Synergy: Cách các nhà tiếp thị khuếch đại phương tiện được sở hữu bằng phương tiện có trả tiền và phương tiện trả phí có sở hữu

mạng 3017395 1280

Xử lý riêng tiếp thị trả phí và tiếp thị sở hữu chi phí chuyển đổi, xếp hạng và doanh thu của nhà tiếp thị. Hầu hết các nhà tiếp thị đánh giá các kênh một cách riêng biệt, hoặc tách ra tiếp thị trả tiền, kiếm được và sở hữu.

Kết quả?

Bạn để lại 50-100% kết quả tiềm năng của mình trên bàn.

Gần đây tôi đã hỏi gần một trăm CMO và giám đốc điều hành tiếp thị: Làm thế nào để tiếp thị không phải trả tiền và tiếp thị có trả tiền ảnh hưởng và khuếch đại lẫn nhau? Của chúng câu trả lời sâu sắc một cách đáng kinh ngạc, và cung cấp bằng chứng mạnh mẽ rằng các nhà tiếp thị nên tìm kiếm và khai thác sức mạnh tổng hợp không chỉ bên trong mà còn giữa tất cả các kênh tiếp thị của họ.

Xã hội là một ví dụ hiển nhiên.

Hầu hết các thương hiệu nước trái cây hữu cơ xã hội với một ít trả tiền. Nhưng một số nhà tiếp thị thấy rằng lợi ích còn vượt xa kết quả truyền thông xã hội tốt hơn. Ví dụ, có lẽ… đến tiếp thị tìm kiếm không phải trả tiền.

Chúng tôi đã khởi động một chiến dịch Quảng cáo trên Facebook để quảng cáo một chuyến đi miễn phí. Điều này đã dẫn đến hàng nghìn lượt thích, chia sẻ, tweet và khoảng 50 liên kết đến từ các blog du lịch. Lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền của chúng tôi đã cải thiện 35% trong vòng vài tháng bởi vì chia sẻ xã hội và liên kết đến là những yếu tố xếp hạng chính trong thuật toán của Google. Amine Rahal, người sáng lập và CEO của Little Dragon Media

Nói cách khác, mạng xã hội trả tiền dẫn đến xã hội kiếm được dẫn đến SEO kiếm được dẫn đến lưu lượng truy cập web được sở hữu.

Đó là một chuỗi nhân quả tốt đẹp, nếu bạn là một nhà tiếp thị với ngân sách hạn chế.

Một vi dụ khac? Trả tiền cho mỗi nhấp chuột để SEO không phải trả tiền.

Thực tế là bạn đang thúc đẩy lưu lượng truy cập bổ sung vào các thuộc tính web của mình có tác động tích cực tổng thể:

Trung bình, chúng tôi đã thấy lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền tăng từ 10 đến 20% cho các từ khóa và cụm từ nơi quảng cáo cũng được đặt, đặc biệt là xung quanh tìm kiếm có thương hiệu. Những quảng cáo đó cũng rất phải chăng và hoạt động tốt, vì chúng thường có chi phí thấp hơn. Kent Lewis, người sáng lập và Chủ tịch của Anvil

Tại sao điều này làm việc?

Laura Simis của Coalmarch nói rằng vì lưu lượng truy cập trang là một yếu tố trong xếp hạng trang kết quả của công cụ tìm kiếm, việc tăng lưu lượng truy cập vào một trang cụ thể thông qua phương tiện trả phí có thể cải thiện khả năng xếp hạng tốt của trang đó.

Vậy, bạn có thể tạo ra loại lực nâng nào từ kỹ thuật kết hợp SEM và PPC này? Các nhà tiếp thị mà tôi đã khảo sát cho biết kết quả của họ dao động từ 10 đến 40% mức tăng. Đó có thể không phải là chuyện kinh thiên động địa… nhưng về cơ bản nó hoàn toàn miễn phí.

Một ví dụ thực sự thú vị: SEO không phải trả tiền và quảng cáo mua sắm có trả tiền của Google.

Điều này dẫn đến doanh thu tăng gấp 7 lần cho một nhà tiếp thị.

Alison Garrison, giám đốc tiếp thị cấp cao tại Tự nguyện, một nền tảng thương mại điện tử dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đã chứng kiến ​​thời gian dài 12 tháng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không phải trả tiền đã thành công khi cô thêm quảng cáo Google Mua sắm.

Sau khi bắt đầu chiến dịch Nguồn cấp dữ liệu mua sắm, công việc SEO diễn ra trong khoảng một năm đã đạt được sức hút đáng kể và lưu lượng truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền tổng thể đã tăng 325% và hơn 400% chỉ tính riêng từ thiết bị di động trong năm qua. Alison Garrison

Nhưng doanh thu cũng hoàn toàn tăng vọt… bao gồm cả doanh thu từ tìm kiếm không phải trả tiền.

Doanh thu từ tìm kiếm không phải trả tiền đã tăng 240% trong khoảng thời gian đó. Quảng cáo nguồn cấp dữ liệu mua sắm là chìa khóa thành công ở đây - lưu lượng truy cập tổng thể tăng hơn 2,500%, lưu lượng truy cập trên thiết bị di động tăng hơn 10,000%, doanh thu tăng hơn 800%, doanh thu trên thiết bị di động tăng hơn 80,000% - không một lỗi đánh máy.

Alison Garrison

Rõ ràng, khách hàng của cô ấy bắt đầu từ một nền tảng nhỏ là doanh thu từ web và thiết bị di động. Và, có hai lưu ý quan trọng khác. Một: cô ấy đã đầu tư cả năm vào việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Đó là sự cống hiến và nỗ lực - và một viễn cảnh dài hạn - mà bạn không thường thấy. Và hai: số dặm của bạn có thể thay đổi. Chỉ vì một nhà tiếp thị nhắm đến mặt trăng và chạm vào các vì sao không có nghĩa là mọi nhà tiếp thị sẽ đạt được kết quả như nhau.

Tuy nhiên, kết quả rất ấn tượng.

Và, ít nhất, kết quả của Garrison chứng minh sự cần thiết của sự hiệp lực giữa các kênh tiếp thị. Các nhà tiếp thị không tìm kiếm và khai thác sức mạnh tổng hợp giữa các kênh tiếp thị trả phí và không phải trả tiền đang bỏ lỡ vàng nguyên chất.

Nghĩa đen.

Nghiên cứu đầy đủ với thông tin chi tiết từ tất cả các nhà tiếp thị mà tôi đã nói chuyện có sẵn miễn phí tại đây.

Tải toàn bộ nghiên cứu tại đây

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.