6 cách làm việc với những người có ảnh hưởng mà không cần tài trợ

Tiếp thị người ảnh hưởng mà không cần tài trợ

Trong khi nhiều người tin rằng tiếp thị người ảnh hưởng chỉ dành riêng cho các công ty lớn với nguồn lực khổng lồ, có thể ngạc nhiên khi biết rằng nó thường không yêu cầu ngân sách. Nhiều thương hiệu đã đi tiên phong trong tiếp thị người ảnh hưởng như là yếu tố thúc đẩy chính đằng sau thành công thương mại điện tử của họ và một số đã làm điều này với chi phí bằng không. Những người có ảnh hưởng có khả năng tuyệt vời trong việc cải thiện thương hiệu, uy tín, mức độ phủ sóng trên phương tiện truyền thông, lượt theo dõi trên mạng xã hội, lượt truy cập trang web và doanh số bán hàng của công ty. Một số người trong số họ hiện bao gồm các tài khoản lớn nhất trên Youtube (nghĩ những game thủ nổi tiếng trên Youtube như PewDiePie người có 111 triệu người đăng ký đáng kinh ngạc) hoặc nhiều tài khoản thích hợp trong các ngành cụ thể (ví dụ về điều này là những người có ảnh hưởng đến bệnh nhân và bác sĩ đang làm việc).

Với tiếp thị người ảnh hưởng được dự đoán sẽ tiếp tục phát triển ở 12.2% lên 4.15 tỷ USD vào năm 2022, các thương hiệu nhỏ có thể cộng tác với những người có ảnh hưởng để giúp tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ và họ có thể làm điều này với chi phí thấp hoặc miễn phí. Dưới đây là 6 cách thương hiệu có thể làm việc với những người có ảnh hưởng mà không cần tài trợ:

1. Tặng quà cho sản phẩm hoặc dịch vụ của người ảnh hưởng

Một trong những cách dễ dàng nhất mà thương hiệu có thể làm việc với những người có ảnh hưởng mà không cần trả tiền cho các bài đăng của họ là thông qua quà tặng sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ có thể sử dụng khoảng không quảng cáo của mình và cung cấp cho những người có ảnh hưởng một cuộc trao đổi trong đó người có ảnh hưởng cung cấp một lượng nhất định mức độ phù hợp trên mạng xã hội. Một mẹo chuyên nghiệp là luôn tiếp cận những người có ảnh hưởng bằng cách gợi ý rằng bạn muốn tặng một món quà mà không nêu rõ các thông số chính xác của một cuộc trao đổi. Bằng cách này, nhiều người có ảnh hưởng hàng đầu có thể trả lời yêu cầu của bạn vì họ không cảm thấy bị "thúc ép" để đáp lại mà không có không bằng phẳng thương mại. Giao dịch không đều xảy ra khi bài đăng trên nguồn cấp dữ liệu Instagram của Người ảnh hưởng có giá cao hơn bản thân sản phẩm hoặc dịch vụ.

Thương hiệu phải luôn dễ nhận biết rằng những người có ảnh hưởng nhận được hàng chục và đôi khi thậm chí hàng trăm lời quảng cáo thương hiệu mỗi ngày, như trường hợp của nhiều người có ảnh hưởng hàng đầu. Vì lý do này, việc trở nên thân thiện và thoải mái hơn về các điều khoản của sự hợp tác sẽ cho phép thương hiệu báo hiệu với người có ảnh hưởng rằng họ quan tâm đến nhiều hơn là chỉ là một “lời cảm ơn” nhanh chóng và thay vào đó họ đang tìm kiếm một sự hợp tác lâu dài.

Berina Karic, chuyên gia tiếp thị người có ảnh hưởng tại Cơ quan tiếp thị người ảnh hưởng hàng đầu, cũng đề nghị lịch sự theo dõi sau khi các mặt hàng đã được nhận. Lời khuyên của cô ấy là hãy liên hệ với người có ảnh hưởng để hỏi họ xem họ đã nhận và thích món quà của mình chưa, và họ có muốn trao đổi gì không. Loại tương tác thân thiện này có khả năng ghi được điểm rất lớn và làm nổi bật thương hiệu.

2. Chuyến đi của người ảnh hưởng

Một thương hiệu có thể tổ chức một chuyến đi và tiếp đón nhiều người có ảnh hưởng và nhận được số tiền bảo hiểm gấp mười lần cho chi phí đi lại, ăn uống và ở. Ví dụ: một thương hiệu có thể mời năm người có ảnh hưởng đi du lịch đến một điểm đến cụ thể và sử dụng thời gian này như một cơ hội để tạo nội dung cho sản phẩm cũng như xuất bản nhiều bài đăng đánh giá các mặt hàng hoặc dịch vụ. Chiến lược PR này được nhiều thương hiệu xa xỉ sử dụng khi họ có những người có ảnh hưởng hàng đầu, tạo nhiều bài đăng quảng cáo thương hiệu để có cơ hội đi du lịch và đi chơi với những người sáng tạo có ảnh hưởng khác. Các chuyến đi của người ảnh hưởng cũng mang lại khả năng cho một thương hiệu phát triển mối quan hệ chặt chẽ với những người có ảnh hưởng, mang đến cho thương hiệu cơ hội biến một số người có ảnh hưởng hoạt động tốt nhất thành đại sứ thương hiệu để đăng tải sản phẩm hơn nữa trên mạng xã hội.  

