la vào tiếp thị công cụ tìm kiếm? Có ... có nó sẽ.

Trulia đang giành được lượng truy cập gấp 4 lần chỉ với một từ khóa này! 4 lần! Khi bạn đánh giá các công ty và nhà tư vấn công cụ tìm kiếm, đừng bỏ qua thực tế này. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc cạnh tranh trong các thuật ngữ cạnh tranh này và tìm kiếm khối lượng lớn bắt đầu trở nên rất đắt đỏ. Hiện chúng tôi đang làm việc với một khách hàng quan trọng và đẩy họ lên trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Chúng tôi cần giành được vị trí số 1 cho họ để các chiến dịch mang lại hiệu quả hoàn toàn và cung cấp thêm cho chúng tôi công việc. Cổ phần là rất lớn và chúng ta sẽ đạt được điều đó - nhưng cần rất nhiều nỗ lực.

Nhiều công ty vui mừng khi họ chỉ ở trang đầu tiên… sai lầm lớn. Nó chỉ đơn giản là không đủ để hiển thị cho các từ khóa cụ thể trong kết quả của công cụ tìm kiếm - chiến thắng các tìm kiếm đó là chìa khóa để giành chiến thắng trong kinh doanh và số tiền đằng sau những tìm kiếm đó. Bắt đầu tính toán lợi tức đầu tư cho các từ khóa, tỷ lệ đóng và doanh thu của bạn. Bạn có thể thấy rằng việc chi hàng trăm nghìn đô la cho các chiến lược tiếp thị tìm kiếm là rất xứng đáng. Nếu bạn không nhận ra điều đó - có lẽ đối thủ của bạn sẽ làm được.

Như bố tôi thường nói với tôi… “Vị trí thứ hai chỉ là người thua cuộc đầu tiên".

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    WOW.

    Sự khác biệt giữa # 1 và # 2 lớn hơn rất nhiều so với tôi nghĩ.

    Tôi tự hỏi liệu điều này có duy trì ổn định hay không hay liệu khách hàng sẽ bắt đầu đi sâu hơn một chút khi thị trường trưởng thành một chút…

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.