Showpad: Nội dung bán hàng, đào tạo, cam kết của người mua và đo lường

Khi doanh nghiệp của bạn triển khai các nhóm bán hàng, bạn sẽ thấy rằng việc tìm kiếm nội dung hiệu quả trở thành điều cần thiết trong một sớm một chiều. Các nhóm phát triển kinh doanh tìm kiếm sách trắng, nghiên cứu điển hình, tài liệu gói, tổng quan về sản phẩm và dịch vụ… và họ muốn chúng tùy chỉnh theo ngành, mức độ trưởng thành của khách hàng và quy mô khách hàng. Hỗ trợ bán hàng là gì? Hỗ trợ Bán hàng là quá trình chiến lược trang bị cho các tổ chức bán hàng các công cụ, nội dung và thông tin phù hợp để bán hàng thành công. Nó cho phép các đại diện bán hàng

Tầm quan trọng của hỗ trợ bán hàng

Trong khi công nghệ hỗ trợ bán hàng được chứng minh là có thể tăng doanh thu lên 66%, thì 93% công ty vẫn chưa triển khai nền tảng hỗ trợ bán hàng. Điều này thường là do lầm tưởng về khả năng bán hàng đắt tiền, phức tạp để triển khai và có tỷ lệ chấp nhận thấp. Trước khi đi sâu vào lợi ích của nền tảng hỗ trợ bán hàng và những gì nó làm được, trước tiên hãy đi sâu vào việc hỗ trợ bán hàng là gì và tại sao nó lại quan trọng. Hỗ trợ bán hàng là gì? Theo Forrester Consulting,

8 cách để bạn tạo nội dung tạo ra khách hàng

Vài tuần trước, chúng tôi đã phân tích tất cả nội dung của khách hàng để xác định nội dung thúc đẩy nhận thức, tương tác và chuyển đổi nhiều nhất. Mọi công ty hy vọng có được khách hàng tiềm năng hoặc phát triển kinh doanh trực tuyến của họ đều phải có nội dung. Với sự tin tưởng và quyền hạn là hai chìa khóa cho bất kỳ quyết định mua hàng nào và nội dung thúc đẩy các quyết định đó trực tuyến. Điều đó nói rằng, nó chỉ yêu cầu xem nhanh số liệu phân tích của bạn trước khi bạn nhận ra rằng

11 cách để tăng ROI của tiếp thị nội dung của bạn

Có lẽ đồ họa thông tin này có thể là một đề xuất khổng lồ… khiến người đọc chuyển đổi! Nghiêm túc mà nói, chúng tôi hơi bối rối về việc có bao nhiêu công ty đang viết nội dung tầm thường, không phân tích cơ sở khách hàng của họ và không phát triển các chiến lược dài hạn để thu hút người đọc thành khách hàng. Nghiên cứu của tôi về vấn đề này là từ Jay Baer, ​​người đã xác định rằng trung bình một bài đăng trên blog có giá 900 đô la cho một công ty. Kết hợp điều này với thực tế là 80-90%

5 Nhận thức sai lầm về Tiếp thị và Thực tế

Chúng tôi đang làm việc trên một đề xuất ngay bây giờ mà khách hàng tiềm năng cho biết họ muốn thực hiện nhanh chóng. Hầu hết các nhân viên bán hàng sẽ chảy nước miếng khi có cơ hội nhận được chữ ký nhanh chóng, nhưng tôi xem nó như một dấu hiệu cảnh báo. Di chuyển nhanh chóng thường dẫn đến kỳ vọng nhận được khách hàng tiềm năng nhanh chóng. Mặc dù điều đó có thể thực hiện được cho đến khi chúng tôi phân tích kỹ lưỡng về khách hàng, sự cạnh tranh và cơ hội, nhưng chúng tôi không chắc mình có thể nhận được kết quả nhanh như thế nào. Là

Storyworks1: Nền tảng phân phối nội dung bán hàng kỹ thuật số nhận biết vị trí

Storyworks1 cung cấp nền tảng trình bày tương tác trên thiết bị di động để cung cấp cho nhóm hiện trường của bạn các công cụ giúp nâng cao uy tín, điều chỉnh chiến lược tiếp thị với việc thực hiện bán hàng và phát triển mối quan hệ kinh doanh với thông tin chi tiết theo thời gian thực và dữ liệu có thể hành động. Công cụ định vị cơ hội mới của Storyworks1 cung cấp cho nhân viên kinh doanh tại hiện trường khả năng đồng bộ hóa vị trí hiện tại của họ với một CRM thông qua thiết bị di động để lập bản đồ các vị trí và hồ sơ khách hàng và khách hàng tiềm năng lân cận. Công cụ định vị cơ hội tùy chỉnh thông tin dựa trên

Cách chọn giải pháp tự động hóa bán hàng

Trong khi các nhà tiếp thị có thể có nhiều lựa chọn nhất vào thời điểm này, các ngành công nghiệp khác đang nghiên cứu sâu hơn về không gian tự động hóa để giúp cuộc sống và công việc dễ dàng hơn. Trong một thế giới đa kênh, chúng ta không thể quản lý mọi thứ và điều đó cũng có nghĩa là các công việc quản trị đơn giản từng chiếm 20% thời gian trong ngày của chúng ta. Ví dụ chính về một trong những ngành đang có bước tiến lớn trong không gian tự động hóa là bán hàng nội bộ; rõ ràng, Salesforce.com đã là một