Chiến lược này là đi tiên phong bởi các thương hiệu đầu tiên trên mạng xã hội như Revolve, nơi họ sẽ đưa nhiều người có ảnh hưởng hàng đầu đến các địa điểm lạ để đổi lấy 10-15 bài đăng trong nguồn cấp dữ liệu và hàng chục video câu chuyện hàng ngày trong khi gắn thẻ thương hiệu.

3. Sự kiện người ảnh hưởng

Đối với những thương hiệu không thể tổ chức các chuyến đi, các sự kiện của người ảnh hưởng có thể thể hiện một hình thức hợp tác dễ quản lý hơn, trong đó những người có ảnh hưởng có thể đăng nhiều phần nội dung để đổi lấy việc tham dự sự kiện. Một thương hiệu có thể tổ chức một sự kiện tại văn phòng, nhà hàng hoặc các không gian vui chơi khác và cung cấp giỏ quà để những người có ảnh hưởng đến trải nghiệm trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhóm nội bộ cũng có thể gặp trực tiếp những người có ảnh hưởng và giải thích trực tiếp những lợi ích của sản phẩm trong khi cho phép những người có ảnh hưởng chụp ảnh hoặc quay phim phần trình diễn của thương hiệu. Một mẹo chuyên nghiệp là cung cấp một độc đáo và Instagrammable thiết lập nơi những người có ảnh hưởng có thể chụp ảnh bên dưới biểu trưng thương hiệu được trang trí hoặc chia sẻ cài đặt bàn được trang trí đẹp mắt với khăn ăn hoặc thẻ đặt chỗ được cá nhân hóa của riêng họ. 

4. Hợp tác Thương hiệu Đối tác

Các thương hiệu có thể chia nhỏ chi phí tổ chức sự kiện hoặc chuyến đi của người ảnh hưởng bằng cách tiếp cận với các thương hiệu khác và chia sẻ cơ hội chiến dịch có ảnh hưởng của họ. Nhiều thương hiệu không phải là đối thủ cạnh tranh đặc biệt cởi mở với loại quan hệ đối tác này vì họ nhận được đầy đủ lợi ích từ việc cộng tác với một phần chi phí trong khi không phải chịu đựng toàn bộ nỗ lực quản lý một chiến dịch có ảnh hưởng lớn. Họ có thể tham gia bằng cách đưa sản phẩm của mình vào giỏ quà hoặc bằng cách cung cấp không gian, chỗ ở khách sạn, du lịch hoặc các loại hình dịch vụ khác tùy thuộc vào ngành mà họ chuyên sâu. cung cấp phạm vi bảo hiểm rộng rãi cho tất cả các bên liên quan. 

5. Vay mượn sản phẩm của người ảnh hưởng

Đối với những thương hiệu không thể tặng quà, đặc biệt là khi một món hàng đắt tiền hoặc là một món hàng độc, họ có thể đề xuất một hình thức hợp tác mượn. Loại quan hệ đối tác này sẽ liên quan đến việc người có ảnh hưởng tạo ra nội dung bằng cách sử dụng một mặt hàng, trả lại nó sau khi buổi chụp đã hoàn thành và sau đó chia sẻ mặt hàng đó trên các kênh xã hội của họ. Nhiều công ty PR hàng đầu sử dụng chiến lược này cho các buổi chụp ảnh, trong đó họ chỉ cho các nhóm biên tập trên các phương tiện truyền thông hàng đầu mượn các mẩu tin đó để yêu cầu gửi lại những mục đó sau khi buổi chụp đã hoàn thành. Điều này hoạt động tốt khi một người có ảnh hưởng đang tìm kiếm các đạo cụ hoặc các tác phẩm đặc biệt để đưa vào nội dung mới của họ.

6. Quan hệ đối tác truyền thông Influencer

Nếu một thương hiệu không thể tặng hoặc thậm chí mượn một món đồ, họ có thể hợp tác với người có ảnh hưởng thông qua quan hệ đối tác truyền thông lẫn nhau. Điều này liên quan đến việc một thương hiệu đảm bảo mức độ phủ sóng trên các phương tiện truyền thông thông qua thông cáo báo chí, các cuộc phỏng vấn hoặc các loại đề cập khác, sau đó đưa một người có ảnh hưởng vào câu chuyện của họ như một phần của quảng cáo chéo cố gắng. Các thương hiệu có thể thương lượng trước các điều khoản của sự hợp tác và sau đó yêu cầu người có ảnh hưởng chia sẻ bài báo trên mạng xã hội của họ trong khi gắn thẻ thương hiệu.

Bất kể quy mô của thương hiệu, làm việc với những người có ảnh hưởng có thể chứng minh là một cách hiệu quả về chi phí để quảng cáo doanh nghiệp và cải thiện thương hiệu, doanh số bán hàng, mức độ phủ sóng trên phương tiện truyền thông và lượng người theo dõi trên mạng xã hội. Các thương hiệu có thể sử dụng các chiến lược sáng tạo để đảm bảo quan hệ đối tác đôi bên cùng có lợi mà không phá vỡ ngân hàng. Bằng cách khám phá các loại trao đổi người có ảnh hưởng khác nhau, một công ty có thể xác định chiến lược nào là hiệu quả nhất và sau đó tiếp tục xây dựng các nỗ lực tiếp thị của họ xung quanh các mối quan hệ hợp tác thành công.