12 bước để xây dựng nhu cầu cho đại lý mới của bạn

văn phòng dknewmedia

Tuần trước là một tuần tuyệt vời lúc Thế giới tiếp thị truyền thông xã hội nơi tôi đã nói về chủ đề Tiếp thị có ảnh hưởng. Trong khi khán giả chủ yếu là các công ty đang tìm kiếm lời khuyên về cách thực hiện chiến lược thành công, tôi trở về nhà và nhận được câu hỏi hay từ một trong những người tham dự vì tò mò về cách tôi tạo dựng đủ ảnh hưởng và nhu cầu để thành lập đại lý của riêng mình.

Tôi muốn biết làm cách nào để có được khách hàng (trả tiền đó) để tôi cung cấp dịch vụ tư vấn và huấn luyện… bằng cách đánh giá những gì họ hiện có, sau đó đưa ra các chiến lược, giải pháp, mẹo và phương pháp hay nhất. Tôi biết rằng viết blog, sách, sách điện tử, hội thảo trên web và video là những nơi tốt để bắt đầu. Tôi bắt đầu hoạt động solo từ đâu và làm cách nào để doanh nghiệp của tôi phát triển đủ để tôi có thể làm việc đó toàn thời gian?

Vì vậy, tôi đã làm gì để bắt đầu cơ quan của tôi và làm thế nào tôi sẽ làm điều đó khác nhau?

