Trang web của bạn phải luôn là trung tâm của vũ trụ

Vũ trụ

Dụ ngôn về người thợ xây khôn ngoan và khờ khạo:

Mưa xuống, lụt đến, gió thổi, đập vào nhà ấy; và nó không rơi, vì nó đã được đặt trên đá. Ai nghe những lời này của ta mà không làm, sẽ giống như kẻ ngu muội, xây nhà trên cát. Ma-thi-ơ 7: 24-27

Đồng nghiệp đáng kính và người bạn tốt Lee Oised đã tweet trong tuần này:

Tôi cũng là một người hâm mộ cuồng nhiệt của Dennis, nhưng tôi phải loại trừ quan điểm rằng các nhà tiếp thị bằng cách nào đó nên từ bỏ các trang web của họ và chỉ đơn giản là làm việc thông qua các trang web của bên thứ ba để thu hút và chuyển đổi khách hàng. Tôi không đồng ý và Dennis đã giúp tôi bình tĩnh lại…

Chà. Tôi tin rằng tweet này tất cả đều phụ thuộc vào nhận thức và bối cảnh. Là một người mua doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng, tất nhiên trang web của tôi chưa bao giờ là trung tâm của vũ trụ của họ. Nhưng nó là trung tâm của vũ trụ của tôi. Thực tế là khách hàng theo quan điểm của bạn có cuộc sống trên web có thể bao gồm hoặc không bao gồm sự tương tác với thương hiệu của bạn. Điều đó làm cho công việc của bạn trở nên khó khăn vì nó đòi hỏi bạn phải tìm thấy họ, tìm ra những gì họ quan tâm và thu hút họ theo cách mang họ đến với bạn.

Mack Collier gần đây đã chia sẻ:

Tôi hoàn toàn đồng ý. Các doanh nghiệp cũng như người tiêu dùng đang tìm kiếm nội dung mới mẻ, phù hợp, giải trí và thông tin hơn bao giờ hết. Ấn phẩm này tiếp tục phát triển phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác của nó… và tôi đã viết một bài đăng blog duy nhất trong hai tuần qua! Tại sao? Vì độc giả thấy tôi vừa đam mê, vừa hiểu biết, vừa đáng tin cậy. Không giống như Quảng cáo Facebook bằng cách nhấp chuột, tôi đã tạo dựng được danh tiếng với bạn - độc giả của tôi - và bạn tiếp tục chia sẻ và phản ứng.

Nếu bạn không nhận được kết quả mà bạn đang tìm kiếm từ trung tâm của vũ trụ của bạn, Tôi khuyến khích bạn nghe chương trình Side Hustle Show gần đây: SEO cho người viết blog: Cách đơn giản để có thêm lưu lượng truy cập miễn phí từ Google. Matt Giovanisci chia sẻ bí quyết mà tôi đã la hét trong nhiều năm… tạo ra nội dung tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn và bạn sẽ giành được chiến thắng trên mạng xã hội và tìm kiếm. Mặc dù được đánh dấu là đơn giản, cần rất nhiều công việc để tạo ra những bài báo tốt nhất trên web. Nhưng hiếm khi là không thể!

Vũ trụ của bạn hay của họ?

Bạn có thể tự do liên hệ với những người mua quan điểm đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn không Ở đâu bạn đang tiếp thị cho họ?

Nếu bạn đang sử dụng Quảng cáo Facebook hoặc các nền tảng khác mà bạn không có địa chỉ email, khả năng nhắn tin trực tiếp hoặc số điện thoại… thì bạn không có khách hàng tiềm năng đó. Họ ở bên ngoài vũ trụ của bạn. Người theo dõi trên Facebook không phải là khách hàng tiềm năng của bạn, mà là Khách hàng tiềm năng của Facebook. Để nói chuyện với họ, bạn phải trả phí cho Facebook. Và, Facebook không chỉ hạn chế cách bạn có thể nói chuyện với họ, thời điểm bạn có thể nói chuyện với họ và ra lệnh giá để nói chuyện với họ… họ còn có thể loại bỏ hoàn toàn khả năng đó. Ngôi nhà Facebook được xây trên cát.

Tất nhiên, điều đó không loại trừ việc tôi tận dụng hoàn toàn Facebook như một kênh tiếp thị. Tôi làm. Tuy nhiên, kỳ vọng của tôi về thành công và lợi tức đầu tư là tôi hướng người tiêu dùng hoặc người mua quan điểm đó đến trang web của tôi, nơi tôi có thể nắm bắt thông tin liên hệ của họ, tiếp tục đối thoại hoặc thậm chí yêu cầu họ chuyển đổi… khỏi Facebook. Khi tôi có thông tin liên hệ của họ là khi họ là một khách hàng tiềm năng thực sự.

