Tại sao các video của công ty bạn lại bỏ lỡ dấu ấn và phải làm gì về điều đó

Các bước để cải thiện tiếp thị video cho công ty của bạn

Tất cả chúng ta đều biết ý nghĩa của ai đó khi họ nói "video của công ty". Về lý thuyết, thuật ngữ này áp dụng cho bất kỳ video nào do một công ty thực hiện. Nó từng là một bộ mô tả trung lập, nhưng nó không còn nữa. Ngày nay, nhiều người trong chúng ta trong lĩnh vực tiếp thị B2B nói rằng Video công ty với một chút chế nhạo. 

Đó là bởi vì video của công ty nhạt nhẽo. Video công ty được tạo thành từ kho cảnh quay về những người đồng nghiệp quá hấp dẫn hợp tác trong một phòng họp. Video của công ty có hình ảnh một giám đốc điều hành đẫm mồ hôi khi đọc các gạch đầu dòng trên máy chụp từ xa. Video công ty là bản tóm tắt sự kiện bắt đầu bằng việc mọi người tìm thấy huy hiệu tên của họ trên bàn và kết thúc bằng tiếng vỗ tay của khán giả. 

Tóm lại, video của công ty là nhàm chán, không hiệu quả và lãng phí ngân sách tiếp thị của bạn.

Các tập đoàn không thể tiếp tục sản xuất công ty video. Là một nhà tiếp thị, bạn có thể chọn tạo video hấp dẫn, hiệu quả và mang lại kết quả thực sự. 

Có ba bước chính cần làm theo để bắt đầu hành trình của bạn khỏi Video công ty và vào tiếp thị video hiệu quả:

  1. Bắt đầu với chiến lược.
  2. Đầu tư vào sáng tạo.
  3. Hãy tin tưởng khán giả của bạn.

Bước 1: Bắt đầu với chiến lược

cầu công ty lập kế hoạch video bắt đầu bằng bốn từ đơn giản: Chúng tôi cần một video. Dự án bắt đầu với việc nhóm đã quyết định rằng video là thứ cần thiết và bước tiếp theo là thực hiện điều đó.

Thật không may, việc nhảy thẳng vào sản xuất video lại bỏ qua các bước quan trọng nhất. Video công ty ra đời do thiếu chiến lược video rõ ràng, chuyên dụng. Nhóm tiếp thị của bạn sẽ không tham gia vào nền tảng xã hội mới hoặc tài trợ sự kiện nếu không có chiến lược và mục tiêu rõ ràng, vậy tại sao video lại khác biệt?

Ví dụ: Umault - Bị mắc kẹt trong Video công ty

Trước khi bắt đầu sản xuất video, hãy dành thời gian để tìm ra chiến lược cho video. Ít nhất, hãy đảm bảo rằng bạn có thể trả lời các câu hỏi sau:

  • Mục tiêu của video này là gì? Nó phù hợp ở đâu trong hành trình khách hàng của bạn?  Một trong những sai lầm lớn nhất dẫn đến công ty video không làm rõ vị trí của video trong kênh bán hàng. Video phục vụ các vai trò khác nhau ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình của khách hàng. Video ở giai đoạn đầu cần truyền cảm hứng để khán giả tiếp tục tương tác với thương hiệu của bạn. Một video ở giai đoạn cuối cần phải trấn an khách hàng rằng họ đang đưa ra quyết định đúng đắn. Cố gắng kết hợp cả hai dẫn đến một lộn xộn không khớp.
  • Đối tượng mục tiêu của video này là ai? Nếu bạn có nhiều người mua personas, hãy cố gắng chỉ chọn một video để tiếp cận với một video. Cố gắng nói chuyện với mọi người khiến bạn không nói được với ai cả. Bạn luôn có thể tạo nhiều phiên bản video để nói chuyện với những khán giả hơi khác nhau.
  • Video này sẽ được sử dụng ở đâu? Nó có đang neo giữ một trang đích, được gửi trong các email lạnh lùng, mở các cuộc họp bán hàng không? Video là một khoản đầu tư lớn và điều dễ hiểu là các bên liên quan muốn có thể sử dụng nó trong nhiều ngữ cảnh nhất có thể. Tuy nhiên, một video cần phải nói và làm những điều rất khác nhau tùy thuộc vào bối cảnh nó sẽ được sử dụng trong. Một video trên mạng xã hội cần phải ngắn gọn, trực tiếp và đi đúng vào vấn đề để thu hút người xem dừng cuộn. Video trang đích được bao quanh bởi bản sao cung cấp tất cả các chi tiết mà khách hàng tiềm năng có thể muốn. 
    Cân nhắc tạo nhiều phiên bản video cho các mục đích sử dụng khác nhau. Yếu tố thúc đẩy chi phí lớn nhất trong việc tạo video là (các) ngày sản xuất. Dành thêm thời gian để chỉnh sửa một phiên bản khác hoặc cắt giảm mục tiêu là một cách hiệu quả về chi phí để đạt được thêm số dặm bay khỏi vị trí của bạn.

