Tôi Đã Nghỉ Một Năm Từ Các Hội Nghị, Đây Là Những Điều Đã Xảy Ra

airplane.jpg

Mười hai tháng qua là tháng bận rộn nhất trong lịch sử kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi đã đổi thương hiệu cho ấn phẩm Martech của mình, chuyển văn phòng sau 7 năm và thành thật xây dựng lại các dịch vụ của mình từ đầu. Tôi quyết định bỏ qua các cuộc hội thảo trong năm để tập trung vào công việc kinh doanh. Trên thực tế, tôi thậm chí đã không thực hiện một chuyến đi đến Florida trong toàn bộ thời gian, nơi tôi thích được nghỉ ngơi và thăm mẹ tôi. (Mẹ không quá vui vì điều này!)

Trước thời kỳ này, tôi đã phát biểu tại hầu hết mọi hội nghị tiếp thị lớn ở Bắc Mỹ và nói chuyện ở nước ngoài. Trên thực tế, một trong những hội nghị yêu thích của tôi đang diễn ra ngay bây giờ - Thế giới tiếp thị truyền thông xã hội. Tôi thực sự thích nói chuyện tại các hội nghị - điều đó tiếp thêm sinh lực cho tôi và tôi gặp nhiều người trong số các bạn có mối quan hệ kỹ thuật số với tôi nhưng chưa từng gặp trực tiếp trước đây. Tôi muốn chia sẻ cách nó ảnh hưởng đến tôi và doanh nghiệp của tôi.

Bỏ qua các hội nghị tiếp thị - Điều tốt

Điều thú vị là một vài năm trước, doanh nghiệp của chúng tôi chủ yếu bao gồm các khách hàng từ bên ngoài miền Trung Tây. Chúng tôi đã có khách hàng trên khắp các bờ biển và một số thương hiệu rất, rất lớn. Mặc dù đó là công việc tuyệt vời và ngân sách ven biển chi tiêu tốt ở vùng trung tây, chúng tôi đã phải vật lộn để duy trì những mối quan hệ đó.

Ngày nay, tất cả các khách hàng của chúng tôi đều ở miền Trung Tây và chúng tôi có mối quan hệ tuyệt vời với họ. Nếu họ gặp khó khăn, tôi chỉ cần nhảy xuống xe và lái xe đến để giúp họ. Không thực sự là một lựa chọn với những khách hàng ngoài tiểu bang. Vì vậy, nếu bạn muốn xây dựng một sự hiện diện tuyệt vời ở nhà, thì việc tham dự các hội nghị tiếp thị không thực sự là điều cần thiết.

Khi xem những người bạn tham gia hội nghị trực tuyến, tôi có nhiều cảm xúc lẫn lộn. Nhìn những chuyến du lịch đau đầu và những gia đình bị bỏ lại thật không vui. Tôi không bỏ lỡ các sân bay, sống vì hành lý, và thời gian xa công việc và gia đình.

Tôi đã bỏ lỡ học tập? Tôi thành thật mà nói rằng tôi không thực sự học được gì ở bất kỳ hội nghị lớn nào mà tôi chưa học trực tuyến. Trên thực tế, bằng cách tập trung vào công việc của khách hàng và kết quả của họ, rất có thể tôi đã học được nhiều điều hơn bằng cách tiếp tục tập trung vào trò chơi ở nhà.

Tôi thấy những người thuyết trình hội nghị rất thú vị, nhưng độ sâu và chi tiết thường thiếu đủ để tôi có thể đưa cái nhìn sâu sắc của họ vào làm việc tại nhà. Nếu bạn đang phát biểu tại một hội nghị, đó thực sự là mục tiêu của bạn… vì điều đó có nghĩa là một trong những công ty đó có thể thuê bạn để tham khảo ý kiến ​​của họ.

Bỏ qua hội nghị - Điều tồi tệ

Như tôi đã đề cập ở trên, cơ sở khách hàng của chúng tôi tách rời khỏi các thương hiệu lớn và khách hàng quốc gia. Tôi vẫn đang làm một dự án làm việc với thung lũng nhỏ, nhưng đó không phải là một tương tác điển hình đối với đại lý của chúng tôi vì tôi đang đồng tổ chức một loạt podcast sắp phát hành. Trên thực tế, chuyến đi lớn tiếp theo của tôi sẽ là Dell EMC World. Tuy nhiên, cơ hội đó nảy sinh thông qua một đồng nghiệp đã làm việc và đi du lịch đến Dell, vì vậy tôi thực sự không thể tính nó trong bài viết này.

Không làm việc với các thương hiệu lớn sẽ làm giảm hồ sơ của bạn trong ngành một chút. Đó là một điều khủng khiếp để nói, nhưng các công ty ở Trung Tây không làm việc với các đại lý không làm việc với các thương hiệu lớn. Rất may, chúng tôi đã hỗ trợ đủ các thương hiệu lớn để mọi người coi trọng chúng tôi trong thị trấn.

