Wesley đâu? SXSW Thành công với Ngân sách Nhỏ

wheres wesley

Với SXSW gần đây, nhiều công ty đang ngồi trong phòng họp tự hỏi mình, Tại sao chúng tôi không nhận được bất kỳ lực kéo nào ở SXSW? Nhiều người thậm chí còn tự hỏi liệu số tiền khổng lồ họ bỏ ra có bị lãng phí hay không .. Là thánh địa của các công ty công nghệ, đó là nơi hoàn hảo để nâng cao nhận thức về thương hiệu, nhưng tại sao nhiều công ty lại thất bại trong cuộc tụ họp công nghệ khổng lồ này?

Thống kê cho SXSW Interactive 2016

  • Người tham gia lễ hội tương tác: 37,660 (từ 82 quốc gia nước ngoài)
  • Số phiên lễ hội tương tác: 1377
  • Diễn giả lễ hội tương tác: 3,093
  • Phương tiện tương tác khi tham dự: 3,493

Nếu bạn chưa đến SXSW, hãy để tôi vẽ cho bạn một bức tranh. Hãy nghĩ về tất cả các tin nhắn rác và cuộc gọi tiếp thị qua điện thoại mà bạn nhận được. Bây giờ cung cấp cho mỗi người một cơ thể vật lý. Sau đó, đặt từng người trong số những người đó vào mọi ngóc ngách trong và ngoài Trung tâm Hội nghị Austin. Có rất nhiều sản phẩm được đẩy mạnh nên người tham dự rất dễ bị tê liệt về toàn bộ sự việc.

Đây là những gì chúng tôi đã chống lại:

  • Các thương hiệu lâu đời đến với SXSW hàng năm và năm nay là năm đầu tiên của chúng tôi.
  • Các công ty có ngân sách đủ lớn để chi tiêu theo cách của họ đến thành công và như tên gọi của chúng tôi, chúng tôi rẻ.
  • Nổi bật trong một đám đông đang cố gắng trở nên nổi bật.

Đưa mọi người đến với bạn, thay vì ngược lại?

Nhóm tiếp thị sáng tạo của chúng tôi đã đưa ra một kế hoạch. Giống như Frank Underwood nói, Nếu bạn không thích cách đặt bàn, hãy lật lại bàn. Thay vì săn lùng mọi người và cầu xin sự chú ý của họ, hãy để họ đến với chúng tôi. Chúng tôi không muốn buộc họ tìm thấy chúng tôi, chúng tôi muốn họ MUỐN tìm thấy chúng tôi. Đó là nơi mà khái niệm Where's Wesley ra đời.

  • Kế hoạch; để tôi ăn mặc giống Waldo (hoặc Wally nếu bạn không đến từ Hoa Kỳ)
  • Tặng phiếu giảm giá cho bất kỳ ai nhận ra tôi là nhân vật
  • Nếu họ chụp ảnh tôi và sử dụng thẻ bắt đầu bằng #NCSXSW, họ cũng sẽ được tham gia để giành được một trong năm Amazon Echos
  • Một tuần trước SXSW, chúng tôi đã viết một bài đăng trên blog cho phép tất cả người dùng của chúng tôi tham gia vào chương trình khuyến mãi. Bằng cách này, khách hàng thân thiết của chúng tôi biết chính xác những gì cần làm để nhận được giải thưởng đảm bảo
  • Những người không đọc bài đăng trên blog vẫn có thể tham gia nếu họ gặp tôi và gọi tôi ra

Điều quan trọng là phải đọc lĩnh vực chứ không chỉ chơi trò chơi.

Nó hoạt động rất đẹp. Chúng tôi thậm chí đã có một chút may mắn đến với chúng tôi. Vài ngày trước khi liên hoan phim bắt đầu, Seth Rogen đã công bố dự án mới của mình: một bộ phim live action Where's Waldo. Nhóm tiếp thị của họ đã làm trống khu vực với nhãn dán Where's Waldo. Ghi bàn! Một điều may mắn khác đã xảy ra là tôi trúng số để gặp Tổng thống Barack Obama. Tôi được đặt ở tầng một trong một khu vực rất dễ nhìn thấy. Cả hai điều này thực sự làm tăng khả năng tiếp xúc của chúng tôi.

Khi chúng tôi biết mình có một thông điệp tốt, chúng tôi đã khuếch đại thông điệp đó bằng Quảng cáo.

Chiến lược mà chúng tôi đã áp dụng thậm chí còn giúp ích nhiều hơn nữa. Chúng tôi đã mua các quảng cáo được nhắm mục tiêu với bộ lọc vị trí cho khu vực Austin trên cả Facebook và Twitter. Tôi đảm bảo xuất bản bảng / phiên mà tôi sẽ tham gia để người dùng của chúng tôi có thể tìm thấy tôi dễ dàng hơn. Điều này cũng giúp tôi hiển thị với khán giả quan tâm đến công nghệ trang web. Tôi cũng đã chuyển địa điểm - RẤT NHIỀU. Điều này làm tăng khả năng ai đó phát hiện ra tôi. Tôi đã chắc chắn đi đến một số bữa tiệc chính thức và không chính thức. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, tôi đã mặc cùng một bộ trang phục… MỌI. ĐỘC THÂN. NGÀY.

Nó rất vui, nhưng rất mệt mỏi. Tôi sẽ không giới thiệu kiểu tiếp thị này cho những ai không thích nói chuyện với những người có thể gặp khó khăn khi ngủ rất ít. Nhưng, thật may mắn cho tôi, tôi thích gặp gỡ mọi người và hai đứa con nhỏ của tôi đã rèn luyện cho tôi nghệ thuật vận hành khi ngủ rất ít. Một yếu tố quan trọng khác là với tư cách là Giám đốc Truyền thông Xã hội tại namecheap, thay vì chỉ là một gương mặt xinh đẹp được ký hợp đồng với một công ty PR, tôi đã có thể nói chuyện chuyên sâu về công ty và cách chúng tôi muốn tạo ra những tương tác tuyệt vời với khách hàng. Điều này cho phép chúng tôi xây dựng các mối quan hệ mới và nhận được phản hồi có giá trị về cách mọi người xem chúng tôi như một công ty.

Vì tất cả những lý do trên, đó là một thành công không đủ tiêu chuẩn, nhưng nhìn vào những con số thì đó cũng là một thành công được định lượng. Riêng trên Twitter, chúng tôi có hơn 4.1 triệu lần hiển thị - cho đến nay chiến dịch thành công nhất của chúng tôi cho đến nay. Chi phí để thực hiện chương trình khuyến mãi này dưới 5,000 đô la.

Không tồi cho SXSW đầu tiên của chúng tôi.

Chúng tôi vẫn chưa biết chúng tôi sẽ lật ngược tình thế vào năm tới như thế nào, nhưng trong thời gian chờ đợi, chúng tôi sẽ xây dựng nhận thức về thương hiệu mà chúng tôi đã đạt được tại SXSW Interactive năm nay.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.