Dành thời gian để làm rõ chiến lược của bạn, với nhóm của bạn hoặc với đại lý của bạn, làm rõ video cần nói và làm gì. Chỉ riêng điều đó thôi cũng đã tạo ra bước tiến lớn nhất khỏi lãnh thổ "công ty", bởi vì bạn sẽ đảm bảo rằng video có thông điệp rõ ràng, đối tượng mục tiêu và mục tiêu.

Bước 2: Đầu tư vào sáng tạo

cầu công ty các video lặp đi lặp lại những đoạn video mệt mỏi giống nhau. Bạn đã xem bao nhiêu video bắt đầu bằng cảnh mặt trời mọc trên Trái đất, sau đó phóng to đến một giao lộ đông đúc với các nút ngang qua người đi bộ, báo hiệu kết nối? Đúng vậy. Những video này rất dễ thực hiện và dễ bán chuỗi ra quyết định, bởi vì bạn có thể chỉ ra hàng triệu ví dụ về chúng. Tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn đã làm cho họ.

Và đó chính xác là lý do tại sao chúng không hiệu quả. Nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn có một video theo phong cách tương tự, làm thế nào bạn có thể mong đợi khách hàng tiềm năng nhớ video nào là của bạn? Những video này bị quên ngay sau khi được xem. Các khách hàng tiềm năng đang thực hiện thẩm định và nghiên cứu bạn và tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều đó có nghĩa là xem video của bạn ngay sau cuộc thi của bạn. Bạn cần tạo một video khiến khách hàng tiềm năng nhớ đến bạn.

Nếu bạn đã hoàn thành bài tập về nhà của mình và tạo ra một chiến lược video toàn diện, bạn có thể đã có ý tưởng về một cách hấp dẫn để truyền tải thông điệp của mình. Điều tuyệt vời về chiến lược video là nó loại bỏ các lựa chọn sáng tạo khỏi sự tranh cãi. Ví dụ: khi bạn biết mình muốn tạo video Giai đoạn quyết định cho CIO tại các công ty cấp doanh nghiệp, bạn có thể lên kế hoạch tạo video chứng thực để trấn an họ rằng họ đang ở trong một công ty tốt. Bạn có thể loại bỏ bất kỳ kế hoạch nào để tạo video giới thiệu sản phẩm hoặc một vị trí thương hiệu đầy cảm hứng. Những video đó sẽ hoạt động tốt nhất trước đó trong hành trình của khách hàng.

Ví dụ: Deloitte - Trung tâm chỉ huy

Một ý tưởng sáng tạo không nhất thiết phải xuất sắc ở cấp độ Christopher Nolan. Điều bạn muốn làm là tìm cách nói chuyện trực tiếp với khán giả của mình một cách hấp dẫn và dễ nhớ. 

Đầu tư vào quảng cáo không chỉ là ý tưởng cho video. Một video tiếp thị B2B mạnh mẽ cần có kịch bản hấp dẫn và tầm nhìn rõ ràng được trình bày thông qua bảng phân cảnh trước khi bắt đầu sản xuất. Video “công ty” thường là a) không có mô tả hoặc b) danh sách các điểm thảo luận được sao chép và dán vào một định dạng kịch bản. 

