Cách viết nội dung nơi khách truy cập xác định giá trị của bạn

giá trị

Bất chấp giá, giá trị luôn được xác định bởi khách hàng. Và thông thường, giá trị đó sẽ phụ thuộc vào mức độ tận dụng của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhiều nhà cung cấp phần mềm hoặc dịch vụ (SaaS) sử dụng cách bán hàng dựa trên giá trị để xác định giá của họ. Nghĩa là, thay vì định giá một tỷ lệ cố định hàng tháng hoặc một tỷ lệ dựa trên mức sử dụng, họ làm việc với khách hàng để xác định giá trị mà nền tảng có thể cung cấp và sau đó đưa ra mức giá phù hợp cho cả hai bên.

Đây là một ví dụ… tiếp thị qua email. Tôi có thể đăng ký một dịch vụ tiếp thị qua email với $ 75 mỗi tháng hoặc sử dụng dịch vụ hàng đầu với $ 500 mỗi tháng. Nếu tôi không quảng cáo email và sử dụng nó để bán thêm, có được hoặc giữ chân khách hàng, $ 75 mỗi tháng có giá trị nhỏ và có thể quá nhiều tiền để chi tiêu. Nếu tôi sử dụng dịch vụ 500 đô la mỗi tháng và họ đã giúp phát triển thông điệp của tôi, giúp tôi thực hiện các chiến dịch bán thêm, mua lại và giữ chân… tôi có thể thành công trong việc tận dụng email để thu về hàng trăm nghìn đô la. Đó là một giá trị tuyệt vời và xứng đáng với số tiền đã trả.

Có một lý do tại sao các nhà tiếp thị sử dụng phần trăm trong phần trình bày của họ để cung cấp bằng chứng về sự gia tăng giá trị cho các sản phẩm và dịch vụ của họ. Ví dụ: nếu tôi chuyển sang sản phẩm của bạn và nó có thể giúp tôi tiết kiệm 25% phí thanh toán, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp sẽ có hàng nghìn đô la. Nhưng nếu doanh nghiệp của bạn trả hàng triệu đô la phí, giá trị của sản phẩm đối với doanh nghiệp của bạn cao hơn rất nhiều so với doanh nghiệp của tôi.

Các nhà tiếp thị thường mắc sai lầm khi xác định giá trị duy nhất đề xuất xác định giá trị chủ quan dựa trên ý kiến ​​của họ. Điều này có thể dẫn đến khoảng cách về kỳ vọng giữa những gì bạn nghĩ giá trị của mình và những gì khách hàng xác định giá trị của bạn. Ví dụ: Chúng tôi làm việc với nhiều khách hàng về Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm của họ. Những khách hàng có nền tảng vững chắc, tiếp thị nhanh và các quy trình phát triển, đồng thời có thể thực hiện những thay đổi quan trọng để đáp ứng nhu cầu của các công cụ tìm kiếm nhận được giá trị đáng kinh ngạc từ các dịch vụ của chúng tôi. Những khách hàng không lắng nghe, không thực hiện các thay đổi và thách thức các đề xuất của chúng tôi thường bị ảnh hưởng và không nhận ra giá trị đầy đủ mà chúng tôi có thể cung cấp.

Khi bạn viết nội dung tiếp thị của mình, có những chiến lược sẽ giúp:

  • Sử dụng tỷ lệ phần trăm trong báo cáo giá trị của bạn để khách truy cập tính toán và tính toán các khoản tiết kiệm và cải thiện trên báo cáo doanh thu của họ thay vì khách hàng của bạn.
  • Cung cấp các tình huống sử dụng, nghiên cứu điển hình và các phương pháp hay nhất giúp khách truy cập xác định giá trị của bạn đối với tổ chức của họ.
  • Cung cấp nội dung nói trực tiếp đến các ngành, loại công ty và đối tượng cụ thể để khách truy cập tìm thấy điểm tương đồng giữa nội dung của bạn và doanh nghiệp của họ.
  • Cung cấp lời chứng thực từ một loạt khách hàng, chức danh và vị trí của họ trong công ty để những người ra quyết định phù hợp với chức danh và vị trí đó có thể xác định được với họ.

Một số người tin rằng tiếp thị và bán hàng dựa trên giá trị có phần lừa dối. Họ tin rằng mọi người nên trả giá như nhau. Tôi thực sự sẽ tranh luận ngược lại. Các công ty có giá cố định không phân biệt khách hàng và cách họ có thể tận dụng các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Thậm chí tệ hơn - tiếp thị đảm bảo lượt truy cập, xếp hạng, doanh thu, v.v. rất khủng khiếp. Đó là những cam kết thu tiền trước để bạn tiêu tiền và bỏ đi khi không nhận được kết quả như họ đã hứa. Tôi thà làm việc với một nhà cung cấp đã lắng nghe tôi, hiểu tài nguyên của tôi, nhận ra nhu cầu của tôi và làm việc để cung cấp mức giá vừa đáp ứng ngân sách của tôi vừa cung cấp giá trị tôi cần.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.