3 cách tiếp thị hữu cơ có thể giúp bạn tận dụng tối đa ngân sách của mình vào năm 2022

Tác động của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đối với ngân sách tiếp thị

Ngân sách tiếp thị giảm mạnh xuống mức thấp kỷ lục 6% doanh thu công ty vào năm 2021, giảm so với mức 11% vào năm 2020.

Gartner, Khảo sát chi tiêu CMO hàng năm năm 2021

Với kỳ vọng cao hơn bao giờ hết, bây giờ là thời điểm để các nhà tiếp thị tối ưu hóa chi tiêu và kéo dài số tiền của họ.

Khi các công ty phân bổ ít nguồn lực hơn cho hoạt động tiếp thị — nhưng vẫn yêu cầu lợi tức trên ROI cao — không có gì ngạc nhiên khi chi tiêu tiếp thị hữu cơ đang tăng vọt so với chi tiêu quảng cáo. Các nỗ lực tiếp thị không phải trả tiền như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) có xu hướng tiết kiệm chi phí hơn so với quảng cáo trả tiền. Chúng tiếp tục mang lại kết quả ngay cả sau khi các nhà tiếp thị ngừng chi tiêu. Nói một cách đơn giản, tiếp thị hữu cơ là một khoản đầu tư thông minh để bảo vệ trước những biến động ngân sách không thể tránh khỏi.

Vậy, công thức là gì? Để tận dụng tối đa ngân sách của bạn và cải thiện các sáng kiến ​​tiếp thị hữu cơ, các nhà tiếp thị cần có một chiến lược đa dạng. Với sự kết hợp phù hợp của các kênh — và lấy SEO và cộng tác làm trọng tâm — bạn có thể xây dựng lòng tin của khách hàng và thúc đẩy doanh thu.

Tại sao phải tiếp thị hữu cơ?

Các nhà tiếp thị thường cảm thấy áp lực phải cung cấp kết quả ngay lập tức, những kết quả mà quảng cáo trả phí có thể mang lại. Mặc dù tìm kiếm không phải trả tiền có thể không giúp bạn đạt được ROI nhanh như quảng cáo có trả tiền, nhưng nó góp phần vào hơn một nửa lưu lượng truy cập trang web có thể theo dõi và ảnh hưởng gần như 40% tất cả các giao dịch mua. Tìm kiếm không phải trả tiền là động lực lâu dài của thành công tiếp thị, điều cần thiết cho sự phát triển kinh doanh.

Chiến lược tăng trưởng hữu cơ cũng tạo cơ hội cho các nhà tiếp thị xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Sau khi nhập câu hỏi vào Google, 74% người tiêu dùng ngay lập tức cuộn các quảng cáo có trả tiền trước đây và dựa vào kết quả không phải trả tiền đáng tin cậy hơn để trả lời câu hỏi của họ. Dữ liệu không nói dối — kết quả tìm kiếm không phải trả tiền thúc đẩy lưu lượng truy cập nhiều hơn đáng kể so với quảng cáo có trả tiền.

Ngoài lợi ích của việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và lòng tin của khách hàng, tiếp thị hữu cơ còn cực kỳ tiết kiệm chi phí. Không giống như quảng cáo trả tiền, bạn không phải trả tiền cho các vị trí trên phương tiện truyền thông. Chi phí tiếp thị không phải trả tiền của bạn là công nghệ và số lượng nhân viên. Các chương trình tiếp thị hữu cơ tốt nhất được thúc đẩy bởi các nhóm nội bộ và họ sử dụng công nghệ cấp doanh nghiệp để mở rộng quy mô.

Quảng cáo trả phí không phải là quá khứ, nhưng tiếp thị không phải trả tiền là một phần quan trọng của tương lai. Điều này đặc biệt quan trọng vì Google có kế hoạch xóa cookie của bên thứ ba vào năm 2023, làm giảm hiệu quả của các quảng cáo phải trả tiền. Bằng cách kết hợp các sáng kiến ​​hữu cơ như SEO vào kế hoạch tiếp thị của mình, bạn có nhiều khả năng đạt được các mục tiêu kinh doanh và đạt được ROI cao hơn.