Hãy đối mặt với nó, các công ty tham dự hội nghị có ngân sách tiếp thị. Nghiêm túc mà nói, có rất ít khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn tại một hội nghị… nếu công ty của họ chi vài nghìn đô la cho một vé hội nghị, họ công nhận đầu tư vào tiếp thị là một điều tuyệt vời. Tôi có thể gặp mười doanh nghiệp tại một hội nghị và tất cả họ đều có ngân sách. Tôi có thể gặp mười doanh nghiệp tại nhà và một trong số họ có ngân sách. Hội nghị là sự đầu tư tuyệt vời cho chiến lược bán hàng của bạn.

Trong khi tôi đề cập rằng tôi không học được gì tại các hội nghị, thời gian xa công việc và gia đình để tập trung is bị trượt. Tôi thấy những buổi tối của mình khi ngồi ở quán bar với những người làm tiếp thị thật phấn khởi. Chúng tôi thường chia sẻ những thành công và thất bại không thể không nhắc đến trong một bài phát biểu hoặc bài thuyết trình, và nghe những sự thật đó như được tiếp thêm sinh lực vì bạn biết rằng bạn không đơn độc trong cuộc đấu tranh và thành công của chính mình.

Bỏ qua hội nghị - Người xấu xí

Bạn có thấy tên tôi không, Douglas Karr, được chia sẻ trong danh sách hàng đầu? Bạn có thấy tôi trên podcast quốc gia không? Bạn có thấy tôi trong các hội thảo quốc gia không? Không. Trong khi tôi đã tăng lượng độc giả trực tuyến, hãy tiếp tục thu hút rất nhiều người nghe trên phỏng vấn tiếp thịvà đưa ra một thành công đáng kinh ngạc Cộng đồng Martech, Tôi đã mất rất nhiều ánh sáng mà tôi từng có.

Tôi chắc chắn rằng việc tham dự các hội nghị, hỗ trợ các hội nghị đó và đi uống chút đồ uống tại quầy bar với các đồng nghiệp của tôi đã khiến tôi trở thành tâm điểm chú ý.

Biên giới kỹ thuật số là một điều đáng kinh ngạc, nhưng con người là con người và vẫn cần tiếp xúc với nhau để tạo ra một ấn tượng không thể xóa nhòa. Mặc dù tôi là một siêu sao đối với chú chó Gambino của mình, nhưng tôi không có tên trong Top 100 người trực tuyến trong năm ngoái. Khi tôi tham gia các hội nghị, tôi luôn có tên trong Top 25 các đồng nghiệp của mình.

Vậy… Nó Có Quan trọng không?

Nó có quan trọng hay không phụ thuộc vào mục tiêu của bạn là gì. Nếu đó là tất cả về việc được công nhận, thì có. Nếu đó là tất cả về bản ngã, thì hoàn toàn có. Nếu đó là việc làm việc với các thương hiệu hồ sơ lớn, thì có. Nếu đó là việc gặp gỡ các nhà lãnh đạo trong ngành của bạn, thì có. Nếu đó là về học nghề của bạn? Meh.

Đối với cá nhân tôi, ban giám khảo vẫn chưa hết. Tôi yêu ánh đèn sân khấu, nhưng tôi không chắc nó có ý nghĩa nhiều về mặt tài chính. Công việc kinh doanh của tôi ngày nay tốt hơn bao giờ hết. Và, chúng tôi đang tạo ấn tượng rất lớn tại quê nhà Indianapolis, xây dựng một studio trong một cơ sở làm việc chung, nơi chúng tôi cố vấn các doanh nghiệp trẻ, cung cấp cơ hội cho sinh viên trong thị trấn và giúp đỡ nhiều tổ chức phi lợi nhuận trong thị trấn.

4 Comments

  1. 1

    Mặc dù học trực tuyến nhiều hơn là tại các hội nghị, tôi thực sự thích đi hội nghị và đi chơi với những người nói ngôn ngữ của tiếp thị kỹ thuật số. Tuy nhiên, tôi hầu như không bao giờ đi đến chúng, bởi vì chúng quá đắt.

    Có lẽ nếu tôi viết blog về chủ đề này đủ để có được người theo dõi, thì tôi sẽ ĐƯỢC TRẢ TIỀN để tham dự và phát biểu, thay vì phải quẹt thẻ tín dụng để có cơ hội ở đó.

  2. 2
  3. 4

    Cảm ơn, Doug. Người lái xe để tôi tham dự các hội nghị luôn là những diễn giả chất lượng. Trong nhiều trường hợp tôi chọn ở nhà, tôi đã tiết kiệm hàng ngàn đô la chỉ bằng cách mua sách của họ - những ấn phẩm đảm bảo sự xứng đáng của bảng điều khiển của họ. Tất nhiên, mặc dù điều này không thể thay thế cho trải nghiệm thực tế và kết nối mạng ... nhưng nó nên đáng được mọi người xem xét. Kết quả là, tôi cảm thấy mình có được nguồn tài nguyên phong phú và chuyên sâu mà tôi có thể ghé thăm nhiều lần.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.