Nội dung tiếp thịTiếp thị qua email & Tự động hóaHỗ trợ bán hàngTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Tiếp thị chiến lược dài hạn cần sự can đảm

Trước đây, khi tôi làm việc với khách hàng về các chiến dịch thư trực tiếp, chìa khóa thành công là nhiều thông điệp có liên quan được trình bày nhiều lần. Tôi cảnh báo các nhà quảng cáo về việc gửi bưu phẩm một lần và mong đợi kết quả tuyệt vời. Qua nhiều lần, chúng tôi đã cung cấp cho khách hàng của mình bằng chứng rằng tần suất và mức độ liên quan là chìa khóa thành công.

message-in-a-chai.pngBất kể bạn đánh giá đối tượng của mình tốt như thế nào, sự thật là một thông điệp giống như việc đặt một thông điệp vào một cái chai và chờ phản hồi. Điều đó không có nghĩa là những chiến dịch này không có tác động cũng như lợi tức đầu tư… chúng thường làm. [Ảnh đẹp được tìm thấy trên Blog Serpent]

Tuy nhiên, một chiến dịch tiếp thị chiến lược dài hạn hoạt động rất giống lãi kép. Trong lặp lại tin nhắn, bạn không nói lắp ... bạn đang tạo ra nhiều cơ hội hơn để giữ tin nhắn. Có lẽ lần đầu tiên, khách truy cập không có thời gian để điều tra thêm… hoặc có lẽ người đọc không có cơ hội mua hàng hoặc tham gia vào thời điểm đó.

Các chuyên gia tiếp thị chiến lược và tiếp thị thương hiệu yêu thích các chiến dịch tiếp thị dài hạn vì nó cho phép họ có nhiều thời gian hơn để nhỏ giọt or nhỏ giọt các mẩu thông tin bổ sung trong suốt chiến dịch. Thay vì cố gắng thực hiện một cuộc tấn công ngắn hạn, áp lực cao, nhà tiếp thị chiến lược chờ đợi khách hàng đến với họ. Khách hàng muốn đến với họ sau khi được giáo dục, xây dựng mối quan hệ và nhận biết đầy đủ cơ hội.

Hôm nay, tôi rất vui được nói chuyện với Jascha Kaykas-Wolff, Phó chủ tịch tiếp thị của Webtrends và chúng tôi đã thảo luận về những chiến lược dài hạn này thú vị như thế nào. Xin lỗi một câu tương tự khác, nhưng tôi sẽ ví nó như ném một dây câu trong nước hoặc khuấy nước và trolling. Bạn có thể bắt được một con cá mỗi khi bạn ném vào dây, nhưng bạn sẽ dẫn được nhiều cá hơn… và những con cá lớn hơn… khi bạn chum và troll vùng nước.

Xu hướng web hiện đang làm việc trên một chiến lược tiếp thị rất độc đáo… và nó đang làm cho tin tức. Tôi mong chờ xem chiến lược diễn ra theo thời gian và xem phản ứng của ngành. Thực tế là nó đã được công khai (thậm chí một số tiêu cực) là hấp dẫn.

Các chiến lược ngắn hạn thường có ít rủi ro hơn nhưng mang lại kết quả nhanh hơn và nhỏ hơn. Các chiến lược dài hạn đôi khi có rủi ro lớn nhưng lợi nhuận thường rất lớn khi nó hoạt động. Tuy nhiên, lòng dũng cảm tiếp thị được tưởng thưởng. Tôi tôn trọng những công ty có chiến lược dài hạn hơn nhiều. Đó là lý do tại sao tôi làm việc chủ yếu trong các ngành công nghiệp tìm kiếm không phải trả tiền và truyền thông xã hội… Tôi tin rằng chúng là hình ảnh thu nhỏ của chiến lược dài hạn. Các chiến lược dài hạn đặt ra những kỳ vọng lớn và; kết quả là khách hàng hạnh phúc hơn.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.