  1. Mạng của bạn - Doanh nghiệp của bạn không phụ thuộc vào điểm Klout, số lượng người theo dõi bạn có hoặc thứ hạng tìm kiếm của bạn. Cuối cùng, doanh nghiệp của bạn sẽ thành công dựa trên khoản đầu tư bạn thực hiện trong việc mở rộng và tạo dựng các mối quan hệ cá nhân với mạng lưới vật lý của bạn. Điều đó không có nghĩa là xã hội không quan trọng, nó chỉ có nghĩa là xã hội sẽ không quan trọng cho đến khi bạn có thể kết nối cá nhân với những người ở đầu bên kia của bàn phím.
  2. Blog Niche - mọi người đều nói về phương tiện truyền thông trực tuyến vào thời điểm tôi bắt đầu viết blog của mình, nhưng không ai nói cụ thể về các giải pháp có sẵn để trợ giúp các nhà tiếp thị. Đó thực sự là tình yêu của tôi… đã làm việc trong ngành dịch vụ phần mềm và tìm kiếm trên Internet để tìm kiếm thứ tiếp theo, tôi đã trở thành công cụ goto cho mạng của mình. Không có blog nào khác ngoài đó nên tôi đã bắt đầu. Nếu tôi có thể làm lại, tôi thậm chí sẽ đi sâu hơn vào chủ đề, địa lý hoặc trọng tâm ngành của mình.
  3. Cộng đồng - Tôi đã đến thăm, nhận xét, quảng bá, chia sẻ và cung cấp phản hồi cho các nhà lãnh đạo khác trong cộng đồng. Đôi khi tôi cũng đã tranh luận với họ, nhưng trọng tâm của tôi là luôn làm tăng giá trị cho sự hiện diện của họ trong khi làm cho tên tuổi của tôi được biết đến. Một cách tuyệt vời để làm điều này ngày nay là bắt đầu một podcast và phỏng vấn các nhà lãnh đạo trong ngành mà bạn muốn làm việc cùng.
  4. Speaking - Phương tiện kỹ thuật số không đủ (thở hổn hển!) Nên bạn phải đi bấm máy. Tôi tình nguyện đi diễn thuyết ở khắp mọi nơi tại địa phương và trên toàn quốc. Tôi tiếp tục cải thiện kỹ năng nói, kỹ năng viết (bạn có thể phản bác điều đó) và kỹ năng trình bày của mình. Khi tôi phát biểu tại một sự kiện, tôi nhận được rất nhiều khách hàng tiềm năng hơn là chỉ viết blog. Tuy nhiên, tôi cần phải tiếp tục viết blog để có cơ hội phát biểu, vì vậy nó không phải là cái này hay cái khác. Và mỗi lần tôi nói, tôi đã tốt hơn một chút so với lần trước. Nói ở mọi nơi và với mọi người!
  5. Nhắm mục tiêu - Có vài chục công ty mà tôi muốn làm việc cùng và tôi biết họ là ai, tôi cần gặp ai và tôi lập kế hoạch về cách tôi sẽ gặp họ. Đôi khi là thông qua một đồng nghiệp có kết nối trên LinkedIn, đôi khi tôi rủ họ đi uống cà phê trực tiếp, và những lần khác tôi yêu cầu phỏng vấn họ về podcast của chúng tôi hoặc mời họ viết cho khán giả của chúng tôi. Tôi sẽ không gọi đó là bán hàng (có lẽ là rình rập), nhưng đó là sự tham gia của họ để xem liệu chúng tôi có phù hợp với tổ chức của họ hay không và ngược lại.
  6. Giúp đỡ - Bất cứ nơi nào tôi có thể, tôi hỗ trợ mọi người mà không mong đợi được trả tiền. Tôi đã quảng bá chúng, sắp xếp nội dung và chia sẻ nó, cung cấp phản hồi và cung cấp mọi thứ miễn phí. Bạn phải nhớ rằng trong khi tôi có thể chạm tới 100,000 khách truy cập, người nghe, người xem, người ẩn nấp, người theo dõi, người hâm mộ, v.v. mỗi tháng… thì chỉ có hơn 30 khách hàng trả tiền thực sự. Điều đó có nghĩa là bạn phải tạo dựng danh tiếng, có một số nghiên cứu điển hình và hướng kết quả đến một số để có được công việc. Chúng tôi đã xây dựng danh tiếng về tiếp thị trong nước, các chiến lược có thể đo lường, SEO phức tạp cho các nhà xuất bản lớn và quyền nội dung… Nhưng một số trong số đó bắt đầu chỉ bằng cách giúp mọi người sửa một số lỗi trên trang web của họ.
  7. Hỏi - Nói với mọi người những gì bạn giỏi không thực sự mang lại hiệu quả khi bạn bán hàng. Nhưng hỏi mọi người nơi họ cần giúp đỡ là một cách tiếp cận tốt hơn nhiều. Theo nghĩa đen, một vài phút trước, tôi đã liên hệ với một công ty mà chúng tôi đã hỗ trợ có lưu lượng truy cập tự nhiên gấp 10 lần so với 4 năm trước và yêu cầu gặp họ để xem chúng tôi có thể hỗ trợ ở đâu khác. Hỏi làm. Lắng nghe những gì khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng đang gặp khó khăn và sau đó xem liệu bạn có thể tìm ra một số giải pháp cho họ hay không là cách hoàn hảo để gia nhập công ty. Bắt đầu từ quy mô nhỏ, chứng tỏ bản thân, và sau đó bạn tham gia ngày càng sâu hơn.
  8. Thúc đẩy - Thật khó ... nhưng cần thiết. Nếu bạn được chúc mừng, chia sẻ, theo dõi, được đề cập hoặc bất cứ điều gì khác mà bạn không biết - đó là một xác nhận tuyệt vời về chuyên môn của bạn. Tôi hoàn toàn không ăn năn về việc quảng bá những gì người khác nói về tôi. Tôi không chủ động mời mọi người làm điều đó, nhưng nếu có cơ hội và ai đó khen tôi, tôi có thể yêu cầu họ đưa nó lên mạng.
  9. Nhìn chuyên nghiệp - Một miền thích hợp, địa chỉ email tại miền của bạn (không phải @gmail), địa chỉ văn phòng, nhiếp ảnh chuyên nghiệp, logo hiện đại, trang web đẹp, danh thiếp riêng biệt… tất cả những thứ này không chỉ là chi phí kinh doanh. Tất cả đều là chi phí tiếp thị và dấu hiệu đáng tin cậy. Nếu tôi thấy địa chỉ gmail, tôi không chắc bạn đang nghiêm túc. Nếu tôi không thấy địa chỉ và số điện thoại, tôi không biết bạn có đi công tác vào tuần tới hay không. Được thuê là về sự tin tưởng và mọi chi phí được nhìn nhận bên ngoài đều là một yếu tố của sự tin tưởng.
  10. Viết một quyến sách - Ngay cả khi doanh số bán hàng duy nhất bạn nhận được là bạn và mẹ của bạn, việc viết một cuốn sách cho thấy rằng bất kể ngành nghề nào bạn đang làm, bạn đều đã phân tích kỹ lưỡng và đã xây dựng chiến lược đặc biệt của riêng mình để làm việc trong lĩnh vực đó. Trước khi là một tác giả, tôi không thể dành thời gian trong ngày cho một số hội nghị hoặc khách hàng. Sau khi tôi là một tác giả, mọi người đề nghị trả tiền cho tôi để đến nói chuyện với họ. Nó có vẻ ngớ ngẩn, nhưng đó là một yếu tố khác cho thấy bạn nghiêm túc với ngành của mình.
  11. Bắt đầu kinh doanh của bạn - Không bao giờ có đủ tiền và không có thời điểm nào tốt hơn để bắt đầu kinh doanh hơn ngay bây giờ. Mọi người khi nghĩ về nó đều nghĩ rằng họ cần cái này, cần cái kia, chỉ đang chờ đợi một điều nữa, v.v ... Cho đến khi bạn đi ra ngoài một mình và cảm thấy cảm giác khủng khiếp trong dạ dày khiến bạn đói đến mức phải đi săn - bạn sẽ ở ngay nơi bạn đang ở. Con trai tôi bắt đầu học đại học và tôi đã chết khi tôi bắt đầu DK New Media. Trong nhiều tuần, tôi đã ngủ gật trên bàn làm những công việc lặt vặt để kiếm sống qua ngày cho mọi người… và tôi đã học cách chuẩn bị tốt hơn, tiếp thị tốt hơn, bán hàng tốt hơn, đóng cửa tốt hơn và cuối cùng xây dựng doanh nghiệp của mình. Nỗi đau là một động lực tuyệt vời để thay đổi.
  12. Giá trị - Đừng tập trung vào những gì bạn tính phí hoặc bạn kiếm được bao nhiêu, hãy tập trung vào giá trị mà bạn mang lại cho người khác. Tôi quan sát một số người ước tính dựa trên số giờ làm việc và phá sản. Tôi quan sát những người khác tính phí để họ kiếm được tiền và họ liên tục tìm kiếm khách hàng mới. Nó không hoàn hảo, nhưng chúng tôi tập trung vào giá trị mà chúng tôi mang lại cho khách hàng và sau đó đặt ngân sách vừa phải và đáng giá cho họ. Đôi khi, điều đó có nghĩa là chúng tôi thực hiện một số thay đổi nhỏ mang lại nhiều doanh thu, những lần khác, điều đó có nghĩa là chúng tôi cố gắng sửa chữa những sai lầm của mình mà không tốn một xu nào. Nhưng khi khách hàng nhận ra giá trị mà bạn mang lại, họ sẽ không nghĩ đến việc bạn phải trả giá bao nhiêu cho họ.

