Nội dung tiếp thịHỗ trợ bán hàngTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Họ chưa bao giờ dạy điều này trong lớp học tiếp thị

Tôi không tin đó là bí mật, nhưng tôi tin rằng chiến lược thành công nhất thường bị bỏ qua trong bán hàng và tiếp thị là giá trị của mạng của bạn. Mọi người có xu hướng tập trung vào lợi tức đầu tư, số liệu thống kê, nghiên cứu, xây dựng thương hiệu, thiết kế, tính năng, hiệu quả, năng suất, v.v. khi họ thực hiện các nỗ lực tiếp thị của mình. Tất cả đều tốt và tốt nhưng nếu bạn trình bày chi tiết tất cả những điều đó, không có cái nào trong số đó cung cấp cho bạn con đường dẫn đến tiền mà doanh nghiệp của bạn cần để tồn tại và phát triển.

Tiếp thị không là gì nếu không có khán giả hoặc cộng đồng. Về cơ bản, tôi tin rằng công việc bán hàng và tiếp thị không phải bán, đó là để phát triển lòng tin giữa người có vấn đề và giải pháp của bạn. Tôi đã gặp những cá nhân vô cùng sáng tạo, những người đã phát triển ra những sản phẩm tuyệt vời… nhưng họ thiếu mạng lưới để bán chúng cho họ. Và… hoàn toàn ngược lại… Tôi đã chứng kiến ​​những sản phẩm thực sự tồi tệ được tung ra thị trường và phát triển mạnh mẽ. Không phải vì nó là một sản phẩm tuyệt vời, mà bởi vì có một lượng khán giả đáng tin cậy công ty bán nó.

Cá nhân tôi, tôi không đầu tư nhiều như trước đây vào công ty, sản phẩm hay tính năng. Thay vào đó, tôi đầu tư rất nhiều vào con người. Tôi dành thời gian để gặp gỡ nhiều người hơn, giúp đỡ nhiều người hơn, thu hút sự chú ý và bán hàng cho những người xứng đáng, và thậm chí đầu tư thời gian và năng lượng vào những cơ hội không mang lại lợi ích trực tiếp cho tôi. Tất cả phụ thuộc vào mạng của ai.

Có một số người kinh doanh thành công mà tôi biết đã đốt cháy mạng lưới của họ. Của chúng

Thành phố điện khí hóa phía tây dãy núi Rocky đầu tiên công ty hoạt động tuyệt vời và thông qua doanh số bán hàng áp lực cao, đã phát triển và hoạt động tốt. Nhưng họ tiếp theo công ty sa sút. Tại sao? Vì niềm tin không còn nữa. Đây là lý do tại sao các công ty xuất sắc không thuê dựa trên kinh nghiệm hoặc tài năng, họ thường thuê dựa trên mạng lưới mà bạn đang mang lại cho họ. Mạng của bạn có giá trị hơn nhiều so với bạn khi nói đến bán hàng và tiếp thị. Đầu tư vào mạng lưới của bạn và bạn sẽ thấy mình là vật sở hữu có giá trị hơn đối với chủ nhân hoặc khách hàng của bạn.

Không tin tôi? Hãy quan sát những doanh nghiệp thành công xung quanh bạn, theo dõi chặt chẽ mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp mà họ làm việc cùng. Doanh thu đến từ con người - không phải từ sản phẩm, tính năng hay biểu trưng thú vị. Mặc dù chúng ta cần đầu tư vào một nhân vật chuyên nghiệp trực tuyến, mục tiêu không nên là bán hàng - mà phải xây dựng một mạng lưới và lấp đầy khoảng cách giữa quyết định mua hàng và bán hàng bằng một cầu nối tin tưởng.

Những khách hàng đáng giá nhất của chúng tôi là những người đã gắn bó với chúng tôi một thời gian và tin tưởng chúng tôi. Họ đã đầu tư rất nhiều vào các dịch vụ của chúng tôi và chúng tôi đã đảm bảo hiệu suất của họ để chúng tôi không bao giờ đánh mất lòng tin của họ. Đổi lại, họ cũng mang lại cho chúng tôi những giới thiệu tốt nhất của chúng tôi… vì sự tin tưởng đã tồn tại trong mạng lưới của họ. Đầu tư vào mạng của bạn.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.