Video không có mô tả có thể có sức mạnh, tùy thuộc vào câu chuyện bạn muốn kể. Nó hoạt động tuyệt vời cho một lời chứng thực hoặc một câu chuyện cảm xúc. Không có mô tả không phải là quá tuyệt vời cho một buổi giới thiệu sản phẩm hoặc một vị trí thương hiệu. Khi ý tưởng cho một video là phỏng vấn giám đốc điều hành, khi đó bạn đang gia công quảng cáo cho Giám đốc điều hành và người biên tập video, những người cần ghép chúng lại với nhau thành một thứ gì đó gắn kết. Điều đó thường dẫn đến thời gian hậu kỳ dài và bỏ sót các điểm chính.

Một người viết quảng cáo giỏi có thể làm nên điều kỳ diệu trong việc chuyển các điểm nói của bạn sang định dạng video. Viết kịch bản video là một kỹ năng chuyên biệt mà không phải copywriter nào cũng có. Theo định nghĩa, hầu hết các copywriter đều xuất sắc trong việc diễn đạt nội dung bằng văn bản. Họ không nhất thiết phải tuyệt vời trong việc thể hiện nội dung trong một phương tiện âm thanh / hình ảnh. Ngay cả khi bạn có người viết quảng cáo nội bộ trong nhóm tiếp thị của mình, hãy cân nhắc mời một người viết kịch bản chuyên nghiệp cho video của bạn. 

Bước 3: Tin tưởng đối tượng của bạn.

Tôi đã không đếm được số lần chúng tôi nghe thấy một phiên bản của:

Chúng tôi đang bán cho các CIO. Chúng ta cần hiểu theo nghĩa đen nếu không họ sẽ không hiểu.

Xin lỗi? Bạn đang nói rằng các CIO của các tập đoàn lớn cần mọi thứ phù hợp với họ? Tiếp theo, bạn sẽ nói rằng mọi người không thích câu đố hoặc tiểu thuyết bí ẩn.

Tin tưởng khán giả của bạn có nghĩa là tin rằng họ thông minh. Rằng họ giỏi trong công việc của họ. Rằng họ muốn xem nội dung giải trí cho họ. Khán giả biết đó là một đoạn phim quảng cáo. Nhưng khi phải xem quảng cáo, bạn không thích một địa điểm GEICO vui nhộn hơn một quảng cáo đại lý xe hơi khô khan ở địa phương sao?

Nếu khán giả của bạn bận (và không bận), hãy cho họ lý do để dành thời gian xem video của bạn. Nếu nó chỉ nhấn mạnh lại các gạch đầu dòng từ bảng bán hàng của bạn, thì thay vào đó họ có thể đọc lướt qua. Một video mạnh mẽ cung cấp cho người xem lý do để dành 90 giây trong ngày cho nó. 

Một video mạnh mẽ là một video thu hút khán giả của bạn, khiến họ suy nghĩ và mang lại giá trị bổ sung cho họ. Nó cung cấp một cái gì đó không thể lượm lặt được từ một tờ bán hàng hoặc một đồ họa thông tin. Không thể thay thế video B2B của bạn bằng PowerPoint.

Ví dụ: Nuance - Chúng tôi, Khách hàng

Video công ty đã phát triển từ một nơi tốt. Khi video trở nên dễ tiếp cận hơn như một phương tiện, các công ty muốn bắt kịp xu hướng này. Giờ đây, video là một yêu cầu đối với hoạt động tiếp thị hiện đại, hãy đảm bảo rằng bạn đang tạo video giúp tăng doanh số bán hàng và mang lại ROI đáng kể. Doanh nghiệp video sẽ không đưa bạn đến đó. Một video có chiến lược rõ ràng, sáng tạo thông minh và khiến khán giả tin tưởng.

Tải xuống hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi để biết thêm các mẹo thoát khỏi bẫy video của công ty:

7 cách để tránh tạo video công ty

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.