Các chiến lược giết chết tiếp thị nội dung của bạn #CONEX

Nội dung Feud

Hôm qua, tôi đã chia sẻ những gì tôi học được về việc xây dựng chiến lược ABM tại CONEX, một hội nghị ở Toronto với Uberflip. Hôm nay, họ đã rút ra tất cả các điểm dừng bằng cách đưa mọi siêu sao tiếp thị mà ngành công nghiệp phải cung cấp - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster và Scott Stratten. Tuy nhiên, sự rung cảm không phải là hướng dẫn và mẹo nội dung điển hình của bạn.

Đó chỉ là ý kiến ​​của tôi, nhưng cuộc thảo luận hôm nay tập trung nhiều hơn vào việc trung thực với cách bạn phát triển nội dung của mình - từ quy trình, mức độ minh bạch của bạn, cách bạn phân tích khán giả, cho đến đạo đức kinh doanh của bạn.

Cuộc thảo luận bắt đầu với Đồng sáng lập Uberflip Randy Frisch chia sẻ số liệu thống kê đáng báo động và lạc quan về nội dung. Ông sử dụng một hình ảnh tương tự tuyệt đẹp (hoàn chỉnh với video) về việc con trai mình đang cố gắng phát một bài hát của Justin Bieber qua điện thoại di động, Sonos và Google Home. Chỉ có một công cụ cung cấp sự hoàn thành tức thì - Google Home. Tương tự: Con trai của Randy đang tìm kiếm nội dung có sẵn trên tất cả các hệ thống, nhưng chỉ có một hệ thống khiến việc tìm và nghe trở nên đơn giản.

Đây là thế giới mà chúng ta đang sống và điểm được đưa về nhà suốt cả ngày.

  • Tamsen - đã đi sâu vào việc phát triển một Ma trận phối lại nội dung cung cấp thông tin xây dựng cầu nối giữa khách hàng tiềm năng và bạn. Nó nêu chi tiết các mục tiêu, vấn đề, sự thật, thay đổi và hành động cần thiết để tiếp cận đối tượng đó.
  • Scott - đưa ra một chương trình giải trí và vui nhộn chỉ ra đạo đức kinh khủng như thế nào trong tiếp thị, nơi các công ty triển khai các chiến lược kém chất lượng (chẳng hạn như đánh cắp tin tức) để đạt được lợi nhuận ngắn hạn trong khi phá hủy danh tiếng của họ. Như Scott đã nói:

Đạo đức và sự chính trực không phải là tài nguyên tái tạo.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - trình bày hoàn hảo, nhanh chóng nhắc nhở chúng ta rằng sự thật và trung thực là điều mà mọi khách hàng muốn khi họ tìm kiếm thông tin trên trang web của bạn, nhưng họ hiếm khi tìm thấy thông tin quan trọng (như giá cả). Ông đã mô tả cách bạn có thể trả lời một câu hỏi một cách trung thực và sâu sắc, đồng thời không khiến công ty của bạn gặp rủi ro. Hoàn toàn ngược lại, anh ấy đã chỉ ra cách bạn có thể đứng đầu ngành của mình chỉ bằng cách trả lời các câu hỏi mà khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm trực tuyến.

Niềm đam mê được thể hiện bởi mọi diễn giả ngày nay đều kể cùng một câu chuyện… các nhà tiếp thị nội dung đang giết chết doanh nghiệp của họ bằng những trải nghiệm nội dung nghèo nàn, yếu kém mà đơn giản là không thể di chuyển được. Tất cả trong khi người tiêu dùng và doanh nghiệp đang nghiên cứu và thúc đẩy hành trình khách hàng của riêng họ mỗi ngày. Khi các công ty làm đúng, họ trao quyền cho khách hàng của mình đủ điều kiện và kết thúc giao dịch mà hầu như không có bất kỳ tương tác nào. Nhưng khi các công ty làm sai, hầu hết các nguồn lực đáng kinh ngạc mà họ đầu tư vào nội dung sẽ bị mất.

Khi chúng tôi phát triển nội dung cho khách hàng của mình, tôi nói rõ rằng nội dung có thể phân phối thực tế chỉ bằng một phần mười công việc. Chúng tôi sử dụng các nhà nghiên cứu, người kể chuyện, nhà thiết kế, nhà quay phim, nhà làm phim hoạt hình và bất kỳ tài nguyên nào khác cần thiết để sản xuất nội dung. Chúng tôi nghiên cứu các phương tiện và khán giả về nơi đặt và quảng cáo nó. Chúng tôi phân tích sự cạnh tranh, công việc kinh doanh, những người ra quyết định thực tế và mọi khía cạnh của hành trình trông như thế nào trước mỗi câu mở đầu đó.

Đó là một trò chơi dài. Chúng tôi không chơi để truy cập, chúng tôi chơi để chạy… để giành chiến thắng. Và để giành chiến thắng, các nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng công ty của họ được coi là trung thực, đáng tin cậy, có thẩm quyền và sẵn sàng phục vụ. Và khi chúng ta làm đúng, lần nào chúng ta cũng chiến thắng.

Nội dung Feud

Không có cách nào tôi có thể kết thúc bài đăng này vào ngày tại CONEX mà không đề cập đến Nội dung Feud. Với người dẫn chương trình đáng kinh ngạc Jay Baer, ​​phiên họp này là một trong những hoạt động vui nhộn nhất, sáng tạo nhất mà tôi từng chứng kiến ​​tại một hội nghị. Hoan hô CONEX vì đã sản xuất ra thứ đáng kinh ngạc này kinh nghiệm.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.