Nội dung của bạn bị ngưng trệ vì thiếu các yếu tố này

bốc mùi

Báo cáo ngành này đến báo cáo khác tiếp tục cho thấy thực tế là siêu liên quan và cá nhân hóa là chìa khóa tuyệt đối để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Vậy tại sao các nhà tiếp thị nội dung lại tiếp tục viết những câu chuyện chung giống như những người làm tiếp thị nội dung khác? Tối qua tôi đã thuyết trình tại một địa phương Sparks sự kiện và tôi gọi nó là:

Nội dung của bạn hấp dẫn. Chính xác như bạn muốn.

Quan điểm của tôi với bài thuyết trình không phải là xúc phạm khả năng viết nội dung của mọi người; nó là để chỉ trích khả năng của họ để viết nội dung cho khán giả của họ. Chúng tôi luôn có xu hướng quay lại việc viết nội dung chúng tôi tin tưởng là quan trọng, nhưng điều đó chỉ kết nối với một phần nhỏ khán giả tổng thể của chúng tôi.

Vấn đề của chúng tôi là khán giả của chúng tôi rất đa dạng. Hai khách hàng tiềm năng có nhân khẩu học giống hệt nhau sẽ có nhiều quy trình khác nhau để thúc đẩy mối quan hệ với công ty của bạn. Chúng tôi không có xu hướng xem xét điều đó.

làm cho nội dung tốt hơn

5 yếu tố để nâng cao nội dung của bạn

  1. Tăng khả năng nhận thức - bằng cách thêm hình ảnh, âm thanh hoặc video, bạn sẽ tăng tác động và nhận thức của bài báo bạn đang viết.
  2. Làm cho có thể chia sẻ - tối ưu hóa nội dung để xây dựng giá trị của độc giả nếu họ chia sẻ nó là một chiến lược tuyệt vời. Giúp người đọc phát triển mạng lưới của họ, giúp người đọc quảng bá danh tính của họ, giúp người đọc tham gia chia sẻ nội dung với cộng đồng của họ hoặc thông báo cho họ về nguyên nhân mà họ sẽ chia sẻ vì họ quan tâm.
  3. Quyết định hỗ trợ - một số độc giả bị ảnh hưởng bởi sự tin tưởng, sự kiện, hiệu quả, cảm xúc của sự kết hợp chúng. Nội dung cân bằng chứa tất cả các yếu tố này sẽ kết nối với nhiều độc giả hơn.
  4. Thuyết phục hành động - bao gồm nội dung thúc đẩy giống - liên kết, có đi có lại, đồng thuận, khan hiếm, nhất quán và thẩm quyền.
  5. Cá nhân - mọi người không tất bật cuộc sống của họ khi họ đến hoặc đi làm. Việc mua hàng của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi bạn bè, gia đình và sự phát triển cá nhân của chúng ta. Mua hàng cá nhân bị ảnh hưởng bởi công việc của bạn. Ví dụ, một giao dịch mua xe hơi có thể bị ảnh hưởng bởi những lo ngại về việc tiết kiệm xăng trong những chặng đường dài.

Điển hình là hôm qua chúng tôi đã đánh giá với một công ty thương mại điện tử. Họ có khả năng giữ chân khách hàng đáng kinh ngạc và tỷ lệ chuyển đổi cao, nhưng theo thời gian, họ đã gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới. Khi chúng tôi trò chuyện với họ, điều đầu tiên họ nói với chúng tôi là công ty của họ độc đáo như thế nào. Họ 100% gốc Mỹ. Phần lớn các thành phần sản phẩm của họ được sản xuất tại Mỹ (một số thành phần không thể tìm thấy ở đây). Họ trả lời điện thoại của họ cho mọi cuộc gọi. Và họ xây dựng nhà kho của mình 100% sử dụng năng lượng mặt trời!

  • Tôi nhận ra đây là một kịch bản cực đoan, nhưng mọi thứ họ tự hào về công ty của họ đều khó hoặc gần như không thể tìm thấy trên trang web của họ! Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi chuyển đổi nội dung của họ với những điều sau:

    1. Thêm hình ảnh của cơ sở để tác động đến khách truy cập ngay khi họ đến địa điểm.
    2. Chia sẻ tin tức về việc đạt được sự độc lập về năng lượng. Trách nhiệm xã hội và môi trường là một nguyên nhân mà nhiều độc giả sẽ chia sẻ.
    3. Bao gồm các dữ kiện ngành, đồ họa thông tin, sách trắng, lời chứng thực và nghiên cứu điển hình để giúp hỗ trợ khách truy cập ' quyết định.
    4. Khách hàng đã có một số ưu đãi giảm giá và vận chuyển miễn phí ban đầu. Có lẽ việc thêm một số ngày hết hạn có thể thuyết phục người đó bằng cách đưa ra đề nghị khan hiếm.
    5. Những người này đã đam mê! Tại sao không bao gồm các video viết về lịch sử của công ty, dịch vụ khách hàng tuyệt vời và một số hồ sơ độc đáo của nhân viên? Đang kết nối cá nhân với khán giả sẽ thúc đẩy chuyển đổi.

    Một lần nữa, những gì bạn tin là quan trọng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình không nhất thiết là những gì khách hàng của bạn tin là quan trọng. Đại lý của chúng tôi thường tập trung vào chuyển đổi. Nhưng đôi khi khách hàng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng nội dung mà chúng tôi cung cấp. Đó là điều chúng ta nên ghi nhớ khi viết nội dung quảng bá công ty của mình!

    Bạn nghĩ gì?

    Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.