Đồ họa thông tin tiếp thịHỗ trợ bán hàng

5 lý do khiến nhóm bán hàng của bạn không đạt đến hạn ngạch

Qvidian đã xuất bản Báo cáo Xu hướng Thực hiện Bán hàng cho năm 2015 và có đầy đủ số liệu thống kê về các bộ phận bán hàng sẽ giúp bạn đánh giá hiệu suất bán hàng của chính mình so với kết quả.

Các tổ chức trong năm 2015 đang thực hiện một sự thay đổi cơ bản theo hướng tăng trưởng mạnh mẽ. Các nhà lãnh đạo bán hàng phải tập trung vào việc làm cho nhóm của họ thành công hơn bằng cách nhìn xa hơn khả năng bán hàng chiến thuật và trao quyền cho lực lượng bán hàng với việc thực hiện chiến lược bán hàng từ đầu đến cuối.

Khi các bộ phận bán hàng đang thúc đẩy tăng tỷ lệ thắng và cải thiện việc đạt được hạn ngạch, 5 lý do chính dẫn đến việc không đạt được hạn ngạch tồn tại:

  1. 42% cơ hội kết thúc trong không có quyết định.
  2. 41% cơ hội đã kết thúc vì doanh số không thể truyền đạt giá trị một cách hiệu quả.
  3. 36% cơ hội bị mất vì doanh số gánh nặng với các nhiệm vụ hành chính khác và không tốn thời gian bán hàng.
  4. 36% cơ hội bị mất vì tăng đại diện mất quá nhiều thời gian.
  5. 30% cơ hội bị mất vì vì người quản lý bán hàng không thể huấn luyện đại diện một cách hiệu quả.

Có một số thông tin chi tiết tuyệt vời đằng sau những con số này!

  • Nếu các công ty không kết thúc bằng một quyết định, thì việc nuôi dưỡng thêm mối quan hệ đó với tự động hóa tiếp thị, tiếp thị qua email, sự kiện và các cơ hội xây dựng mối quan hệ khác là cần thiết.
  • Nếu việc bán hàng không thể truyền đạt giá trị một cách hiệu quả, nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp kết hợp với sách trắng, nghiên cứu điển hình và lời chứng thực là một sáng kiến ​​tiếp thị cần thiết.
  • Nếu doanh số bán hàng bị đốt cháy với các nhiệm vụ khác, tự động hóa bán hàng là rất quan trọng - từ quay số tự động đến quản lý đề xuất.
  • Và nếu tăng cường đại diện bán hàng và huấn luyện chỉ ra một số cơ hội nhân sự và huấn luyện trong tổ chức.

Infographic có một phát hiện khác rằng việc bán hàng và tiếp thị cần được chú ý kỹ lưỡng - đặc biệt là hiểu quá trình mua hàng của khách hàng. Trong khi hầu hết khách hàng nhìn vào ống khói, Tôi tin rằng họ đã bỏ lỡ số lượng các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến quyết định mua - tất cả đều tập trung vào việc xây dựng cả niềm tin và quyền hạn với khách hàng tiềm năng.

Đồ họa thông tin về xu hướng bán hàng

Của Qvidian

Sản phẩm Xu hướng thực hiện bán hàng báo cáo cho thấy rằng trong khi hầu hết các tổ chức ngày nay đang thực hiện chuyển từ tăng trưởng thận trọng sang tăng trưởng tích cực, các trở ngại như tăng đại diện, thiếu quy trình và nội dung mua phù hợp và hệ thống bị ngắt kết nối với giới hạn phân tích tất cả đều đang làm việc cùng nhau để gây thiệt hại cho lợi nhuận, cản trở việc đạt được hạn ngạch và ngăn cản tăng trưởng bền vững. Để vượt lên trên những thách thức này, các tổ chức phải cải thiện các lĩnh vực chính của chu trình bán hàng để xây dựng, thực hiện và tối ưu hóa thành công các sáng kiến ​​bán hàng.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.