Nội dung tiếp thịTiếp thị qua email & Tự động hóaTiếp thị trên điện thoại di động và máy tính bảngTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Growth Hacking là gì? Đây là 15 kỹ thuật

Thuật ngữ hack thường có một ý nghĩa tiêu cực liên quan đến nó vì nó đề cập đến lập trình. Nhưng ngay cả những người mà các chương trình hack không phải lúc nào cũng làm điều gì đó bất hợp pháp hoặc gây hại. Hacking đôi khi là một giải pháp thay thế hoặc một lối tắt. Áp dụng logic tương tự vào hoạt động tiếp thị cũng vậy. Đó là hack tăng trưởng.

Hack tăng trưởng ban đầu được áp dụng cho khởi động những người cần xây dựng nhận thức và áp dụng… nhưng không có ngân sách tiếp thị hoặc nguồn lực để làm điều đó. Sean Ellis đã viết thuật ngữ này trên blog của mình vào năm 2010 trong một bài đăng có tên Tìm một Hacker tăng trưởng cho công ty khởi nghiệp của bạn nơi ông xác định Growth Hacker là một giải pháp thay thế cho việc thuê một nhà tiếp thị truyền thống, toàn thời gian.

Tăng trưởng hack từng được coi là sự thay thế chiến lược tiếp thị dài hạn, truyền thống bằng các chiến lược ngắn hạn tập trung vào việc đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và doanh thu. Tuy nhiên, trong thập kỷ qua, lợi ích của tăng trưởng đã được mọi công ty quy mô nhìn thấy và được các công ty chính thống cũng như các công ty khởi nghiệp nhỏ áp dụng.

Tiếp thị truyền thống trực tuyến và ngoại tuyến có thể thúc đẩy sự phát triển đáng kinh ngạc cho các công ty và những chiến lược đó thường phát triển dần chỗ đứng của công ty theo thời gian. Tuy nhiên, có nhiều cách để bắt đầu hoặc thúc đẩy hoạt động tiếp thị của bạn thông qua các chiến lược phi truyền thống.

Mặc dù cá nhân tôi không thích thuật ngữ này hack, nó đã bị mắc kẹt như một thuật ngữ đã trở nên phổ biến (và thường được sử dụng quá mức). Theo tôi, chiến lược tiếp thị cân bằng nên sử dụng cả chiến lược truyền thống, dài hạn và chiến lược tăng trưởng một cách hiệu quả.

Định nghĩa về Growth Hacking là gì?

Tăng trưởng tấn công là một chiến lược tiếp thị sử dụng cả các phương tiện sáng tạo và độc đáo để tiếp cận nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không phải tốn nhiều tiền. Thuật ngữ này được áp dụng cho các công ty khởi nghiệp công nghệ thiếu ngân sách tiếp thị, nhưng có thể sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị xã hội một cách sáng tạo, phân tíchvà thử nghiệm để nhanh chóng tối ưu hóa và phát triển sự hiện diện trực tuyến của họ.

Chiến lược và kỹ thuật tấn công tăng trưởng

Eliv8 đã phát triển đồ họa thông tin tuyệt đẹp này với bộ sưu tập 15 Ý tưởng & Kỹ thuật Hacking Tăng trưởng Tốt nhất của họ:

  1. Khai thác đối tượng bên thứ 3 - Viết blog của khách được đề cập, nhưng podcasting là một cách tuyệt vời để tiếp cận các đối tượng khác. Chúng tôi thường mời những người có ảnh hưởng trong ngành của chúng tôi trên podcast của chúng tôi để thu hút sự chú ý với khán giả của họ.
  2. Tận dụng nền tảng của bên thứ 3 - Đây là một ý tưởng hay. Chúng tôi có một danh sách tuyệt vời về các trang web trực tuyến để tạo tài khoản hoặc quảng bá sản phẩm của bạn tại đây.
  3. Nhắm mục tiêu người hâm mộ đối thủ cạnh tranh của bạn - Cả hai công cụ xã hội trả phí và không phải trả tiền đều tồn tại để xác định những người theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn có thể giúp họ, tại sao không kết nối với họ? Nếu bạn có thể vượt qua đối thủ cạnh tranh và giúp đỡ khách hàng của họ… thì họ có thể đi theo hướng của bạn.
  4. Tạo nội dung cho bạn Hành trình của người mua - Trả lời các câu hỏi mà người mua đang nghiên cứu trực tuyến.
  5. Tạo nội dung cụ thể cho trang - Chúng tôi sử dụng các quảng cáo động được nhắm mục tiêu dựa trên danh mục của bài viết, cung cấp lời kêu gọi hành động có liên quan cho người đọc.
  6. Tạo danh sách email được nhắm mục tiêu - Phân khúc khách hàng khỏi khách hàng tiềm năng và hướng dẫn họ về các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
  7. Cá nhân hóa trải nghiệm - Bạn có thể thêm gì vào các trang được cá nhân hóa cho khách truy cập hoặc được phân đoạn cho họ? Họ đã là khách hàng chưa? Họ đang trở lại? Họ đang nhấp vào một liên kết giới thiệu? Nếu bạn có thể điều chỉnh trải nghiệm dựa trên con người của họ, bạn có thể thúc đẩy hoạt động chuyển đổi tốt hơn.
  8. Thông báo Bỏ qua Giỏ hàng – Đây chỉ là một chiến thuật khổng lồ mà sàn thương mại điện tử nào cũng phải có. Đây là cơ hội để thuyết phục ai đó chuyển đổi bằng bối cảnh bổ sung xung quanh giao dịch hoặc thậm chí là phiếu mua hàng.
  9. Tổ chức cuộc thi - Chúng tôi sẽ sớm khởi động một số cuộc thi với xin chào, một nền tảng mạnh mẽ với các cuộc thi mô phỏng đã được kiểm chứng chạy trên trang web và các trang xã hội của bạn.
  10. Xây dựng một cộng đồng độc quyền - Cái này mất công, nhưng nếu bạn có thể chuyển đổi khán giả của bạn thành một cộng đồng, bạn đã có nhân viên phát triển kinh doanh tốt nhất mà tiền có thể mua được. Tái bút: Tuy nhiên, điều này thực sự khó khăn!
  11. Tự động nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng - Chúng tôi đã và đang triển khai việc nuôi dưỡng và tự động hóa cho khách hàng của mình bằng cách sử dụng Wishpond - một giải pháp vô cùng hợp lý - và nhận được kết quả đáng kinh ngạc.
  12. Chia sẻ phần thưởng và giới thiệu - Mọi người có nhiều khả năng làm điều gì đó hơn khi một người bạn nói với họ. Nếu bạn đã có một nền tảng ngày hôm nay, bạn nên có một chương trình vận động được nhúng với nó.
  13. Quảng cáo nhắm mục tiêu lại - Đưa khách truy cập trở lại trang web của bạn bằng các quảng cáo theo sau họ. Nhắm mục tiêu lại có thể tăng số lượt tìm kiếm thương hiệu lên đến 1,000% và lượt truy cập lên 720% sau 4 tuần.
  14. Sử dụng dữ liệu của bạn - 50% doanh nghiệp gặp khó khăn khi quy kết tiếp thị vào kết quả doanh thu. Sử dụng dữ liệu và phân tích sẽ cải thiện ROI của bạn.
  15. Làm những điều không quy mô - Tiếp tục phân tích các cơ hội và làm việc chăm chỉ để xác định các chiến lược tăng trưởng khác.

Tôi sẽ thêm kỹ thuật hack tăng trưởng yêu thích của riêng mình tại đây…

  1. Sử dụng Semrush, Tôi xác định các trang mà trang web của tôi xếp hạng từ vị trí thứ 2 đến thứ 10, tôi xem các trang của đối thủ, viết lại và tối ưu hóa trang với nhiều thông tin hơn, đồ họa tốt hơn, một số thống kê… và xuất bản lại như mới. Khi tôi làm rất tốt điều đó và đánh dấu lại trang, tôi thường thấy nó có nhiều khả năng hiển thị hơn và xếp hạng cao hơn khi mọi người chia sẻ và giới thiệu đến nó.

Tài nguyên tấn công tăng trưởng

Có một số tài nguyên bổ sung trực tuyến, bao gồm Eliv8, Reddit, Tin tặc tăng trưởng, và Hướng dẫn tấn công tăng trưởng.

Kỹ thuật tấn công tăng trưởng

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.