Trận chiến giành vinh quang cho mùa lễ hội - Google Mua sắm so với Quảng cáo sản phẩm của Amazon trong Q4

giao thông

Họ nói "đặt tiền của bạn ở nơi miệng của bạn." Vâng, từ trên đường phố, và có lẽ mọi con đường trên thế giới, rằng Google và Amazon là những người kiếm tiền cho bạn khi nói đến bán lẻ trực tuyến. Google Mua sắm và Quảng cáo sản phẩm của Amazon chắc chắn là hai trong số những công cụ mua sắm có trả tiền (CSE) năng động, có lưu lượng truy cập lớn nhất đang tồn tại. Nhưng mọi người đều biết điều đó. Điều mà hầu hết có thể không biết là các cấp độ ngầm của những gã khổng lồ CSE: Dữ liệu thô. Sự thật tiết lộ.

CSE nào là công ty hoạt động hàng đầu trong Q4? Chiến lược CPC so sánh Google Mua sắm và Sản phẩm Amazon Quảng cáo dựa trên các số liệu quan trọng như lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi tổng thể và giá mỗi nhấp chuột (CPC) trung bình. Chúng ta hãy xem xét.

Giao thông

giao thông

Đừng lo lắng. Lưu lượng truy cập của Amazon không chỉ giảm mạnh trong quý 3. Trên thực tế, điều hoàn toàn ngược lại đã xảy ra. Lưu lượng truy cập của Google Mua sắm cao đến mức lưu lượng truy cập của Amazon tương đối nhỏ hơn nhiều. Google đã gửi lưu lượng truy cập đến các nhà bán lẻ trực tuyến nhiều hơn 144% so với Amazon. Đó là gấp đôi lượng truy cập. Đây là một cải tiến đáng kể của Google từ quý 4 năm 2011.

Trong quý 4 năm 2012, Google đã gửi lượng truy cập đến người bán nhiều hơn 96% so với Amazon. Tại sao sự khác biệt đột ngột? Các CSE khác, như Shopzilla và Shopping.com, đang chú ý đến lượng truy cập khổng lồ của Google và đã bắt đầu quảng cáo sản phẩm trên Mua sắm. Người chiến thắng lưu lượng: Google Mua sắm.

Tỷ lệ chuyển đổi (CR)

Chuyển đổi

Ở đây chúng ta thấy có 2 xu hướng trái ngược nhau. Kể từ quý 4 năm 2011, tỷ lệ chuyển đổi của Google Mua sắm đã giảm đều đặn từ 3.1% xuống còn 2.4% trong quý 4 năm 2012. Đó là giảm 22.35% trong một năm. Mặt khác, chúng tôi có Amazon, tỷ lệ chuyển đổi của người đã liên tục tăng từ 1.8% trong quý 4 năm 2011 lên 2.8% trong quý 4 năm 2012. Đó là a Tăng 57.5% trong một năm.

Tại sao sự khác biệt? Kể từ khi Google chuyển sang mô hình CSE trả phí, rõ ràng là giá thầu của người bán đã có tác động to lớn đến mức độ tiếp xúc sản phẩm của các nhà bán lẻ và do đó, tỷ lệ chuyển đổi của họ. Tỷ lệ chuyển đổi chiến thắng: Quảng cáo Sản phẩm của Amazon.

Giá mỗi nhấp chuột trung bình (CPC)

cpc

Giá mỗi nhấp chuột là một khái niệm khá mới đối với Google. Họ chỉ mới chính thức chuyển sang mô hình trả phí vài tháng trước vào tháng 4 và vì vậy chúng ta có thể thấy rằng từ quý 2011 năm 2 đến quý 2012 năm XNUMX, Google không có CPC trung bình.

Tuy nhiên, khi CPC trở thành trụ cột chính với Google Mua sắm trả phí mới vào Quý 3, nó bắt đầu thấp hơn Amazon và giữ nguyên như vậy trong suốt Quý 4, chuyển từ CPC trung bình là 0.30 đô la lên 0.31 đô la. CPC trung bình của Amazon đã thực sự tăng phần nào trong năm qua, bắt đầu ở mức 0.33 đô la trong quý 4 năm 2011 và tăng lên 0.41 đô la vào quý 4 năm 2012. Những gì chúng ta thấy ở đây là CPC trung bình của Google rẻ hơn 32.5% so với Amazon trong quý 4 năm 2012. Người chiến thắng CPC: Google Mua sắm.

Kết luận

Mặc dù thực tế là tôi thậm chí còn chưa xem xét các chỉ số quan trọng khác như chi phí bán hàng (COS), doanh thu và khả năng phản hồi của động cơ, Google Mua sắm vẫn là trụ cột ở đây. Trong báo cáo đầy đủ (sẽ được phát hành trên Blog chiến lược CPC tuần tới), Google đã khẳng định mình là CSE ra mắt vào quý 4 mặc dù là công cụ trả phí trẻ nhất.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà bán lẻ? Chiến lược mua sắm cho mùa lễ mà bạn nên chuẩn bị ngay bây giờ, nên tập trung phần lớn vào Google Mua sắm vì đây là đối thủ nặng ký và là người kiếm tiền trong dịp lễ.

2 Comments

  1. 1

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.