Năm vị trí có thể sinh lời trong bất kỳ Thị trường nào

Năm vị trí có thể sinh lời1

Trong cuộc sống công ty trước đây của mình, tôi luôn ngạc nhiên về khoảng cách giao tiếp giữa những người tạo ra sản phẩm và những người tiếp thị và bán chúng. Là một người mày mò và một người giải quyết các vấn đề xã hội, tôi luôn cố gắng tìm cách thu hẹp khoảng cách giữa những người tạo ra và tiếp thị. Đôi khi những nỗ lực này đã thành công, đôi khi lại không. Tuy nhiên, trong quá trình cố gắng giải quyết hoạt động bên trong của các tập đoàn mà tôi từng làm việc, tôi đã tình cờ phát hiện ra điều mà tôi tin là một số chân lý phổ quát về thương hiệu và phát triển sản phẩm.

Sự thật đầu tiên, Tiêu điểm thương hiệu, được giải thích nhấn vào đây..

Sự thật thứ hai, Vị trí danh mục, là cách các công ty cạnh tranh trên thị trường và vị trí trên thị trường sẽ quyết định thành công như thế nào. Sau đây là phần giải thích ngắn gọn về khái niệm này, cùng với các ví dụ về từng vị trí. (lưu ý của tác giả: Tôi tin rằng cơ sở của sự thật này đến từ một cuốn sách đã đọc trong quá trình phát triển cá nhân của tôi, vì vậy nếu điều này nghe có vẻ quen thuộc, nếu bạn là tác giả của cuốn sách, vui lòng cho tôi biết. Tôi đã cố gắng để tìm nguồn gốc của tôi trong gần hai thập kỷ)

Thể loại

Microsoft, là một công ty đa quốc gia lớn, cạnh tranh ở khắp mọi nơi. Trong nhiều sản phẩm của họ, họ không chỉ sở hữu thị phần mà còn sở hữu gần như toàn bộ thị trường. Tuy nhiên, trong một số lĩnh vực, họ đứng thứ hai, thứ ba hoặc thứ tư. Tại sao thế này? Mặc dù câu trả lời đầy đủ là một câu trả lời dài và mang tính kỹ thuật, nhưng câu trả lời ở cấp độ người tiêu dùng rất đơn giản: danh mục, không phải thương hiệu, xác định thành công trên thị trường.

Một danh mục, được xác định đơn giản, người dùng của bạn sẽ phân loại sản phẩm của bạn là gì. Nếu tôi hỏi bạn Windows XP là loại sản phẩm nào, rất có thể bạn sẽ cho tôi biết? Hệ điều hành ?. Vì vậy, Hệ điều hành sẽ là danh mục sản phẩm và Microsoft rõ ràng sẽ thống trị danh mục này.

Nhưng khi tôi cho bạn xem Zune và yêu cầu danh mục, bạn rất có thể sẽ nói với tôi MP3 Player. Rõ ràng là Microsoft đang thua Apple ở hạng mục này. Tại sao Microsoft lại chọn cạnh tranh ở đây, khi Apple đang chiếm ưu thế rõ ràng? Chà, hóa ra là có tiền để trở thành số hai tốt ngay cả khi số một là khổng lồ. Trên thực tế, có năm vị trí khác nhau trong một danh mục có lợi nhuận, nếu bạn biết cách sử dụng chúng.

Năm vị trí có thể sinh lời2

Năm vị trí danh mục có thể sinh lời

Năm vị trí có lợi cho bất kỳ loại thị trường nào là Người dẫn đầu thị trường, Thư hai, Thay thế, The Boutique, và Thủ lĩnh danh mục mới. Ở mỗi vị trí này, bạn có thể kiếm tiền và có thể phát triển. Nhưng tiếp theo là không thể di chuyển từ vị trí này sang vị trí khác nếu không có sự trợ giúp từ bên ngoài.

Trong hình trên, mỗi vị trí được vẽ theo vị trí và quy mô thị phần tương ứng. Như bạn có thể nhận thấy, kích thước trở nên khá nhỏ nhanh chóng. Vậy tại sao nó bên cạnh không thể di chuyển? Bởi vì khi mỗi vị trí nhỏ hơn đáng kể so với vị trí phía trước, thì khoản đầu tư cần thiết để thay đổi vị trí sẽ lớn hơn nhiều so với lợi nhuận từ việc thay đổi.
Bây giờ, chúng ta hãy xem xét từng vị trí riêng lẻ, để xem mỗi vị trí khác nhau như thế nào. Đối với bài tập này, chúng ta có thể sử dụng danh mục cola, vì nó được hầu hết mọi người hiểu rõ.

