Điều gì đã đi qua bạn?

Xem từ một chuyến tàuHôm qua tôi đã ăn trưa với một người bạn tốt của tôi, Bill. Khi chúng tôi ăn súp gà tortilla tuyệt vời của mình tại Scotty's BrewhouseBill và tôi đã thảo luận về khoảnh khắc khó xử mà thất bại chuyển thành thành công. Tôi nghĩ rằng những người thực sự tài năng có thể hình dung rủi ro và phần thưởng và hành động phù hợp. Họ chớp lấy cơ hội, ngay cả khi rủi ro là không thể vượt qua… và nó thường dẫn đến thành công của họ.

Nếu tôi mất bạn, hãy gắn bó với tôi. Đây là một ví dụ….

  • Công ty A phát triển một ứng dụng đơn giản hoạt động được, nhưng thiếu tất cả các tính năng cần thiết cho giờ vàng. Khi có cơ hội đối đầu với đối thủ, Công ty A đặt ra kỳ vọng và xác định một mốc thời gian tích cực để phát triển các tính năng cần thiết còn lại để hoàn thành hợp đồng. Trong khi đó, không có giải pháp, họ nhảy vào đàm phán và bán hàng.
  • Công ty B nhìn thấy cơ hội, nhưng biết rằng nó không thể đáp ứng các yêu cầu của yêu cầu đề xuất, vì vậy họ duyên dáng cúi đầu và kiên định tiến về phía trước với kế hoạch hoàn thiện và thống trị thế giới của họ.

Công ty nào đúng? Công ty A chấp nhận rủi ro lớn với hợp đồng và khách hàng. Họ cũng đang mạo hiểm danh tiếng của mình trong ngành. Trên thực tế, rất có thể họ sẽ hoàn thành hầu hết công việc nhưng không phải là tất cả. Công ty B thậm chí không bao giờ làm được điều đó, và việc họ không đạt được hợp đồng có thể khiến họ phải chấp nhận trước khi Công ty A kết thúc.

Trong quá khứ, người kỹ sư bảo thủ trong tôi sẽ cười khúc khích với Công ty A và tôi sẽ không tôn trọng họ với những người hứa hẹn quá mức và giao hàng kém. Nhưng thời thế đã thay đổi, phải không? Là người tiêu dùng doanh nghiệp, chúng ta có xu hướng dễ dàng tha thứ hơn cho những công ty không thể đưa ra thời hạn hoặc đưa ra các tính năng thiếu sót. Chúng tôi làm với những gì chúng tôi có.

IMHO, Công ty B ngày nay không có cơ hội. Tôi bắt đầu tin rằng khả năng tham gia bán hàng sớm và linh hoạt trong đầu ra là những gì sẽ giúp bạn thành công. Nếu có cơ hội bạn có thể thành công, bạn gần như phải luôn cố gắng. Nếu không, cơ hội sẽ vụt qua bạn.

Điều này đúng với công việc, điều này đúng với hợp đồng, và điều này đúng với tiếp thị. Nếu bạn chờ đợi để thiết kế một chiến dịch hoàn hảo, bạn sẽ không bao giờ có cơ hội khởi chạy nó. Ở đó is một biên độ thích hợp giữa sự hoàn hảo và tốc độ. Nếu bạn có thể phân phối ít hơn, nhưng phân phối thường xuyên hơn, bạn sẽ nắm được công việc kinh doanh.

Nếu tôi làm một phép so sánh, tôi sẽ phải nhận ra một điều hiển nhiên, Apple so với Microsoft. Vista là một bản phát hành lớn trong nhiều năm chờ đợi. Mặt khác, Leopard (mà tôi đã đặt hàng trước ngày hôm qua) dường như là một cải tiến giàu tính năng tuyệt vời cho OSX. Microsoft ra mắt XBox 360, một hệ thống chơi game đa phương tiện đầy đủ với tất cả các chuông và còi. Microsoft ra mắt Zune, một trình phát đa phương tiện màn hình lớn, rất đẹp và hầu như không gây tiếng vang trên thị trường. Trong khi đó, Apple ra mắt iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Nano mới, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, iPod màu, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… bạn có bắt đầu thấy chuyện gì đang xảy ra không?

Microsoft có chu kỳ lớn và chậm với mức cao thấp và mức thấp rất lớn. Apple cũng có những thách thức của họ, nhưng trước khi Apple có thể chịu trách nhiệm hoặc xấu hổ đủ lâu, họ đã tung ra một thứ gì đó mới. Apple không quảng cáo nó trong một năm như Microsoft làm, họ tung ra một tin đồn ở đây hoặc ở đó và sau đó tung ra. Và có cảm giác như họ đang ra mắt hàng tuần! Mọi người tha thứ cho những thiếu sót của phiên bản đầu tiên (chi phí và chất lượng) và họ vui vẻ chuyển sang phiên bản thứ ba và thứ tư. Khoảng thời gian chú ý của chúng tôi ngắn hơn và Apple đang tận dụng nó một cách xuất sắc.

Bạn đang cho phép bạn đi qua bạn là gì? Đừng chờ đợi mọi thứ trở nên hoàn hảo nữa. Hãy bắt đầu ngay hôm nay hoặc xem cơ hội vụt qua bạn. Đó là cách duy nhất để bạn hoặc doanh nghiệp của bạn thành công.

Lưu ý: Một số chi tiết của tôi về Apple được lấy cảm hứng từ điều này bài đăng tuyệt vời về thành công của Apple tại Daring Fireball.

Một bình luận

  1. 1

    Công ty A cho đến nay đã có cách tiếp cận đúng đắn. Câu nói “Tốt hơn 80% ngay hôm nay còn hơn 100% đúng vào ngày mai” chưa bao giờ đúng hơn ngày nay. Tốc độ ngày càng gia tăng mà mọi thứ xảy ra trong thế giới kinh doanh tiếp tục khiến tôi kinh ngạc.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.