Cải thiện các chiến lược tiếp thị hữu cơ vào năm 2022

Giá trị mà tiếp thị hữu cơ mang lại khiến nó trở thành một công cụ mạnh mẽ, đặc biệt là đối với các tổ chức có ngân sách tiếp thị hạn chế. Nhưng tăng trưởng hữu cơ chỉ thành công với chiến lược phù hợp. Để đánh giá vị trí ưu tiên tiếp thị của các tổ chức vào năm 2022, Người dẫn đã khảo sát hơn 350 nhà tiếp thị để tìm hiểu về kế hoạch của họ trong năm và xác định xu hướng chi tiêu.

Và, theo khảo sát, các ưu tiên hàng đầu của các nhà lãnh đạo kỹ thuật số trong 12 tháng tới bao gồm trải nghiệm người dùng trang web (UX), tiếp thị nội dung và cộng tác mạnh mẽ hơn giữa các nhóm.

Với suy nghĩ này, đây là cách bạn có thể đưa các sáng kiến ​​của mình lên cấp độ tiếp theo và tận dụng tối đa ngân sách tiếp thị của mình:

  1. Khai thác sức mạnh của SEO. Tiếp thị thành công cung cấp cho người tìm kiếm nội dung trả lời câu hỏi của họ — những gì chúng tôi gọi là tiếp thị lấy khách hàng làm đầu. Từ khi cả hai B2BB2C những người ra quyết định thường bắt đầu hành trình mua hàng của họ bằng nghiên cứu của riêng họ, điều đó đáng để đầu tư vào SEO. Nhưng nhồi nhét từ khóa sẽ không tăng thứ hạng tìm kiếm. Ưu tiên nghiên cứu từ khóa và kiểm tra kỹ thuật để đảm bảo các công cụ tìm kiếm có thể lập chỉ mục nội dung của trang web một cách hiệu quả.

    Để tối đa hóa tác động, hãy đầu tư vào nền tảng tiếp thị không phải trả tiền và trong đội ngũ SEO nội bộ để đảm bảo tính nhất quán trong toàn công ty về nội dung trên các kênh với các chiến lược SEO.

  1. Cộng tác để có trải nghiệm tuyệt vời. Theo kỹ thuật số các nhà lãnh đạo, duy trì trải nghiệm người dùng tích cực cho trang web thương hiệu của bạn là điều tối quan trọng vào năm 2022 — nhưng không thể thực hiện được nếu không có sự cộng tác. Những người làm việc trong các vai trò web, SEO và nội dung nhận thấy các cá nhân ở các vai trò khác có thể cộng tác ít hơn 50% thời giane. Sự ngắt kết nối này có thể dễ dàng dẫn đến công việc trùng lặp, tắc nghẽn và thực hành SEO không nhất quán. Các sáng kiến ​​UX thành công liên quan đến việc liên lạc thường xuyên giữa các bộ phận, làm nổi bật sự cần thiết phải chia nhỏ các silo của tổ chức. Một phần thưởng bổ sung với trải nghiệm tuyệt vời? Nó cải thiện thứ hạng tìm kiếm trên Google của bạn.

  1. Đo lường kết quả. Một chủ đề chung mà cuộc khảo sát của chúng tôi đã phát hiện ra là sự cần thiết phải đo lường sự thành công của các chương trình SEO vào năm 2022. Việc liên tục đánh giá hiệu quả của các công nghệ và thực tiễn SEO có thể thông báo cho các ưu tiên của bạn.

    Hãy tự làm một việc: Trước triển khai chương trình SEO của bạn, xác định số liệu bạn sẽ theo dõi (ví dụ: lưu lượng truy cập, xếp hạng từ khóa và thị phần) và cách bạn sẽ đo lường kết quả. Điều này cho phép bạn trau dồi nội dung của mình và ưu tiên các sáng kiến ​​hoạt động hiệu quả nhất — giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Ngân sách tiếp thị giảm không có nghĩa là một kế hoạch tiếp thị chất lượng thấp cho năm 2022 — bạn chỉ cần tối ưu hóa các nguồn lực của mình. Với chiến lược mạnh mẽ và tập trung vào tiếp thị không phải trả tiền, bạn có thể xây dựng lòng tin của khách hàng và nhận thức về thương hiệu đồng thời thúc đẩy doanh thu.

Quan tâm đến việc tìm hiểu thêm? Xem báo cáo mới nhất của Conductor:

Tình hình tiếp thị hữu cơ vào năm 2022