Ai sở hữu tính năng dò tìm từ xa?

Ai sở hữu Infographic qua điện thoại di động 2016

Tại thời điểm này, một cuộc chiến giữa Bán hàng và Tiếp thị đe dọa chuyển đổi, năng suất và tinh thần tại nhiều tổ chức bán hàng - có thể là của riêng bạn.

Không chắc điều này áp dụng cho bạn?

Hãy xem xét những câu hỏi này cho tổ chức của bạn:

  1. Ai sở hữu phần nào của hành trình bán hàng?
  2. Điều gì tạo nên một khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn?
  3. Tiến trình hợp lý của một khách hàng tiềm năng là gì?

Nếu bạn không thể trả lời những câu hỏi này một cách rõ ràng nhất, hãy tự tin thỏa thuận giữa Tiếp thị và Bán hàng, bạn đang để tiền trên bàn. Rất nhiều của nó.

Không có gì lạ khi 79% khách hàng tiềm năng tiếp thị không bao giờ chuyển đổi thành doanh số bán hàng.

Đây là cách so sánh các phương pháp thực hành:

Điển hình Tiến trình dẫn đầu Lý tưởng Tiến trình dẫn đầu
Tiếp thị vượt qua dẫn đến bán hàng. Tiếp thị và Bán hàng thống nhất về tiêu chí dẫn đầu và trình độ.
Việc bán hàng được coi là khách hàng tiềm năng vô giá trị, tạm dừng theo dõi. Tiếp thị thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các nỗ lực trong nước.
Chì chết trên cây nho mà không được nuôi dưỡng đầy đủ. Tiếp thị trau dồi, theo dõi và chấm điểm hành vi dẫn đầu thông qua tiếp thị nội dung và số liệu.
Tiếp thị thiếu khả năng hiển thị và cái nhìn sâu sắc về lý do tại sao khách hàng tiềm năng không chuyển đổi. Các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn được chuyển sang bán hàng.
Thiếu sự tin tưởng và nhiều bất đồng. Lễ hội đổ lỗi xảy ra sau đó. Cuộc gọi bán hàng đối với khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, kết thúc giao dịch.
Rửa sạch. Than van. Nói lại. Cha-ching! Bạn đang kiếm tiền, không có nỗ lực nào bị lãng phí cho những khách hàng tiềm năng chất lượng thấp và không ai muốn giết lẫn nhau.

Đọc trên đồ họa thông tin sau, với sự hỗ trợ của MonsterConnect, học:

  • Đặc điểm của các chương trình chuyển đổi thấp
  • Phát hiện các chức năng tiếp thị-bán hàng
  • Sự kết hợp phù hợp cho quan hệ đối tác Tiếp thị-Bán hàng, có chuyển đổi cao
  • Ai sẽ chịu trách nhiệm tạo ra và nuôi dưỡng chính

Hãy chấm dứt tình trạng giằng co giữa Tiếp thị và Bán hàng, đồng thời khiến cả hai đội đều chiến thắng.

Infographic điều tra từ xa 2016

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.