Các nhà tiếp thị thường trao đổi thuật ngữ tạo ra nhu cầu (manucầu gen) để tạo ra khách hàng tiềm năng (lead gen), nhưng chúng không phải là những chiến lược giống nhau. Các công ty có đội ngũ bán hàng tận tâm có thể triển khai đồng thời cả hai chiến lược. Các công ty thường có một nhóm bán hàng hướng nội để đáp ứng các yêu cầu bán hàng do nhu cầu tạo ra và các nhóm bán hàng hướng ngoại để tham gia vào những khách hàng tiềm năng được tạo ra thông qua các hoạt động tạo khách hàng tiềm năng. Nếu…