Tất nhiên, không điều gì trong số này dự đoán được thành công của bạn. Chúng tôi đã có những năm tuyệt vời và chúng tôi đã có những năm thảm hại - nhưng tôi đã tận hưởng mọi điều trong số đó. Theo thời gian, chúng tôi đã phát triển nhận thức về các loại khách hàng mà chúng tôi làm việc tốt và những loại khách hàng khác mà chúng tôi phải giới thiệu. Bạn sẽ mắc phải một số sai lầm lớn - chỉ cần học hỏi và tiếp tục.

Hi vọng điêu nay co ich!

Giới thiệu DK New Media

DK New Media là một cơ quan truyền thông mới tập trung vào tiếp thị trong nước nhanh nhẹn với đội ngũ chuyên gia tiếp thị và công nghệ. Với đội ngũ chuyên gia đa kênh trên tất cả các phương tiện kỹ thuật số, DK New Media có mục tiêu khởi chạy và cách mạng hóa sự hiện diện trực tuyến của khách hàng để tăng thị phần, thúc đẩy khách hàng tiềm năng và tối ưu hóa các cuộc trò chuyện trực tuyến của họ. DK đã tăng thị phần cho mọi khách hàng mà họ đã làm việc cùng và đặc biệt thành thạo trong các công ty công nghệ tiếp thị đang làm việc vì họ có một lượng lớn khán giả trên ấn phẩm này. DK New Media tự hào có trụ sở chính tại trung tâm của Indianapolis.

5 Comments

  1. 1

    Chào Doug,

    Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian để viết bài viết này. Đây chính là điều mà mọi chủ doanh nghiệp cần nghe, ngay cả khi họ mới thành lập hay đã kinh doanh nhiều năm. Tất cả chúng ta đều gặp khó khăn và muốn có lời khuyên về cách đạt được mục tiêu của mình. Tôi thực sự thực sự thích cách bạn đã trung thực và nói lời khai của bạn. Tôi sẽ chia sẻ bài viết này và độc giả của bạn sẽ làm như vậy.

    Cảm ơn một lần nữa,

    Justin Fuller
    Tiếp thị chỉ dành cho bạn

  2. 3
  3. 5

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.