Người dẫn đầu thị trường1

Vị trí một: Người dẫn đầu thị trường

Coke, tất nhiên, là người dẫn đầu. Họ có mặt ở khắp mọi nơi và khả năng sinh lời của họ là huyền thoại. Họ là một ví dụ điển hình của một nhà lãnh đạo. Và bởi vì họ có một đối thủ mạnh như Pepsi, họ thực sự không thể sở hữu thêm thị phần nào nữa. Vì vậy, lựa chọn thực sự duy nhất của họ để phát triển là tham gia vào các thị trường mới. Tại sao? Bởi vì việc mở cửa phân phối tại Trung Quốc sẽ rẻ hơn đáng kể so với việc đưa Pepsi ra khỏi Safeway.

The Second1

Vị trí hai: Thứ hai

Pepsi là thứ hai mạnh mẽ. Chúng cũng có mặt ở khắp mọi nơi và thực sự được coi là giải pháp thay thế duy nhất cho Coke. Vậy làm thế nào để chúng phát triển? Việc chuyển nhượng phần than cốc là rất tốn kém và khó khăn, nhưng vào Trung Quốc một năm sau than cốc thì dễ dàng và rẻ hơn nhiều. Họ dự thảo về sự tăng trưởng danh mục của Coke.

Phương án 1

Vị trí ba: Sự thay thế

Ở một số khu vực của đất nước RC Cola là giải pháp thay thế. Nhưng họ không ở khắp mọi nơi, và họ không có sức mạnh tiếp thị như hai công ty lớn có. Vậy làm thế nào để chúng phát triển? Khu vực theo khu vực. Họ nhắm mục tiêu các kênh cụ thể nơi chúng có thể được coi là địa phương hoặc duy nhất và phát triển từng cửa ?.

The Boutique1

Vị trí thứ tư: The Boutique

Jones soda là một Boutique tinh túy. Họ bán cola, nhưng Jones ít nói về cola mà nhiều hơn về trải nghiệm cola. Cô-ca chỉ có trong chai thủy tinh với đường mía nguyên chất, tác phẩm nghệ thuật tùy chỉnh trên nhãn và giá cao. Đây rõ ràng không phải là sự cạnh tranh chính thống đối với các chuyên ngành. Tuy nhiên, họ có lợi nhuận và có một lượng người dùng trung thành. Tại sao? Bởi vì họ phân phối một cách ám ảnh đến một nhóm nhỏ người tiêu dùng cola.

Trưởng nhóm NC

Vị trí năm: Người dẫn đầu hạng mục mới (NCL)

Vì vậy, nếu bạn muốn phá vỡ một danh mục, bạn phải làm như thế nào? Cá nhân tôi sẽ hỏi những thiên tài thị trường đằng sau Red Bull. Họ đã xây dựng cả một đế chế nói với mọi người rằng họ không phải là cola, mà là năng lượng ?. Tất nhiên Red Bull không thể cạnh tranh với Coke khi họ mới thành lập. Nhưng họ có thể cho mọi người biết danh mục của họ, Năng lượng, tốt hơn. Và đó không phải là cạnh tranh với Cola sao? Họ đã sử dụng danh mục mới của mình để có được trên các kệ hàng mà than cốc đã chiến thắng. Và họ đã làm được điều đó mà không bao giờ phải cạnh tranh trực tiếp với Coke hay Pepsi.

Tuyệt vời, vậy tại sao điều này lại quan trọng?

Câu hỏi hay. Và câu trả lời rút ra cho điều này: nếu bạn biết vị trí của mình, bạn sẽ biết cách cạnh tranh có lợi. Nếu bạn không biết mình đang đứng ở đâu, rất có thể bạn sẽ bị bán một kế hoạch kinh doanh, tiếp thị hoặc tăng trưởng sẽ lãng phí rất nhiều tiền khi cố gắng đưa bạn đến một nơi mà bạn không thể nắm bắt được. Quan trọng hơn, một khi bạn biết vị trí của mình, bạn có thể phát triển các kế hoạch kinh doanh và tiếp thị để cố định vị trí lợi nhuận của mình và mang lại tỷ lệ lợi nhuận cao.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Một điều thú vị là - tùy thuộc vào những gì người mua đang tìm kiếm - bạn có thể ở các vai trò khác nhau. Ví dụ, Jones là người chơi thống trị trong các loại nước ngọt boutique / thủ công / cao cấp, nhưng rõ ràng là cửa hàng khi so sánh với than cốc.

    Đó là những gì làm cho công việc của chúng tôi rất thú vị.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.