Ngoài những tài nguyên này sở hữu khách hàng tiềm năng của bạn, còn có một hạn chế khác. Khi bạn hết tiền, bạn hết khách hàng tiềm năng. Khi tôi đầu tư vào nội dung đáng kinh ngạc trên trang web của mình, tôi tiếp tục thu hút khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, bài báo tôi đã viết trên Cách một API hoạt động đã hơn một thập kỷ và vẫn thu hút hàng nghìn lượt truy cập mỗi tháng! Tại sao? Tôi cung cấp chi tiết tuyệt vời và thậm chí cả video của bên thứ ba giúp giải thích khái niệm.

Bài tập về nhà của bạn

Đây là một số bài tập về nhà dành cho bạn ... sử dụng một công cụ như Semrush và xác định một bài viết trên trang web của đối thủ cạnh tranh đang xếp hạng tốt hoặc một bài viết trên trang web của bạn không xếp hạng tốt. Bạn có thể làm gì để cải thiện nó? Bạn có thể thêm hình ảnh, sơ đồ hoặc video để giải thích rõ hơn không? Có dữ liệu chính hoặc dữ liệu thứ cấp có sẵn trên web hỗ trợ giải thích hoặc lý thuyết của bạn không?

Thử thách bản thân để viết một bài báo tuyệt vời… gần như một cuốn sách nhỏ. Bao gồm nền, các phần có tiêu đề và minh họa bài viết của bạn tốt hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Ở cuối bài viết, hãy bao gồm một lời kêu gọi hành động tuyệt vời để thu hút người đọc thảo luận thêm về vấn đề với bạn hoặc để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ đăng lại bài báo với ngày hôm nay trên đó. Quảng cáo bài viết hàng tháng qua các kênh xã hội… và xem nó nở rộ.

 

2 Comments

  1. 1

    Xin chào Doug– cho rằng Facebook Instant Articles và Google AMP đều đang hiển thị trên các thuộc tính của chúng, nhưng vẫn liên kết đến trang chuẩn, điều đó ảnh hưởng như thế nào đến nhận thức của bạn rằng các trang web phải là trung tâm của vũ trụ của bạn?

    Có thể xảy ra tình huống mà các nhà tiếp thị có một kho nội dung chuẩn hoạt động trên nhiều kênh, trong đó trang web, công cụ email, Facebook, ứng dụng và các kênh khác chỉ là điểm phân phối?

    Chúng ta có thể tách “trang web” thành Hệ thống quản lý nội dung, CRM, CDN, hệ thống tự động hóa tiếp thị và các trình cắm thêm khác bao gồm toàn bộ không?

    Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn là một chuỗi cửa hàng nội thất và bạn thúc đẩy phần lớn lưu lượng truy cập từ Maps, Facebook, tạp chí, quảng cáo trên TV, nhấp để gọi, v.v. vào thẳng các cửa hàng của mình? Đây là những gì chúng tôi đã thử nghiệm với cửa hàng nội thất số 1 trên hành tinh và ROI tốt hơn là gửi chúng lên trang web ”.

    Ý kiến ​​của tôi là ý tưởng về “trang web” không còn rõ ràng nữa, vì có rất nhiều tích hợp và kho lưu trữ dữ liệu.

    Làm thế nào để chúng ta thích nghi hoặc giữ một trang web làm trung tâm, Trái đất là trung tâm của chế độ xem hệ mặt trời?

    • 2

      Xin chào Tanner,

      Đó là một câu hỏi chắc chắn. Tôi hy vọng tôi đã không trình bày sai ý kiến ​​của tôi về điều này. Tôi sẽ lấy ví dụ của bạn chẳng hạn. Nếu tôi là một cửa hàng đồ nội thất và thu hút phần lớn lưu lượng truy cập từ bản đồ, Facebook, tạp chí, quảng cáo truyền hình, nhấp để gọi, v.v.… Tôi phải nhận ra rằng tôi đang phụ thuộc vào những tài nguyên đó trong tương lai. Nếu tôi đặt cược trang trại trên Facebook, họ có thể dễ dàng kéo tấm thảm ra khỏi tôi trong một bản cập nhật. Nếu đó là quảng cáo truyền hình, đài có thể bán được và tỷ lệ có thể bùng nổ.

      Quan điểm của tôi là tận dụng mọi nơi bạn tìm thấy khách hàng tiềm năng, nhưng đừng bao giờ trở nên phụ thuộc vào bên thứ ba mà bạn không thể điều hành doanh nghiệp của mình nếu không có. Tôi hy vọng rằng sẽ giúp!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.