Tiếp thị chiến lược dài hạn cần sự can đảm

thu hút

Trước đây, khi tôi làm việc với khách hàng về các chiến dịch thư trực tiếp, chìa khóa thành công là nhiều thông điệp có liên quan được trình bày nhiều lần. Tôi cảnh báo các nhà quảng cáo về việc gửi bưu phẩm một lần và mong đợi kết quả tuyệt vời. Qua nhiều lần, chúng tôi đã cung cấp cho khách hàng của mình bằng chứng rằng tần suất và mức độ liên quan là chìa khóa thành công.

message-in-a-chai.pngBất kể bạn đánh giá đối tượng của mình tốt như thế nào, sự thật là một thông điệp giống như việc đặt một thông điệp vào một cái chai và chờ phản hồi. Điều đó không có nghĩa là những chiến dịch này không có tác động hay lợi tức đầu tư… chúng thường làm. [Ảnh đẹp được tìm thấy trên Blog Serpent]

Tuy nhiên, một chiến dịch tiếp thị chiến lược dài hạn hoạt động rất giống lãi kép. Trong lặp lại tin nhắn, bạn không nói lắp… bạn đang tạo ra nhiều cơ hội hơn để giữ tin nhắn. Có lẽ lần đầu tiên, khách truy cập không có thời gian để điều tra thêm… hoặc có lẽ người đọc không có cơ hội mua hàng hoặc tham gia vào thời điểm đó.

Các chuyên gia tiếp thị chiến lược và tiếp thị thương hiệu yêu thích các chiến dịch tiếp thị dài hạn vì nó cho phép họ có nhiều thời gian hơn để nhỏ giọt or nhỏ giọt các mẩu thông tin bổ sung trong suốt chiến dịch. Thay vì cố gắng thực hiện một cuộc tấn công ngắn hạn, áp lực cao, nhà tiếp thị chiến lược chờ đợi khách hàng đến với họ. Khách hàng muốn đến với họ sau khi được giáo dục, xây dựng mối quan hệ và nhận biết đầy đủ cơ hội.

Hôm nay, tôi rất vui được nói chuyện với Jascha Kaykas-Wolff, Phó chủ tịch tiếp thị của Webtrends và chúng tôi đã thảo luận về những chiến lược dài hạn này thú vị như thế nào. Xin lỗi một phép tương tự câu cá khác, nhưng tôi sẽ ví nó như ném một dây câu trong nước hoặc khuấy nước và trolling. Bạn có thể bắt được một con cá mỗi khi bạn ném vào dây, nhưng bạn sẽ dẫn được nhiều cá hơn… và những con cá lớn hơn… khi bạn chum và troll vùng nước.

Xu hướng web hiện đang làm việc trên một chiến lược tiếp thị rất độc đáo… và nó đang làm cho tin tức. Tôi mong muốn được xem chiến lược diễn ra theo thời gian và xem phản ứng của ngành. Thực tế là nó đã được công khai (thậm chí một số tiêu cực) là hấp dẫn.

Các chiến lược ngắn hạn thường có ít rủi ro hơn nhưng mang lại kết quả nhanh hơn và nhỏ hơn. Các chiến lược dài hạn đôi khi có rủi ro lớn nhưng lợi nhuận thường rất lớn khi nó hoạt động. Tuy nhiên, lòng dũng cảm tiếp thị được tưởng thưởng. Tôi tôn trọng những công ty có chiến lược dài hạn hơn nhiều. Đó là lý do tại sao tôi làm việc chủ yếu trong các ngành công nghiệp tìm kiếm không phải trả tiền và truyền thông xã hội… Tôi tin rằng chúng là hình ảnh thu nhỏ của chiến lược dài hạn. Các chiến lược dài hạn đặt ra những kỳ vọng lớn và; kết quả là khách hàng hạnh phúc hơn.

Một bình luận

  1. 1

    Doug, đây chính xác là những gì tôi đang làm theo bản năng trong một trong những dự án của mình. Triển vọng rất dài hạn, bán nhẹ hoặc không bán, trước tiên hãy tập trung vào việc xây dựng cộng đồng. Đối với tôi, các chiến lược áp lực cao hơn trong ngắn hạn có vẻ rủi ro hơn!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.