Tiếp thị công nghệ: Công thức của Apple

Ký gửi 14756669 s

Tiếp thị công nghệ, trái ngược với tiếp thị công nghệ, là cách mà các sản phẩm và dịch vụ trong công nghệ được định vị cho khách hàng tiềm năng. Vì thế giới và cuộc sống của chúng ta đang chuyển động trực tuyến… cách thức mà các công nghệ là tuyệt vời, ví dụ hàng đầu về cách xây dựng thương hiệu và thị trường nói chung.

Thật khó để không nghĩ đến tiếp thị công nghệ mà không nói chuyện với Apple. Họ là những nhà tiếp thị tuyệt vời và làm tốt hơn nữa trong việc định vị mình trong một thị trường đông đúc với hàng tấn cạnh tranh… và họ tiếp tục giành được thị phần và lợi nhuận. Cốt lõi trong hoạt động tiếp thị của Apple không nói về chi phí và tính năng… mà thay vào đó là tập trung vào khán giả.

Khi tôi xem một chiến dịch tiếp thị của Apple, tôi tin rằng mỗi chiến dịch được chia thành một vài khái niệm:

  1. Tinh khiết - rất thường xuyên, mỗi chiến dịch có một thông điệp mục tiêu và đối tượng… không bao giờ nhiều hơn. Hình ảnh đơn giản, cũng như thông điệp. Việc Apple chỉ có nền trắng hoặc đen là điều khá phổ biến… vì vậy bạn có thể tập trung sự chú ý của mình vào nơi họ muốn.
  2. Đặc quyền - Apple là một thương hiệu cao cấp mang đến những sản phẩm vừa thanh lịch vừa đẹp mắt. Họ làm cho bạn muốn trở thành một phần của giáo phái. Nói chuyện với bất kỳ người dùng Apple nào và họ sẽ chia sẻ ngày họ chuyển đi và họ sẽ không bao giờ nhìn lại.
  3. Tiềm năng - Apple cũng làm rất tốt việc khai thác tâm lý của khán giả mục tiêu. Khi bạn nhìn thấy một chiến dịch của Apple, bạn bắt đầu hình dung những gì bạn có thể tạo ra với sản phẩm của họ.

Đây là một quảng cáo gần đây cho iLife (mà tôi đã mua gần đây):

apple-tech-marketing.png

Đây là một quảng cáo mạnh mẽ… thay vì tập trung vào vấn đề, định vị (điều mà Apple đã làm với quảng cáo Mac so với PC) hoặc các tính năng, Apple lại tập trung vào đối tượng. Ai lại không muốn tạo video của một số bộ phim gia đình và biến chúng thành các clip theo phong cách Hollywood?

Đôi khi các công ty khai thác điều này thông qua việc sử dụng lời chứng thực của khách hàng… nhưng Apple dường như thậm chí còn tránh điều đó. Họ chỉ đơn giản là gieo hạt ... và cho phép trí tưởng tượng của khán giả làm phần còn lại. Công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể khai thác cảm xúc nào? Làm thế nào bạn có thể xác định vị trí tiếp thị của mình tốt hơn để khai thác những cảm xúc đó?

2 Comments

  1. 1

    Tôi thấy vấn đề này không chỉ ở công nghệ mà ở hầu hết các doanh nghiệp. Rất nhiều hoạt động tiếp thị ngày nay được thực hiện bởi các chủ doanh nghiệp vẫn được coi như một lưới đánh cá với các doanh nghiệp gửi một thông điệp rộng rãi hy vọng nó đến đúng thị trường. Ví dụ: tôi hiện đang làm việc với một khu chung cư dành cho sinh viên chỉ dùng để tiếp thị cho tất cả sinh viên đại học nhưng khi thực hiện một số nghiên cứu thị trường, chúng tôi phát hiện ra hơn 80% cư dân là đàn em, những người gần đây đã chuyển đến các khu chung cư khác do dịch vụ khách hàng kém và chi phí sưởi ấm cao. Chúng tôi có thể phát triển lại thông điệp tiếp thị và trung vị để chỉ nhắm mục tiêu thị trường đó. Tôi đã thấy điều này rất nhiều trong các ngành công nghiệp khác. Blog tuyệt vời.

  2. 2

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.